黃土高原，是中華民族的發祥地。為積極響應國家西部大開發戰略，2008年3月19日，海螺集團與平涼市崆峒區簽署平涼海螺項目投資協議，邁出了海螺在陜甘區域從無到有的第一步。

  彈指一揮間，八年時間悄然而逝。陜甘區域干部職工攻堅克難、奮發圖強，走過了一段段極不平凡的坎坷道路，創造了一個個絢麗奪目的輝煌業績，一步步書寫著海螺水泥西部發展的傳奇。截止2016年上半年，陜甘區域在平涼、禮泉、千陽、乾縣、鳳凰山、金陵河、臨夏、哈密等地擁有八家公司，總資產79億元，共計12條熟料生產線，9套余熱發電系統、25臺水泥磨，余熱發電裝機容量69.5MW，擁有員工3500余人，累計實現利潤23.5億元。

  從2009年在貧瘠的隴原大地建起中國西部第一條日產4500噸生產線，到2011年一次性收購陜西眾喜四公司，到2012年收購哈密弘毅建材，再到2014年10月建成臨夏海螺，陜甘區域不僅實現了水泥版圖的擴張，也實現了管理制度、企業效益、社會貢獻、文化融合等諸多方面的嬗變、探索和收獲！走出了一條低成本擴張、高效益發展之路。

  扎根西北謀求發展

  2007年，海螺集團“鞏固華東、拓展華南”戰略取得階段性勝利后，為積極響應國家西部大開發和甘肅省工業強省的號召，落實國有大企業的社會責任，決定開拓廣闊的西部水泥市場，在陜甘等區域規劃建設若干條新型干法水泥熟料生產線。

  2007年9月，應甘肅省平涼市人民政府邀請，集團領導率隊到平涼市進行實地考察。考察組認為，平涼市位于陜、甘、寧三省交匯處，煤炭資源十分豐富，市場潛力較大，區位和資源優勢十分明顯，非常適合投資。2008年2月28日，海螺水泥與平涼市簽署了《合作框架協議》，3月19日，簽署了平涼海螺項目投資協議。

  2008年5月，汶川大地震后，作為平涼市引進的第一家中國500強企業，海螺集團發行大企業的社會責任，快速行動，支持震后災區建設，于9月13日正式開工建設生產線。2009年10月31日，平涼海螺首條日產4500噸生產線點火投產，11月6日達產達標，成為海螺集團在高寒、高海拔地區投建的第一條生產線，結束了中國西北沒有4500噸大型熟料水泥生產線的歷史。投產前夕，時任甘肅省委書記陸浩、省長徐守盛到平涼海螺指導時，對海螺的建設速度、科學高效的管理、先進的管理理念給予了高度評價，提出甘肅項目要學習“海螺速度”。2010年2月19日，平涼海螺第一批水泥順利出廠。2010年8月26日，平涼海螺產品銷售首次突破100萬大關。2011年6月24日，公司二期4500噸熟料水泥生產線成功點火，7月3日，達產達標，至此平涼海螺成為甘肅省規模最大的水泥生產基地之一，為海螺水泥全面參與西部大開發打下了堅實的基礎。

  2013年11月，為貫徹落實國務院【2013】41號文件精神和“甘皖兩省戰略”合作協議，加快循環經濟發展，推動節能減排和廢棄物資源化利用，平涼海螺開工建設西北地區第一個利用水泥窯協同處理城市生活垃圾項目。2014年11月19日建成投運，年可處理城市生活垃圾約10萬噸，不僅優化人居環境，而且對提升海螺水泥的環保形象、品牌影響力發揮了重要作用，社會效益顯著。

  平涼海螺在規劃設計、工程建設、生產經營及市場管理等方面所取得的成績，受到社會各界的高度評價。2011年8月，中國建筑材料聯合會會長喬龍德到公司考察時，高度肯定了平涼海螺在規劃設計、工程建設、生產經營、市場管理等方面所取得的成績，倡議“中國水泥學海螺”。

平涼海螺遠眺

  平涼海螺正式開工建設后，為進一步加快集團西部戰略的實施，積極響應國家擴大內需的號召，2008年9月開始，集團先后三次派遣考察組對關中平原腹心地帶——陜西禮泉縣進行考察。禮泉縣距離咸陽市25公里，距離西安市中心僅僅50公里，市場需求巨大，且缺乏新型干法水泥產能，項目條件十分良好。經投資管理委員會審核通過后，2009年1月17日，集團與禮泉縣簽署了投資協議，規劃投資30億元，建設4條4500噸水泥熟料生產線及配套余熱發電項目。

