行業發展需要 國家政策導向

  開拓海外市場是大“勢”所趨

  隨著國家“一帶一路”政策的提出和亞投行建立等重大利好，為我國建材企業轉型升級，開拓國際市場帶來了千載難逢的機遇，建材企業邁出國門，開展國際間的產能合作，無疑是我國建材企業拓展國際市場、化解產能過剩，調整結構、轉型升級的重要途徑。

  作為混凝土制品行業巨擘，建華建材集團（以下簡稱建華建材）積極響應國家“一帶一路”政策，堅定實施“走出去”戰略，為集團轉型升級開辟新道路。首進越南，業務延展至印尼、馬來西亞、柬埔寨等“一帶一路”沿線重要國家，海外戰略初露鋒芒。

  四大關鍵詞打造建華模式

  助力海外市場開拓“勢”如破竹

  基地建設——打好出征第一槍

  隨著中越國家間合作的加強，越南成為中國企業產業投資熱土。2011年，建華建材在越南成立建華地越管樁有限責任公司（以下簡稱建華地越），在當地產銷預應力混凝土管樁，并提供一體化的綜合技術服務。作為建華建材首個海外投資項目，該基地的設立，為建華建材“走出去”戰略的整體實施寫下濃墨重彩的一筆。

  幾年的時間，建華地越用品質在越南北部打下了穩固的根基，并以“北部穩定、拓展南部、南北呼應”為指導，繼續向南部發展。快速發展的背后，一方面得益于越南政府大力進行基礎設施建設，包括高速公路、工業園區、機場、水利工程等，大量的工程項目帶來的投資機遇；另一方面得益于建華地越在越南多年經營，通過品牌傳播、品質控制、綜合服務、守法經營在行業中形成的良好信譽和口碑。

建華地越管樁有限責任公司

  隨著建華地越在越南業界的口碑越來越好，也受到了政府領導的關注。建華建材越南公司負責人在中國駐越南大使館受到習近平主席的接見 。中國駐越南大使胡乾文到建華地越參觀時，也對建華建材的企業理念表示了贊賞。

建華建材越南公司負責人受到習主席接見

（建華地越管樁有限責任公司總經理吳古海 ——圖第三排右三）

  業務拓展——加快國際產業布局

  在踐行“走出去”戰略的過程中，建華建材成立了國際事業部，搭建了國際貿易專業背景、多國駐外經歷、書面及口頭外語水平優秀的人才梯隊。擁有注冊一級建造師、建筑結構工程師等諸多專業技術類人才，豐富的國際項目設計、施工及投標經驗、開發國際物流市場和建立物流渠道的工作經歷，造就了一支互相配合、執行力強的精英團隊。

  國際事業部通過戰略合作和投資雙輪驅動的發展模式，以東南亞為核心，東盟十國為重點，深耕海外市場。借助建華建材龐大的生產規模、廣泛的業務分布和沿海十一家生產基地的區位優勢，不斷擴大業務覆蓋的區域范圍。

“一帶一路”海上戰略支點定位地圖

  目前建華建材海外項目除越南外還分布在印度尼西亞、馬來西亞、柬埔寨、文萊、菲律賓、斯里蘭卡、巴布亞新幾內亞、朝鮮、巴西等多國。成功實施了印尼蘇拉威西島的德龍鎳業、銀海萬向工業園和青島恒順鎳鐵廠項目、馬中關丹產業園聯合鋼鐵項目、馬來西亞東馬高速公路項目、柬埔寨金邊一號公寓項目、巴布亞新幾內亞國家公務員住宅項目等多個海外項目。

建華建材參建馬來西亞馬中關丹產業園聯合鋼鐵項目

建華建材參建印尼蘇拉威西島青島恒順鎳鐵廠項目

  高層關注——實地調研目的國市場

  “走出去”正逢其時，但“走出去”并不意味著一定會成功，還必須審慎把握。境外的政治環境、經濟環境、人文環境、市場環境等，都與中國截然不同，如果不能事先對市場、生產起始條件等綜合經濟基礎指標進行廣泛而又充分的調查分析，不能適時掌握當地產業政策的調整變化，就不能作出正確的判斷。建華建材集團高層充分認識到了這一點，在進入目的國市場前，通過開展一系列活動，與當地政府及行業代表達成有效溝通，充分做好市場調研，降低投資風險。

