水泥產能過剩已經是不爭的事實。這兩年國家連續實施水泥錯峰生產政策，全年1/3至1/4的時間水泥生產線處于停產狀態，水泥企業有了更多的維修時間，但反而對備件現貨的需求更大了。這是因為市場對水泥需求量并未減少，特別是進入今年下半年以來水泥銷售價格有所回暖，而在明年4-10月的生產黃金期這段時間內，生產線一旦停擺對企業經營將造成嚴重經濟損失，突發問題時肯定是優先考慮備件現貨。激烈的競爭環境下，設備維修保養、倉儲備件，防止突發事件造成停產以及配備件管理等問題，成為當前水泥生產企業亟待研究解決的重大課題。

研討會現場

  11月25日，由天津院/中材裝備集團主辦的水泥專業備件互聯網現貨平臺研討會在天津召開。天津院/中材裝備集團市場總監劉運水、中材機電備件有限公司總經理侯龍華、副總經理劉長雨、副總工李勇等領導及公司相關人員出席會議。會議特邀金隅冀東、亞泰水泥、漳縣祁連山水泥、天瑞集團、金隅鼎鑫、承德金隅、中聯淮海、藤州中聯、北方水泥等水泥企業，及SEW、弗蘭德、南高齒、重齒、泰隆減速機、蘭州電機、鄭州機械研究所等水泥備件供應商的相關領導出席會議。中國水泥網作為獨家媒體對本次會議做全程報道和采訪。

中材機電備件有限公司總經理侯龍華主持會議

  座談會上，中材機電備件有限公司總經理侯龍華指出，加強企業管理、降低生產成本是企業生產管理的永恒主題，而影響企業經濟效益最主要的兩個指標：一是提高設備運轉率，向運轉率要產量；二是合理使用資金，避免資金擠占，向管理要效益。每個企業對備件倉儲都有嚴格的計劃，儲備多了，占用大量資金；儲備少了，又會影響生產；對于儲備的備件長期不用還會增加維護成本，因此企業經常會出現“備而未用、用而未備”的窘境。

  如何在不占用大量資金的前提下做好備品備件工作，這是水泥生產企業十分關心并需要迫切解決的問題，成立一個提供專業制造、專業技術、專業服務的備件企業是廣大水泥企業共同愿望。中材機電備件有限公司作為中材國際旗下負責國內外備件供應、設備維修、售后延伸服務的核心企業，在實施了“超市化備件供應”后，由于“備件超市”產品種類的限制，沒能更好的發揮出“備件超市”的職責，因此，在互聯網+和大數據的時代背景下，依托電子商務的優勢，打造出一個水泥專業備件互聯網現貨平臺，突出和加強A類備件（減速機、大型鑄鍛等備件的品種約占全部備件品種的20%，而資金占用額卻占全部備件資金總額的80%）現貨供應能力，并利用這個平臺，整合在國內已建立的六大備件倉庫和水泥生產企業、水泥設備制造企業庫存調劑資源，在水泥生產企業應急現貨采購時多一個補充保障渠道。

  侯龍華表示，此次把與中材備件長期合作的水泥企業與知名品牌供應商代表聚集到一起面對面召開座談會，希望大家就對水泥企業生產線運轉起著決定性作用的大型件、關鍵件的風險應急儲備問題進行交流探討。旨在大家能夠并肩建立一個共存共榮的“磁場”，還原上下游之間原本“唇齒相依”的關系，從競爭走向競合。

天津院和中材裝備集團市場總監劉運水講話

  中材集團一直致力于為國內水泥客戶提供更多服務。天津院和中材裝備集團市場總監劉運水指出，隨著我國水泥新建項目越來越少，企業大都在進行技術升級和改造。召開此次會議旨在及時了解企業需求，通過水泥備件現貨平臺為水泥廠與供應商“牽線塔橋”。在目前行業形勢差、利潤空間下降的情況下，行業上下游企業能夠互相聯合、同舟共濟。同時，天津院和中材裝備集團希望能夠為企業做好服務，減輕一些現實問題。

水泥制造商部分代表講話

  水泥制造商代表具體介紹了與備件公司開展備件合作的模式和體會，并提出了很多建議。

  漳縣祁連山總經理黃繼德介紹到，祁連山水泥集團也是利用網絡優勢，目前把集團下屬公司的所有備品備件統一編碼錄入到集團網站數據庫，集團下任意一家公司有備件需求時，就會在網上進行檢索。這樣也是為了減少資金的占用，互通有無，有效的降庫存。另外，在祁連山水泥為期4個月的停窯檢修時，大型備品備件集中更換，因此，對備件的需求量也是最大的。他還建議備件現貨平臺在儲備大型備件同時也要適當把小的備件補充起來。

