“不在沉默中爆發就在沉默中滅亡”，貴州禹華建材在混凝土行業需求疲軟的宏觀背景下對其公司進行了大刀闊斧的“改革”。由于2016年上半年經濟形勢不容樂觀，而依靠投資拉動的基礎建材及建材中間產品如混凝土及水泥制品等產品將不會再有快速增長的機會。禹華建材的團隊深諳此現狀，因此積極找準方向，力圖實現行業的創新發展。近日，投融界專訪了禹華建材負責人廣總。

  受父輩影響，在混凝土行業大展拳腳

  進入建筑建材行業，廣總說自己離不開父輩的影響。據廣總透露，最早是因為父親開辦了建材公司，在耳濡目染、潛移默化的影響下開始對建材行業有了興趣。廣總說：“在2013年期間，由于市場競爭激烈，市場格局也隨之發生了變化，有了想投資實體經濟的想法。于是，多次到北京、山西、江蘇等地考察學習。經過長時間的調研，與北京相關大學開展了技術合作，由他們提供技術支持。從2014年成立公司到現在，已經有不少重點工程正在使用我們自己研發的混凝土產品了。”

  說到產品，經與國內外同類產品性能相比較表明，本項目在技術性能指標、性價比等方面都達到了當今國際先進水平。廣總告訴記者：“它是集減水、保坍、增強、防收縮及環保等于一身的優良性型系列減水劑，完全可以解決混凝土粘度大、施工性能不好的弱點，適用于配制高強、高性能混凝土的理想外加劑。”

  項目優勢明顯，技術、管理、服務一條龍服務

  廣總透露：“經市場調查結果顯示，目前貴州省每年外加劑使用數量有所增加，貴州市場潛力很大，高速公路、高鐵、基礎設施、水利工程、隧道、房屋建設等都需要減水劑，再加上中國建設部剛剛推行高性能混凝土使用政策，這都擴大了產品的市場需求。據不完全統計，貴州整個市場每年15個億產值，每年混凝土不斷增加，黔西南州整體每年2.5個億產值，基本上都從250公里外購買進入。相比于其他公司，我們的地理位置非常有優勢，從運輸、管理到服務都更勝一籌。”

  技術、管理、服務是公司獲得高額利潤的關鍵所在。首先，從核心技術入手，廣總積極培養技術人才，他深知想要穩定客戶并擴大客戶群，高質量產品是根本；其次，廣總狠抓團隊管理人員的素質，他相信只有團隊素質提高了，市場才有可能更大；最后，必須做好售前、售后服務，以客戶第一為宗旨，盡可能地滿足客戶要求。

  全面打開混凝土行業市場，合理賺取高額利潤

  從市場數量、銷售單價、地理位置、服務時間成本而言，廣總的項目都占盡了優勢，他的精英團隊所產生的經濟效益大大高于北方、沿海地區市場。廣總說：“從利潤空間上說，根據市場單價貴州利潤空間比較大，1000元/t的產品最低能夠賣到1600元/t以上，有些高達2000元/t以上，利潤能夠高達60至100℅；綜合平均利潤一般不低于40至60℅。”

  對此，廣總有著更清晰、更宏大的目標，他表示，到了2017年，公司產品除了占據貴州及西南周邊地區90%的市場以外，銷售觸角還會延伸至廣西甚至東南亞地區，他的目標年產值在1.5億元以上。

  在創業中，廣總也遇到了不少問題，比如客戶要求墊款問題、前期市場閉塞問題、資金問題。為了妥善解決并打開市場，廣總始終覺得好口碑是最好的傳播途徑，因此他要求團隊的銷售人員、技術人員親自為客戶適配產品，讓客戶用得放心。

  除此之外，廣總也找到了投融界，希望可以在投融界平臺融資3000萬元，用于原材料采購、周轉資金、產品升級，增加人員管理、市場開發、技術核心人員、公司運行等費用。廣總說：“投融界是一個專業的融資服務平臺，在融資過程中，投融界為我們提供了全方面的對接服務，讓我們有機會接觸到相適應的資金方，期待融資成功。”