  高層關注大事記：

  · 2014年12月 建華建材集團董事長許培鋒先生、總裁王剛先生、建華建材香港財務總監彭偉堅先生應約到達中國駐越南大使館經濟商務參贊處，拜訪了經濟商務參贊許啟崧先生。

  · 2016年8月建華建材集團總裁王剛先生應約拜訪印度駐上海總領事館總領事古光明先生，并與印度PHD商會公務考察團一行進行了友好交流。

  · 2016年11月建華建材集團總裁王剛先生與中國建材聯合會喬龍德會長、中國建材國際工程集團常務副總裁孫建安先生、中材國際公司副書記趙惠鋒一行，應約拜訪了印度水泥協會、馬來西亞國家交通部廖中萊部長、馬來西亞中華總商會，并參觀了馬來西亞碧桂園森林城市項目。

建華建材集團董事長許培鋒先生一行拜訪經濟商務參贊許啟崧先生

建華建材集團總裁王剛先生應約拜訪馬來西亞國家交通部廖中萊部長

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  加強合作——推動建材產能聯盟

  2016年10月17日，建華建材集團與中國建筑材料聯合會等相關單位合作，共同主辦中國建材企業“走出去”大會，推動中國建材國際產能合作企業聯盟成立，并擔任執行主席單位。聯盟的成立將聯盟企業的發展與整個行業的發展結合起來，以開發新供給、創造新需求為目標，在國際產能合作中組成中國軍團，發揮行業整體優勢和上下游產業鏈優勢。

會議現場建華建材集團總裁王剛先生現場簽約

建華建材擔任中國建材國際產能合作企業聯盟執行主席單位

  過去的2016年，建華建材主辦或協辦了一系列海外市場活動：

  1月建華管樁產品印尼推廣會；

  6月澳門國際基礎設施投資與建設高峰論壇；

  6月中國－東盟建材行業合作委員會第一次中方主席聯席會；

  10月第四次中印戰略經濟對話；

  11月中國－馬來西亞新山建材產能合作與投資項目對接會；

  12月中國－印尼建材裝備、產能合作與投資項目對接會。

  這一系列海外活動的舉行充分發揮了建華建材在整合國際國內兩種資源、兩個市場和轉移國內優勢產能的積極作用，搭建了在外中企交流與溝通的平臺。

2016建華管樁產品印尼推介會現場

建華建材代表參與第四次中印戰略經濟對話

  整合產業資源 發揮平臺聚合力

  海外開拓順“勢”而進、任重道遠

  2016年11月，國家發改委外資司副司長鄭持平一行專程來到建華建材集團總部調研工作，充分肯定了建華建材在推動中國企業“走出去”歷程中的示范和推動作用。

發改委外資司副司長鄭持平一行至建華建材集團總部調研工作

  通過近年來實施“走出去”戰略，建華建材海外業務得到了長足的發展，并具備了一定的競爭優勢。但總體而言國際化路程仍舊路漫漫其修遠兮，無論從自身轉型發展要求出發，還是考慮到在國內同行業的影響力，發揮建華建材在國際化和國際產能合作中的引領作用都是建華人應有的責任和作為。

  建華建材也為中國企業“走出去”提供了四點經驗啟示：

  啟示一：中國建材企業在海外具有很大的競爭優勢。

  啟示二：充分調研市場，尊重投資所在國的風土人情是“走出去”的前提。

  啟示三：質量和信譽是企業成功“走出去”的關鍵。

  啟示四：駐外商會、中企之間產能合作對企業海外發展具有積極的促進作用。

  未來，隨著海外戰略的全面推進，建華建材將繼續加速布局全球經濟新興區域，在投資目的國建立產能合作平臺，提供產品制造、技術處理、合作運營一系列服務，大力整合產業資源，進一步釋放平臺聚合效應。同時利用自身強大的綜合服務能力，提供高標準的基礎設施一體化配套服務以及切實可行的綜合解決方案。