  對于現貨平臺發展，金隅冀東水泥物資供應管理中心副主任岳威結合自身企業現狀給出“三定位”建議。在市場定位方面可選擇大型水泥企業集團。關于產品定位，要做到“價值大的要做、價值小的也要做”。盈利模式定位：救急型、多余備件調劑、增值服務盈利。他指出，金隅集團分公司較多，生產線規模也是從7500到2000t/d，產品種類也多，雖然也會做一些通用型備件儲備，但備件占用資金較大。原冀東有55家企業，也是同樣，每條線用的產品種類不一樣，差異性比較大，有4級預熱器、5級預熱器等。冀東也嘗試成立備件公司，但是通過多年實踐證明很困難。像這種大型企業備件產品差異性大的，備件公司是首選。

  承德金隅總經理關生林表示，現貨平臺可多做調劑功能，把一些閑置的資源進行整合，降低企業的成本?，F在企業也都在進行去庫存，如何通過創新的方式去降成本，希望通過現貨平臺可以為企業解決這樣的實際困惑。

  “長期在水泥廠做生產技術，最怕的就是哪個備件沒備，特別是一個廠獨有的A類備件，當事故突發時，哪里都沒有備件，水泥廠又對停窯有嚴格的規定，因此，希望中材備件能夠聯合一些供應商來到水泥企業對窯重點部位去進行檢測，避免突發事故?！?strong>騰洲中聯副總經理鹿志清坦誠的講到。

  邯鄲金隅太行總經理王東書表示，水泥專業備件現貨平臺，是中材備件十年發展經驗基礎上推出的，因此，這個理念是值非常值肯定的。對于平臺的發展，建議在操作層面上最終還要是要靠量化來發展。同時平臺還要利用大數據，掌握一些實際資源，進行精準而備，同時還可以減少平臺自己的資金占用。

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供應商部分代表講話

  供應商代表暢談了與備件公司合作過程中取得的成績和下一步需要解決的問題。

  弗蘭德水泥行業大客戶經理楊繼武表示，對于大型立磨減速機、輥壓機減速機，做成備件應急的話，對于企業來說，備上了但不知什么時候能用上，占用了很多企業周轉資金。建議大的水泥集團落實各水泥廠備件的具體的型號，用量大小，然后定期通過專業人員檢測一下設備是否能正常運轉，再考慮是否需要儲備該產品。現貨平臺最大的亮點就是現貨應急。能夠真真切切的解決水泥企業一些應急的問題，尤其是進口的備件產品，當事故突發時，由于交貨期非常長，不能及時補位，進而給水泥企業造成損失。但是平臺在現貨儲備上也要有地放矢，不是盲目去備。

  重齒市場管理部部長袁孝慈表示，目前水泥行業以運維為主，從這個角度來講，天津院和中材備件將備件平臺定位在開放和共享的理念上是非常值得肯定的。現在各水泥廠都有很多整機備件，供方又有備件，再加上天津備件平臺的補充，會造成一些重復儲備，導致資源浪費，希望通過備件平臺的聯動，可以使三方信息的互通機制建立起來，減少重復備用。另外建議現貨平臺儲備備件種類不要僅局限于A類。

  “備件平臺，不要定義為網上買東西，可以定義為客戶個性化服務。水泥行業前幾年大干快上階段，都是立足于新項目建設，但是對于現階段，服務比什么都重要?！?SEW高級經理王廣慶指出，他還講到，中材備件具有技術、資金、人脈優勢，結合本身的生產優勢，真正的把對水泥企業的服務做優，可以從生產服務優勢轉向客戶服務。如：做整機備件替換?，F在業主單位都追求“零庫存”，那就需要中材備件公司與供應商廠家聯合去業主那里進行巡檢，針對性的進行備貨；另外，當前經濟情況下，備件公司與供應商可以聯動去水泥廠巡檢，為其產品進行技術、升級、替換、改造、儲備。

  蘭州電機董事長張希泰表示，電機行業與水泥行業是緊密結合在一起的，都曾走過一個非常輝煌的時期，現在水泥發展也到了一個平緩時期，電機為新建水泥生產線服務概念降低了，必然會轉移到服務上去。中材備件搭建這個平臺，就是要探討如何服務好水泥企業的發展，共同把簡單的供需關系都向前邁進一步，努力實現搜集精準需求，精準備產，個性化服務，分散與集中相結合，線上與線下相結合的服務模式。努力打破備而不用，用而無備，計劃不準、信息不暢，反映遲緩等問題，為水泥企業提供快捷的應急服務，解決企業的后顧之憂，打造一個“三贏”的模式。

  隨著水泥新建項目的減少，整個行業進入了后市場服務的模式，南高齒邁法拉銷售總監張曉萍介紹到，南高齒去年成立了邁法拉信息科技有限公司。當初成立該公司目的是為建材行業和冶金行業提供售后服務。后市場反映要快，一些集團體量大后，反映速度跟不上。他還表示非常贊同日常巡檢工作，通過巡檢，得出統計數據，然后進行大數據分析，我們備哪些，中材備件備哪些，這樣在用戶出現事故時，能夠得到及時解決。

