海螺金陵河公司超額完成一季度目標任務
一季度，金陵河公司全面完成一季度水泥生產、銷售及利潤目標，實物煤耗、噸熟料綜合電耗創歷史最優值。
“只有強化市場研判，豐富營銷策略，做好產品宣傳與服務，才能持續提升銷量。”銷售處處長陳寧科胸有成竹地說。一季度銷售方案一敲定，銷售處就研討制定了內部分解方案和相應的激勵政策，將銷售任務落實到每一名銷售人員。
今年寶雞氣候較為反常，突如其來的倒春寒、連陰雨給銷售工作帶來巨大挑戰。但是公司的銷售人員沒有等待，他們冒著嚴寒和連綿陰雨進行拉網式市場走訪，全力爭取轉化潛在客戶，白天深入項目工地、農村網點、水泥制品廠等進行調研宣傳，想方設法了解客戶需求及意見，晚上召開網絡會議，匯報轉化情況和存在的問題，研討解決方案，并積極反饋市場需求及意見，促進公司不斷提高產品質量和服務水平，滿足客戶個性化需求。付出總有回報，銷售員全隆拿著獎勵月度50%工資的工資條，信心滿滿地說：“二季度我們要繼續加油干。”
市場部反映區域跨度大，單靠銷售人員搭公交，好多網點一個月去不了一次，不能及時核實解決客戶反映的問題，容易造成客戶流失。公司立即將兩輛行政車輛劃歸市場部用于市場跑動，傾全力支持銷售工作，優先解決制約銷售的各類問題。市場部經理史軍強激動地說：“有了公司強有力的支持，市場部完成月度銷售任務的信心更足了”。
為了做好銷售發運和市場保供，公司中層干部每天現場督辦，解決影響發運效率的環節因素，減少客戶排隊等候時間，提升發運效率。公司同時下發了《回轉窯運行周期正向激勵管理辦法》，鼓勵全員參與保運行工作。機修工段長李侃勛說：“正向激勵辦法在工段傳達后，工段人員工作積極性、主動性有了很大提高，大家卯足勁確保窯運行周期達到60天以上”。當前，金陵河公司窯磨系統運行穩定，員工工作熱情和積極性高漲，各項主要經濟技術指標持續得到優化。
公司總經理汪志新在工作會議上說道，“2017年，外部市場供求形勢逐步向好，內部瓶頸問題徹底得到解決，公司核心競爭力明顯增強，金陵河公司有信心全面完成全年產銷效目標任務。”
編輯：俞美玲
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