與日本、韓國、歐洲以及東南亞國家不同，中國國土地域遼闊、人口眾多、水泥產能和消費量巨大，東中部任何一個省份的水泥產能和消費量都遠超以上任何一個國家，將日本、歐洲等水泥消費量較小的國家在維護水泥市場平衡的做法拿到中國來推行是很難做到的。因此，分析中國水泥市場必須研究區域市場，只有區域市場的建設和協調發展，才能構成整個大市場的可持續性，在產能嚴重過剩和需求下降的背景下必須充分重視區域市場的作用。做好區域市場的建設和協調發展是行業協會和水泥大企業的共同責任，也是今后國家產業政策采取“分區施策”的基礎。

  水泥區域市場的概念是建立在其產品的同質化、銷售半徑限制的市場地域化的基礎上。水泥區域市場有相對的封閉性、互動性和可變性。相對的封閉性是先天的地理因素決定的，如新疆、西藏、黑龍江、海南、云南、臺灣地區等市場；市場的互動性是一個區域內各地資源稟賦和經濟結構不同而形成的，如長三角、珠三角、京津唐市場；市場的可變性是各省份和區域經濟發展差異和需求波動帶來的產品供需平衡的變化。

  企業要想在充分競爭的水泥市場上取勝，必須注重構建明確而穩定的區域市場，即在這個區域市場內占有較大的礦山儲量、一定規模的熟料生產線、必要的大型水泥粉磨站、打造低成本物流優勢、甚至整合商品混凝土攪拌站，影響和控制終端市場。企業可以在這個有限的區域市場空間內創造局部優勢，贏得較大市場份額，具有價格話語權，但在長期產能過剩環境下，任何一家企業的個體行為都很難在市場中獲得預期收獲。因此，在區域市場具有主導作用的企業，還必須借助行業協會的平臺，聯手當地其它企業，通過開展行業自律，構建良好的市場供求關系，減少惡性競爭，有效抵御區域市場的外來競爭攻勢，提高與上下游行業的議價能力，維護本行業利益才能提高企業自身效益。

  為分析方便起見，我們可以以一個行政省份作為一個適中的區域市場，這考慮到一個省份的區域市場有其政策的統一性、大集團的總部基地、行業數據統計、行業協會組織的因素。省份內還可以劃分若干個小區域市場，省份周邊共同形成的就是大區域市場。因此，區域市場是一個相對概念，企業在市場競爭中處理好局部與整體的關系很重要。對于大企業來說，只有建立幾個穩定的區域市場，才能去拓展整體市場（即全國市場）。

  很多水泥大集團在多個省份都有自己的企業，其規模大、人才多、融資能力強、在市場競爭中占主導地位。但要想發揮規模優勢，還是必須重視聯手其他企業共同來構建穩定的區域市場，因為法律不允許你在市場上一家獨大，壟斷市場風險很大。市場中大企業之間、大企業與中小企業之間必須合作，企業家的“貪婪”必須有度。真正要淘汰的是那些技術和管理落后，競爭力弱的企業；是那些缺少誠信、不遵守游戲規則的企業。

  由于水泥產品的同質化，甚至生產技術和管理也接近同質化，市場競爭中的成本優勢對所有企業來說是暫時的，最終還是靠企業在區域市場中的規模和協調能力。規模是市場占有率，協調是平衡市場供需關系能力。光有規模不一定盈利，市場集中度低、協調性差時，規模大，犧牲也大。這就要求我們許多企業領導，在做好企業生產管理的同時，必須積極主動擔負起市場協調的重任，建立市場的有序競爭的制約措施，并附之行動，這往往比管理自己企業難度大得多，但又是不得不做的事。

  各省市自治區水泥（建材）協會是構建穩定區域市場的重要社團組織，她不僅是企業領導人之間的交流平臺，更是維護企業和行業權益的合法機構。政府要求企業家辦協會，企業家更要通過協會開展行業自律，承擔更多的社會責任。要發揮行業協會對市場的引導和監督功能，整合區域市場中的資源要素，控制供應側產能，平衡供需矛盾，提高企業盈利能力。

  中國水泥的區域市場包含了單個省份行政管轄地區的市場，以及一個省份與周邊省份的關聯市場，前者由省級行業協會和該地區若干大企業共同建設和協調，后者由中國水泥協會聯合相關省份的行業協會和大企業集團共同建設和協調。建立由中國水泥協會與各省市自治區行業協會，加上大企業之間的“全國水泥區域市場協調工作機制”是非常有必要。

  企業效益、區域市場、行業發展是點、片、面的關系。企業效益來自于自身競爭力和整個市場環境的優劣，行業發展取決于政策引導和發展模式。在大中國的遼域內，區域市場的成熟才是水泥企業生存和行業發展的關鍵。

  企業在市場上的行為表現，本質上是企業領導人的意識再現。都說產能過剩導致價格下跌、企業經營困難、行業發展受阻，但日本、歐洲等發達國家的水泥行業，哪個不是從產能過剩走過來的？這些國家的水泥市場從產能和消費量上來說，還不到我們的一個省份或小區域市場，正是在他們那個“區域市場”內，相關利益方達成了共贏的游戲規則，市場穩健發展。

  在未來我國水泥市場需求逐漸走弱的大背景下，行業協會和企業必須重視水泥區域市場的建設和協調，這是企業生存和發展的需要。我們行業協會和大企業必須共同努力，爭取得到政府更多的支持和鼓勵。我們必須清醒地認識到區域市場的重要性，并維護區域市場的穩定發展，只有這樣，水泥投資者才有錢賺，政府才有稅收，企業才能承擔等多的社會責任。