  在會下，記者對水泥制造商代表和供應商代表關于與中材備件是如何合作的，現貨平臺的上線將對企業來哪些影響，對于備件平臺發展有哪些建議等問題進行了采訪，水泥制造商漳縣祁連山水泥黃總接受采訪并表示，與中材備件主要合作在一些緊急的備品備件方面。從其采購過減速機等備件。隨著中材備件現貨平臺的上線，今后合作的機會將會越來越多。特別是，希望中材備件今后盡可能增加儲備備件的種類，這樣將來合作的機會將會更加廣泛。亞泰物貿副總經理劉曉峰表示，中材備件互聯網平臺的發展，需要水泥企業、供應商與中材備件三方真正把信息共享這項工作進行細化，根據實際需求，做出一個最合理的、最實用的、最簡單快捷方便的平臺，真正解決供需關系的實際問題。不過，做這項工作還是需要時間，實現起來還是有點困難的，短期內還是需要大家多溝通、協商、找到大家都能夠接受的一個點，最后實現三方一個共同的愿景。金隅冀東水泥物資供應管理中心設備部部長刁李勇建議，現在平臺目前是做大型備件應急現貨，那么是否可以聯合行業兄弟企業把同型號技術參數一致的大型設備（主要集中在窯、磨、立磨、輥壓機）統一一下，通過大數據匯總，在平臺上實行備件聯儲，現貨平臺作為中間商。金隅鼎鑫副總工趙少將表示，希望備件現化平臺不要只做A類，對于儲備的產品種類還要增加，而不是根據銷量來進行儲備，要充分發揮中材裝備固有的人脈優勢，通過充分調研后再進行儲備。

  水泥備件供應商蘭州電機張希泰董事長在接受采訪時表示，中材裝備利用自己的專業技術、管理及人脈資源優勢、搭建的水泥專業備件現貨平臺，一手牽著水泥生產企業，一手牽著裝備供應商，發揮紐帶和橋梁作用。蘭州電機與中材裝備一直在電機備件上進行合作，借助天津院在海外市場上和技術上的優勢蘭州電機搭建了非常好的營銷平臺。蘭州電機將和中材備件現貨平臺共享資源為客戶提供良好的、個性化的市場服務。弗蘭德水泥行業大客戶經理楊繼武表示，把產品放在中材備件現貨超市，利用他們的現貨互聯網平臺，把三方信息溝通暢通了，做到有備無患。對于傳統產業與互聯網真正融合還是有些難度的，因此，今后將會更加大力支持中材備件平臺和現貨超市的發展。SEW高級經理王廣慶表示告訴記者，與中材備件一直在減速機、提升機產品上進行合作。中材備件一直努力想做水泥行業售后服務的提供商，以前僅提供應急的備件現貨，還是單一了一點，現在想做的更全面、更完善一些。今后將繼續加強與中材備件的合作，特別是由于SEW的能力、人員服務受限制，因此，希望與中材備件加強緊密合作，使得為水泥制造商服務得更廣、更到位、更深。

中國水泥網總經理江勛

  最后由中國水泥網總經理江勛總結到，備件是天津院和中材裝備產業鏈的延伸，中材備件希望與供應商打造從競爭到競合的關系，最終的目的也是服務好用戶。今天會議，與會嘉賓集中圍繞應急發表見解。同時又對如何降庫存提出了很多建議。他還講到，由于備件公司有著龐大的數據庫優勢，因此建議備件公司先把基本數據庫都建立起來，然后再決定該備什么，如何去備。另外，建議備件公司把大數據與物聯網技術能夠及時建立起來，對于備件公司今后的發展將是一個強有力的支撐。

  這次座談會共商優質服務大計，探索一種合作理念、創新一種合作方式。會議上，與會嘉賓對中材備件公司的現貨超市的備件儲備種類、質量、價格、戰略合作等方面結合自己公司的備件庫存與實際情況分享了各自的真知灼見，并對水泥備件現貨互聯網平臺市場定位、產品定位、盈利模式等下一步發展方向等方面提出了建設性的建議，也達成了很多共識和理念。大家集中提出中材備件公司與備件供應商聯動定期深入一線對水泥生產線運轉情況進行了解、診斷，并對備件庫存信息進行互通聯動，及時做好相關備件儲備，可最大化的減少三方庫存，降低成本，又能最大程度的打消水泥企業的生產顧慮，保證生產線的正常運轉。希望中材備件能夠打造一個為水泥企業提供水泥備品備件集成采購、聯合儲備、技改服務、綜合調劑的服務型平臺，促進水泥備品備件供應市場的持續、健康、良性發展。

  水泥專業備件互聯網現貨平臺網址：

  http://sinomats.1688.com

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