  2009年2月10日，禮泉海螺正式注冊成立。經過半年的努力，完成了設備、人員、材料等開工前的準備工作，8月12日，一期2條4500噸生產線開工建設，歷時近兩年時間，分別于2011年元月14日、4月29日實現點火投產，標志著陜甘區域各公司綜合競爭實力得到進一步增強，標志著陜西省水泥行業的結構調整、技術進步和循環發展又邁出了堅實的一步。2014年2月，為拓展經營范圍，增加企業效益，禮泉海螺積極推進多種經營項目，開工建設年產100萬噸骨料生產線，歷時56天建成投產，當年即實現利潤800余萬元，順利實現當年收回投資成本的目標。

  禮泉海螺自投資建設以來，始終是禮泉縣乃至咸陽市盈利大戶，截止2016年6月30日，公司已累計向地方政府交納各類稅金達3.5億元，極大地推動地方水泥產業結構調整、改善資源開發利用和環境保護情況，并帶動了地方運輸、服務等行業和經濟的發展，實現了企業與地方經濟的共贏。2014年7月10日，全國人大常委會副委員長依明巴海在禮泉海螺考察后贊許地說“面對當前經濟下滑、水泥行業產能過剩等不利形勢，你們還能取得這么好的生產效益，工廠也建設的這么綠色環保，很不容易”！

環境優美的禮泉海螺

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  千陽海螺位于陜西寶雞市千陽縣境內，是海螺集團在陜西省第一個投產的項目。項目原業主是陜西秦嶺水泥股份公司，由于資金等原因，項目停滯了8年。寶雞市和千陽縣迫切希望海螺集團到當地投資，承接該項目載體。2008年下半年以來，集團公司領導及西安干部培訓班的學員多次到現場考察論證，經第五次投資管理委員會審議表決，認為該項目可與平涼海螺、禮泉海螺形成區位聯動優勢，值得投資。2008年8月5日，集團與千陽縣政府達成初步合作意向，2009年1月18日簽訂協議，規劃建設2條日產4500噸新型干法熟料水泥生產線及18MW余熱發電項目。2月11日注冊成立千陽海螺。2009年8月6日，千陽海螺主體工程正式開工，2010年11月8日，一期日產4500噸熟料新型干法水泥生產線點火投產，新華社當日電訊稿稱：千陽海螺是一座完全綜合利用廢氣廢渣，實現零排放、零污染的花園式現代化企業。

  千陽海螺投產后，不僅滿足了區域經濟建設發展對高標號水泥的需求，每年還可以消化粉煤灰100萬噸、工業脫硫石膏20萬噸等工業廢渣，對優化地方水泥產業結構，大力發展循環經濟，帶動區域經濟發展，具有良好的經濟效益和社會效益。千陽縣政府給海螺集團發來的感謝信中說：千陽海螺開創了千陽工業發展的新紀元，千陽因海螺而精彩，受到各級領導和社會各界關注；千陽因海螺而璀璨，知名度、美譽度大幅提升。

千陽海螺一期水泥生產線點火儀式

  2012年12月23日，為貫徹甘皖兩省戰略合作協議，海螺集團與臨夏州人民政府簽訂臨夏海螺項目投資協議，規劃建設2條日產4500噸熟料生產線、年產440萬噸水泥粉磨系統及18兆瓦純低溫余熱發電項目，總投資16億元。2013年4月16日開工建設，2014年12月26日，首條日產4500噸生產線順利點火投產，開創了國內同等條件生產建設項目速度之最，創造了海螺的臨夏速度。2015年1月15日，為進一步擴大合作范圍，臨夏州政府代表團來海螺訪問并簽署了城市垃圾處理合作項目協議。項目建成后將全面提升臨夏州的垃圾處理水平，為建設美麗臨夏做出應有的貢獻。

  臨夏海螺地處青藏高原向黃土高原的過渡帶，海拔在2450米以上，冬季嚴寒期和冰凍期較長，淡季長達4個月之久，生產和經營壓力巨大。公司克服高寒、高海拔、多民族等因素影響，通過貼近市場的銷售策略、多元立體的宣傳手段，大幅提升了海螺品牌的影響力，在臨夏、甘南核心市場確定了市場主導地位，并實現了海螺水泥首次覆蓋到青海省。

  并購重組加速布局

  2010年，國務院【2010】27號文下發關于促進企業兼并重組的意見，工信部公布了水泥行業準入條件，鼓勵現有水泥企業兼并重組。為積極貫徹落實國家政策，著眼于長遠發展的戰略需要，海螺集團將并購重組寫入“十二五”規劃的四大發展戰略。

