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[原創]總包服務開創雙贏新模式魯中耐材靠創新堅定發展步伐

中國水泥網信息中心馬佳燕 · 2016-06-14 14:07  留言

不知何時起，“總包”一詞在耐火材料行業悄然興起，原先單純做產品買賣的耐材企業開始試水總包服務。這一試便試出了可使買賣雙方雙贏的新模式。水泥窯耐火材料總包服務成了耐材企業在水泥行業的主要發展方向。

據筆者了解，耐火材料的使用壽命、使用周期與耐火材料自身性能及施工質量有很大關系。耐火澆注料尤其，其使用效果與施工質量的優劣關系極大。耐火材料行業 “三分材料，七分施工”的說法由此而來。

在“總包”模式出現前，水泥企業與耐材企業之間的關系是“供需關系”，耐材企業將產品交給客戶后就不再負責后續的施工，水泥企業則需另尋施工團隊。這種耐火材料供應與施工分離的方式導致施工進度慢、周期長，不利于耐火材料的合理配置和施工質量控制，且部分施工人員對耐火材料的性能和施工要求了解甚少、專業化水平低，終究難以保證耐火材料的施工性能和使用壽命。而水泥窯耐火材料總包模式是耐材企業對水泥企業提供的全程配套服務，集耐火材料設計、研發、產品制造、工程施工、后期維護等于一體，保證了整個工程系統的完整性。

“水泥窯耐火材料總包對合作雙方都好，是件好事，應該繼續發展下去。”魯中耐火材料有限公司總經理賈元平在與筆者交談時表達了這樣的觀點。

魯中耐火材料有限公司（以下簡稱“魯中耐材”）是集產品研發、設計、生產、銷售、物流及總包服務于一體的多元化、高性能耐火材料集團公司。該公司的耐火材料年產能達20多萬噸，成為水泥、化工、有色、冶金等行業上百家企業的優秀供應商，產品遠銷多個國家和地區。據了解，魯中耐材于2014年開始發展“總包”業務，目前承接了國內近三十條水泥生產線的總包服務。

魯中耐火材料有限公司

說起總包服務的優勢，賈元平強調了“雙贏”二字。他說：“總包是雙贏的。對水泥企業來說，總包之后很多問題他就不用再考慮了，因為我們是從他的熟料產能來算總價的，前期的材料費用都是我們墊上的，他們也就沒有了資金方面的風險。對耐火材料供應商來說，窯運轉的時間越長越穩定越好，因為這樣產能就越高，我們得到的回報就越大。”按照賈元平的說法，為了得到更好的回報，耐材供應商在承包時必然會根據不同段帶給水泥企業配備最優的耐火材料，免去水泥企業對耐火材料質量的擔憂。

隨后，賈元平補充道：“水泥企業一旦把整個工程交給我們了，我們就要開始制定一個完整的計劃了，包括哪個部分用什么材料。因為不同的材質的生產條件是不一樣的，配料方案、燒制溫度都不一樣。總包之后我就有一個整體的計劃，有利于質量的控制。”

但正如上文提到的，施工質量對耐火材料的使用壽命至關重要。好的耐火材料若是沒有好的施工團隊，也就只能做個委屈的“短命鬼”。因此水泥企業對耐火材料的施工方面十分注重。對此，賈元平表示：“專業的人做專業事。我們是專門做耐火材料的，自己生產出來的東西對它的性能我們肯定比外面請的施工團隊了解，了解才能運用好。而且我們在施工時的考慮方方面面的，可以最全面地考慮到水泥窯運轉時的情況。”

此外，由于總包從最初的方案設計到后期的維護均有耐材供應商負責，水泥企業便不必另建倉庫去儲存耐火材料。如此一來，水泥企業便省去了耐火材料管理環節。

“總包”模式給水泥企業帶來了諸多好處，對耐火材料企業同樣有利。“總包之后我就有了穩定的市場，除了新挖掘的客戶，我們不用再去考慮有沒有訂單。再者，這對我們也是一個督促，促使我們不斷創新、優化和進步。因為做總包服務我們一般要合作三年，所以不能用湊合的心態。我們不做一錘子買賣，我們要的是長久的發展。” 賈元平笑著說。

在筆者與賈元平的交流過程中，他反復提到“創新”一詞。

魯中耐材自創立之初便堅持將自主創新作為立廠之本，通過自主研發，先后將磷酸鹽結合高鋁磚、高鋁質隔熱磚、抗剝落高鋁磚、回轉窯窯襯復合磚、高活性相結合復合磚、納米強化增韌型澆注料、預熱器全陶瓷內筒、陶瓷復合三次風閘板、陶瓷節能扒釘、鎂鐵鋁尖晶石磚、低導熱鎂鋁尖晶石磚、低導熱抗剝落系列磚等10多個系列的產品投放市場，取得了良好的經濟效益和社會效益。

值得一提的是，該公司研發成功的鎂鐵鋁尖晶石磚結束了我國在水泥回轉窯燒成帶材料無鉻化方面落后歐美近二十年的歷史，也使我國成為世界上第二個掌握Hercynite合成的國家，為“二代水泥技術”配套研發的低導熱系列耐火材料也處于國際領先地位，這必將為我國水泥工業節能環保事業發展作出更大貢獻。

魯中耐材設計、生產的低導熱系列耐火材料產品

賈元平告訴筆者，魯中耐材每年都會在創新方面做大量投入，除了進行校企合作、成立研究中心外，魯中耐材還會引進國外先進設備助力產品研發生產。“天然原料本身具有不穩定性，現在好的原料越來越貧乏，我們就開始做合成原料。為了更好地控制原料，我們會從國外引進一些先進的設備幫助我們做礦物分析，進行檢測，確保在原料部分就是優質的。”在賈元平看來，先進的科研儀器設備和檢測手段為研制高技術耐火材料提供了強有力的基礎設施保障。