國產實業水泥日銷量創新高 取得四季度開門紅
金秋十月，國產實業水泥銷量穩步提升，產品發運屢創新高，10月17日，水泥單品發運量突破8650噸，創管理權交接以來最好水平。截至17日，國產實業水泥、熟料發運總量完成月度計劃的70%，取得四季度開門紅，為順利實現國產實業月度、季度目標打下了堅實基礎。
發運現場繁忙有序
自2014年12月16日管理權正式交接以來，國產實業認真貫徹落實股份兩會精神，堅持以“努力開拓市場，有效發揮產能、全面提升運營質量”為指導思想，統一認識，深挖市場，充分發揮區域優勢，及時調整營銷模式，轉變銷售思路，提升運營質量。
國產實業精確定位營銷策略，以效益為中心，分區域制定策略，打破原有公司銷售模式，持續宣貫海螺水泥“廣開戶、敞開賣”銷售政策，引導有運輸車輛的客戶進行開戶，降低中間環節費用，拓寬銷售渠道，截止10月16日，新增客戶數量150個以上。公司充分依托區域專業組力量，分階段、分區域研討轉變銷售策略。安排中層管理人員走訪市場，樹立全員銷售意識，通過對漣源區域、婁底區域包裝網點客戶進行全面走訪調研，明確包裝水泥銷售策略，完善了渠道建設。
區域銷售專業組多次組織召開專題研討會議
組織中層管理人員開展市場走訪
國產實業主動轉換品牌，宣傳海螺企業文化，不斷提升自身軟實力。自6月12日公司原“十大”水泥品牌順利轉換升級為“海螺牌”水泥后，通過組織開展客戶座談會、發放海螺水泥文化衫及海螺水泥宣傳手冊、組織客戶參觀等方式大力宣傳“漣源海螺”，品牌轉換后，產品市場價格回升，袋裝水泥銷量穩步增長，日最高銷量突破4600噸，公司品牌影響力與市場占有率不斷提升。三季度，國產實業袋裝水泥銷量同比增長4.78萬噸，增幅達20%。
品牌順利轉換升級
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編輯：李艷
監督：0571-85871513
投稿：news@ccement.com
