春風拂煦，花木爭榮，2017年初以來，海螺水泥江蘇區域圍繞集團“一強三冠”目標，在競爭中尋機遇，在轉變中謀發展，處處呈現出生機和活力，區域產銷效同比大幅增長，輥壓機技改成效顯著，多種經營項目效益明顯，指標同比持續優化，發展態勢喜人。

  主動出擊搶先機  精耕細作抓效益

  面對新的銷售形勢，江蘇區域提前謀劃，研討制定分區域、分節點、分渠道的銷售方案及激勵措施，通過定期召開市場研討分析會議，提升銷售人員緊迫感、壓力感，督促各公司勤跑動、多交流，主動作為，搶抓市場份額。

  各公司不斷創新銷售模式，推進到位配送業務，專營店、網上平臺銷售等新銷售模式，進一步提升產品市場競爭力。馬鞍山海螺公司積極開展“海螺水泥電商平臺”的推廣和使用，目前已有29家客戶加入平臺，借助信息化手段，提高了客戶服務質量，取得了良好的效果。

  通過市場整合統籌，區域銷售半徑得到有效延伸，區域做好在供重點工程項目水泥有序供應的同時，又取得了一批重點工程項目供應權，銷售任務完成109%，同比增加9%。

  技術改造優指標  區域統籌助成效

  為積極響應國家和地方政府產業結構調整及節能降耗的號召，江蘇區域充分依托自身力量及集團優勢，堅持綠色發展，推進節能減排，先后在馬鞍山海螺、八菱海螺實施了輥壓機技術改造，采用先進的水泥粉磨加工工藝技術，降低水泥電耗。區域充分發揮人員和技術統籌優勢，開展幫扶指導，對成熟的改造直接“嫁接”到新項目上，技術改造取得顯著效果。

  馬鞍山海螺公司通過組織工藝、設備、電氣等專業技術骨干到兄弟公司學習先進經驗，對輥壓機輥縫、工作壓力等操作參數進行了持續的摸索優化，輥壓機做功效果明顯提升，技改線運行產質量得到了大幅提高，并連續通過了區域組織的達產達標和股份公司生產調度中心組織的設備性能考核，創造了單日產量歷史記錄，綜合電耗同比下降7kWh/t。

  項目取得成效以后，區域認真開展技術總結，對馬鞍山技改項目實施過程的進行匯編，將項目成功經驗推廣到其他單位，并組織成立一支專業的調試隊伍，為其他子公司提供技術支持。

優化指標管控

  八菱海螺公司充分借鑒馬鞍山海螺公司的成功經驗，重點針對工藝設計方面存在的問題，及時組織工藝管理人員進行研討，并形成反饋意見報送海螺設計院，從設計源頭優化工藝配置。投產初期，為快速提高運行質量，區域組織生產專業組人員赴八菱海螺定點幫扶，對存在的問題組織現場研討，制定整改措施，保證輥壓機運行穩定。經過總結與探索，八菱海螺一季度磨機綜合臺產較去年同期增長48噸/時。

  解放思想添活力  多種經營顯成效

  江蘇區域供需矛盾突出，市場競爭激勵，為了應對經濟新常態，區域轉變思路，注重多點發力，大力推進多種經營，提升盈利能力。

  濟寧海螺充分利用自身的資源和區位優勢，在區域內率先嘗試推進骨料項目，一期骨料破碎篩分系統于2016年6月份提前40天投運，累計銷售骨料40余萬噸，為公司增加了新的利潤增長點。

  中國水泥廠主動探索、盤活資產，利用現有2000t/d生產線生料立磨系統部分設備進行S95礦渣粉的生產。公司開展多方面調研及可行性分析，組織攻關人員向其他礦渣粉生產企業進行學習交流，擬定了科學的技改實施方案，進一步降低公司的生產和配料成本，增加了經濟效益。

  細分目標精管理  深挖潛力增效益

  為了進一步挖掘潛力，區域緊扣股份公司年度會議精神，在“抓落實”上下功夫，認真研討制定各專業組年度會議精神落實舉措，制定二季度指標優化措施，將指標分解到各公司、分解到月，制定專項激勵方案，設立點對點的專業幫扶機制，充分發揮專業平臺作用，促進各公司管理互通，最大限度推進區域精細化管理，促進指標優化。一季度區域水泥電耗較計劃下降1.4kWh/t，與2016年比下降0.62kWh/t，

  區域集中力量解決區域各公司生產發運瓶頸問題，組織精干力量進行幫扶，不斷提高運行質量。一季度區域開展19人次幫扶，累計已完成檢修1363項，各公司均未發生設備事故。

  區域還將修舊利廢和自主維修納入專業組成員考核。各公司通過開展專項激勵、勞動競賽等活動，要求崗位人員做到運行、維護有機結合。一季度區域各公司累計對763件備件進行了修復，實施了66項自主維修項目，節約維修費用同比增幅147%。