水泥價格上漲，國家環保政策趨嚴，貨運新規出臺，需求下降……一系列因素使得混凝土企業面臨困境。在行業下行的壓力下，在相當一批城市或地區，有半數以上的混凝土公司已經關門、停產或生存困難。

  成達睿信管理顧問總經理馮晨暉曾撰文指出混凝土行業即將進入冬至。近日，在接受中國水泥網記者采訪時馮晨暉進一步表示，混凝土行業的經營生存環境自今年7月份以來就處于前所未有的嚴峻狀態，這是多因素疊加的結果。而這種前所未有的嚴峻狀態加劇了混凝土品牌三級分化的趨勢，但也是混凝土行業洗牌的大好時機。

  問：2015年，您在文章中表示混凝土行業即將進入冬至，春天不遠了。從2016年的情況看，您認為當前混凝土行業經營生存環境如何？是什么原因造成這樣的？

  答：2016年以來，特別是2016年7月份以來，混凝土行業當前的經營生存環境，處于前所未有的嚴峻狀態。

  這樣的嚴峻狀態，是多因素疊加的結果。一方面，混凝土行業總體而言需求處于下行趨勢，各地價格惡性競爭的情況在7月份以前已經頻現；另一方面，受水泥等原材料價格高頻次大幅上漲、國家嚴規治理重載車輛超載、國家強化治理環保污染等因素共同影響，混凝土企業運營成本大幅增長，而混凝土價格上漲較慢，且由于嚴酷競爭的存在可能導致上漲幅度有限，這會極大壓縮相當一批企業的生存空間。

  當然，任何情形都要一分為二來看。這種前所未有的嚴峻狀態，正是混凝土行業洗牌的大好時機，終極PK之后能夠留下來的混凝土企業，才是最值得尊重的！

  問：混凝土品牌三極分化仍是當前行業的狀態嗎？混凝土企業要從哪些方面改進，才能進入前20%的第一隊列中？

  答：是的，混凝土品牌三極分化仍是當前行業的狀態，而且成為越來越多區域的普遍狀態。混凝土行業當前的前所未有嚴峻的經營生存環境，正在加速這種三級分化，第一陣營的優勢正在顯現，部分企業已經逆勢增長、遙遙領先。

  混凝土企業如果要進入第一陣營，需要具備以下幾個條件。

  第一， 做一個有特色的品牌，讓別人覺得你“獨一無二”。

  在任何一個區域做混凝土企業，能夠成為第一固然可喜可賀；如果不能成為第一，做一個有特色的品牌也是有可能進入第一陣營的。這里面的道理，我在應收賬款公開課上講品牌打造時說過。低成本也罷、保供能力強也罷、技術實力強也罷、質量可靠也罷、誠信服務也罷，無論哪一條，你至少應該讓自己的身上有明確的標簽，讓客戶記住你某一條并讓這一條成為你的品牌標簽；讓別人認為你“獨一無二”，你就具備了進入第一陣營的基礎，因為，讓別人覺得你很牛比你自己是不是真的很牛，重要無數倍。

  第二， 向標桿企業學習，全面打造自己的核心競爭力。

  國內混凝土行業的標桿企業，往往在方方面面都很優秀。我在應收賬款公開課上經常講一個0.8企業的故事，說的是這個企業“每百萬方混凝土年產量折合應收賬款總額為0.8億元人民幣”，最新的消息，這個企業的數據又下降了，比0.8還要低。

  當然，這個必須是有前提的。一方面，這個企業的歷史應收賬款催收的力度和方法一定有其獨到之處；另一方面，這個企業對于新增應收賬款控制得非常嚴，大量在接現金工程，而且在其所覆蓋區域內絕大部分的現金工程基本上都是他們公司的。

  這難道沒有前提嗎？這樣的前提是什么？就是其品牌地位的無比穩固，就是其將生產服務做到極致，就是其具有比競爭對手更大的成本優勢，包括配合比成本優勢。

  這背后，如果沒有老板一貫重視高管團隊和員工，如果沒有企業對于精細化管理規律的成功探索，如果沒有管理的規范化和制度化，如果沒有超強的執行力和凝聚力，如果沒有在保證質量前提下的“又便宜又好”，又怎能實現？

  好了，其它的不多說了。如果有機會，來我們12月“標桿的力量：2016首屆混凝土行業精細化管理高峰論壇”，聽一聽這些標桿企業的董事長或者總經理他們怎么說，相信會有更深刻的感受！