  為加快市場布局、貫徹集團發展戰略，“十二五”期間，陜甘區域快速轉變發展方式，從以新建為主過渡到以收購兼并為主。并購后，陜甘區域將并購公司的文化融合和管理提升作為管理重點和效益增長點，全面導入海螺管理模式，分步驟、有計劃地推進各項工作，使“基礎差、成本高、富余人員多、區域環境復雜”的新加盟公司，順利實現了平穩過渡，將原本生產難、經營難、管理難的加盟企業，逐步打造成了區域內的示范企業。

  2011年9-11月，陜甘區域一次性并購重組了陜西眾喜水泥集團旗下的4個子公司，成立乾縣海螺、寶雞海螺、鳳凰山海螺、金陵河公司等4家企業，在陜西板塊新增熟料產能432萬噸、水泥產能780萬噸，發揮了以點帶面的聯動效應，其并購規模和決策效率在集團轉變發展方式中具有里程碑的意義。并購后，海螺對4家公司進行了改造升級，抓管理、降成本、拓銷量、增效益，干部員工思想觀念、綜合素質和精神面貌發生了巨大變化，較好地實現了平穩過渡和增產、增銷、增效。

  寶雞海螺作為眾喜集團的核心工廠，員工較多，為盤活人力資源，在管理權交接的15日內對1899名員工進行綜合考評工作，重新組織簽訂勞動合同，向陜甘區域內其他公司分流人員近700名，不僅有效緩解了兄弟公司用工缺口文體，而且極大優化了人員結構。2012年，為有效發揮公司產能，提升寶雞地區四家公司產銷量、運行質量和區域的整體效益，寶雞海螺拆除了3條落后產能，轉產經營粉磨站，發揮在寶雞地區的“蓄水池”功能，為千陽、金陵河、鳳凰山熟料產能的有效發揮創造了有利條件。

  乾縣海螺被收購前已取得1條4500噸熟料生產線的環評、核準批文，由于資金等因素，影響，項目遲遲沒有進展。海螺接手后，于2012年7月6日，與乾縣重新簽署了2條4500t/d水泥熟料生產線暨余熱發電投資協議，正式復工建設，盤活了乾縣的石灰石資源和項目資產，發揮了大企業的社會責任感。2013年5月28日，一期首條生產線點火投產，6月8日達產達標。2014年11月，為尋找新的盈利增長點，公司開始籌備骨料項目，2015年3月18日，首批骨料順利投放市場，填補了海螺骨料咸陽北五縣地區骨料市場空白。

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  2011年10月13日，金陵河公司正式進行管理權交接。公司依托區域資源，組織員工學習海螺經營理念、規章制度、工藝流程，逐步導入海螺成熟管理模式，實現了平穩過渡。10月24日，熟料生產線順利點火，11月4日，全面恢復生產和銷售工作。2012年3月，公司首次實現盈利，5月全面扭虧轉盈。截止2016年6月30日，噸水泥成本降低5.07元，年節約成本700萬元，日銷量最高達到7500噸，相當于2011年10月接管時的4倍。

  鳳凰山海螺加盟海螺集團后，逐步完善管理體系、制度建設，持續推進現場清潔化生產，嚴格執行海螺水泥各項控制標準，各項指標大幅度提升，運行質量大幅度提升，窯臺產、水泥磨臺產較收購前提升了35t/h左右，窯運轉率提升了近15%。2011年10月5日，公司4500噸熟料生產線在交接40天后順利點火，2012年3月，實現了扭虧轉盈。2014年9月，150萬噸骨料生產線投入運行，進一步拓展了運營范圍，提升了公司效益。截止目前，鳳凰山海螺核心市場鋪貨率達到80%，市場占有率達到70%，創歷史最好水平。

加盟海螺的眾喜4公司新貌

  2012年4月7日，海螺水泥收購新疆哈密弘毅建材有限責任公司，成為國內距離集團總部最遠的公司。新疆哈密弘毅建材項目位于哈密市，哈密是新疆的東大門，是新疆連接內地的交通要道，自古就是絲綢之路的重鎮，交通條件優良，市場環境較好，對甘肅、內蒙方向區位優勢明顯，市場輻射性強。股權合作后，陜甘板塊新增熟料產能102萬噸、水泥產能150萬噸，結束了海螺水泥在新疆地區無布點的歷史，與陜西、甘肅地區水泥企業形成有效互動，實現海螺水泥西北市場的全覆蓋。

