山東魯南水泥有限公司發展散裝水泥做大企業
2001-04-09 00:00
自去年以來，山東魯南水泥有限公司把發展散裝水泥作為開拓經營思路的一篇重要文章來做，取得了顯著成績，２０００年發散率已達２３％，成為山東省水泥企業發散排頭兵，日前受到山東省散裝辦的表彰。
該公司位于小水泥星羅棋布的魯南，一直以來困擾著他們的難題就是面對小水泥的低價位沖擊，如何做到既保證利潤又能擴大銷量，成了他們努力追尋的目標。國家提出到２０２０年散裝率達６０％的目標，開闊了公司大力發展散裝水泥的思路，市場調研部門搜集的城鄉水泥市場信息，促使公司下定發展散裝水泥的決心。為此，公司有針對性的開展工作，首先強化了發散的“硬件”建設，對原有供貨場地和設施進行改造，做到了可同時用汽車、火車裝運不同品種的水泥，并先后投資１０００多萬元購進了８５節火車散裝車皮，使散裝水泥一次性供運能力達到５０００噸，適應了上海、北京、廈門等城市的需要。去年５月，在公司資金困難情況下，他們拓展融資渠道，采取企業內部集資入股的辦法購進２０噸的散裝水泥罐車１０輛，使汽運的日散裝水泥供貨能力由原來的３００噸一下子提高到５００噸，基本滿足了周邊地區散裝客戶的需求。針對大多建筑公司無散裝設施的情況，公司又及時調整思路，對用量千噸以上的客戶采取送散裝罐上門的辦法，自己加工制作了５０噸和２５噸的散裝罐１２０多個，僅此一項投資就達１００多萬元。
在強化散裝“硬件”建設的同時，公司本著一切為用戶著想的原則，在品種結構上由原來的單個品種增加到３個品種，認真加強銷售服務的“軟件”建設。在大工程進行集中澆筑時，公司還專門安排技術人員到現場進行有關專業技術的指導，在公司內部簡化開票、提貨手續，實行２４小時不間斷服務，并做到化驗單隨貨發。一系列措施的實行有力地促進了散裝量的增加，去年散裝銷量達到３２萬噸。
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