  收購后，哈密公司積極應對區域產能嚴重過剩的壓力，在集團、水泥和區域的幫扶下，內抓生產運行管理，外抓供銷市場建設，指標管控取得一定成效，市場份額有效提升，占到哈密區域攪拌站份額50％以上，取得明哈高速等重點項目的水泥供應權，在當地工業企業中影響力不斷提升，被新疆生產建設兵團評為“2015年度企業管理先進單位”。

  2013年8月，為進一步貫徹甘皖兩省戰略合作總體要求，落實甘肅王三運書記、劉偉平省長關于海螺集團在甘肅投資發展的指示精神，有效整合臨夏當地市場資源，臨夏海螺與甘肅太子山水泥簽訂資產重組協議。太子山公司擁有1個熟料基地和2個粉磨站，覆蓋臨夏州、合作市以及周邊五個縣區，項目合作后，臨夏海螺將新增熟料產能80萬噸、水泥產能100萬噸，有利于整合蘭州西南區域的水泥市場，加快推動產業升級。

  臨夏海螺以在建項目為載體，重組接管“基地+粉磨站”，在集團尚屬首例。由于收購公司地域跨度較大，地理環境惡劣，民族關系復雜，生產設備幾乎癱瘓，給恢復生產帶來嚴峻的挑戰。交接后，公司在集團、部室和陜甘區域的指導、幫扶下，按照“文化滲透漸進、管理融合溫和”的要求，積極探索“建設、并購和運行管理共存”的獨特管理模式，逐步推進了基礎管理和企業文化的融合，當月實現盈利580萬元，實現了收購即運行，運行即盈利的良好局面。

  培育區域發展軟實力

  2011年9月10日，海螺水泥陜甘區域管理委員會正式組建，陳永波同志擔任區域副主任，主持區域工作；2010年4月，任命陳永波同志擔任區域主任；2013年6月任命秦宏基擔任區域副主任，主持區域工作；2015年3月任命秦宏基擔任區域主任。

  為更好發揮區域管理職能，陜甘區域結合自身特點，研討制定了《區域管理委員會工作準則》，以《準則》為管理大綱，進一步完善了正常的議事規則和決策程序，明確了各專業組職責，管理更加貼近市場，提高了決策效率，在產、供、銷、人、財、物的統籌管理上取得了較好的成績，“三個中心”作用的發揮進一步凸顯；同時，區域多次研討制定了《陜甘區域管理委員會內控手冊》，對照內控要求，認真排查了各公司、各專業管理體系建設中薄弱點，落實整改，有力推動了內控與日常經營管理工作有機融合，企業經營管理更趨規范。

  區域十分重視企業文化建設，組織舉辦“海螺集團發展歷程與企業文化專題講座”，介紹海螺發展歷程、輝煌成就和海螺文化，增強員工認同感；召開職工代表大會，成立工會組織，增加員工與企業溝通交流的平臺；按照“先生活、后生產”的管理理念，針對當地氣候和民族特點，完善后勤設施配置，做好供暖工程，提高伙食質量，投建清真食堂，興辦健身房、職工書屋，解除員工后顧之憂；開展五型班組評比，組織班組長到成熟基地學習建設經驗，通過開展勞動競賽、廚藝比武、揚塵治理等主題活動，動員員工自己動手改善班組環境，極大地提升了班組的凝聚力；每年舉辦班組長專題培訓班和班組人員培訓大講堂，領導帶頭培訓，員工人人講課，提升了基層班組人員的技能水平；在重大節假日開展籃球賽、攝影展等各項文體活動，自辦《陜甘區域報》，開通海螺之聲廣播，豐富員工業余文化生活，增強了員工認同感。

  憑借突出的經營業績和先進的管理經驗，陜甘區域各公司多次榮獲全國及省、市、縣各級政府的表彰和獎勵，有力的提升了海螺水泥的良好形象：2013年，平涼海螺、禮泉海螺、鳳凰山公司躋身“中國建材行業百家優秀企業”之列；2014年，禮泉海螺成為集團唯一一家、全國建材行業四家企業之一的全國安全生產標準化示范企業；2015年，鳳凰山公司在“格雷斯杯”全國第十四次水泥品質指標檢驗大對比活動中榮獲特等獎；陜西五公司2014年、2015年連續兩年獲得陜西省百強企業稱號；2016年平涼海螺獲得了全國建材行業企業管理現代化創新成果二等獎。

  八年，仿佛只是轉瞬之間。陜甘區域已經在發展和壯大的路上邁出了成功的第一步。面對當前經濟新常態，陜甘區域迅速展開部署應對，緊緊圍繞集團公司“一強三冠”目標，聚精會神抓管理、心無旁騖創效益、凝心聚力促發展，為實現十三五發展目標而奮斗。