在今年的十二屆全國人大三次會議上，李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃：制定“互聯網+”行動計劃，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展，引導互聯網企業拓展國際市場。

  通俗來說，“互聯網+”就是“互聯網+各個傳統行業”，但這并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術以及互聯網平臺，讓互聯網與傳統行業進行深度融合，創造新的發展生態。這也意味著傳統行業的商業模式會被顛覆，被注入互聯網的基因，并重新出現在市場，這將是一個痛苦的蛻變過程。企業將以電子商務手段開辟新的渠道，實現商業模式的創新和提升，從而進一步擴大市場占有率。

  水泥是國民經濟建設的重要基礎原材料，自1985年開始我國水泥產量已連續24年居世界第1位。那么隨著工業領域大數據的引入、商業智能的興起，在“互聯網+”背景下，水泥行業又將面臨怎樣的機遇和挑戰呢？

  傳統水泥行業發展受限 轉型升級迫在眉睫

  經過十多年的高速發展，水泥工業已經走過了靠規模擴張和粗放經營獲得利潤的階段，行業發展急需質量的提升。產能過剩短期內難以改善，以往拼規模、拼成本的粗放型競爭方式已經不合時宜。在“互聯網+”高速發展下，改變傳統發展模式，適應行業新常態，保持健康增長是擺在每個水泥企業面前的新問題。

  去年7月，國務院印發的《關于加快發展生產性服務業促進產業結構調整升級的指導意見》提出了深化大中型企業電子商務應用，促進大宗原材料網上交易、工業產品網上定制、上下游關聯企業業務協同發展，創新組織結構和經營模式的發展要求，這無疑給彷徨中的水泥工業指出了一條新的發展思路。

  電子商務成有效突破口 全面提升市場管控力度

  目前，水泥企業銷售模式主要有兩種。一是水泥企業直接投標，獲取工程建設項目水泥供應權；二是通過經銷商，向下游市場銷售水泥或熟料。

  在經銷商的代理模式下，經銷商直接面對消費者，掌握了大量的市場資源，進而形成了對局部市場的控制，從而導致了水泥企業對經銷商的過度依賴，降低了企業對客戶和渠道的掌握能力，喪失了市場主動性。而B2B的在線交易模式由于消除了中間商環節，可以縮減銷售隊伍，減少對經銷商的依賴程度，讓企業成為市場銷售的主體。

  因此，信息流作為一種可貴卻長期被忽視和浪費的資源逐漸被企業重視起來，電子商務成為一個有效的突破口。

  對于水泥企業來說，B2B交易模式實現了水泥企業從合同管理、物流管理、資金管理到庫存管理等內容的平臺化操作，并對貿易過程產生的貿易流、資金流、信息流甚至客戶流的進行全面的動態管理，進而提高企業銷售管理水平，同時及時了解客戶分布區域、消費習慣等內容讓銷售策略做到有的放矢。

  與此同時，基于大數據的應用，電子商務的最終價值將體現在對水泥企業現有運營模式的全面優化升級。水泥電商平臺的市場預測價格是在有組織、規范的、公開的市場中形成的，參與面廣，具有權威性和預測性。信息傳遞的功能對交易者極有實效。水泥電商平臺通過大量交易形成的價格揭示了參與者對產品價格將來走勢的預測，為企業制定決策方案提供扎實的數據支持。

  水泥行業電商先行者 打贏轉型升級翻身仗

  2014年中國電子商務市場交易規模12.3萬億元，同比增長21.3%；其中，B2B電子商務市場占比超80%，中小企業B2B電商市場營收增長超30%，移動購物市場規模增速超200%。

  在水泥行業，由于市場需求萎靡不振，已經有越來越多的水泥企業開始重視銷售渠道的拓展，嘗試進行在線銷售。比如華新水泥開設了在線商城，2014年網上水泥銷量已達2635萬噸，占公司總銷量的63%左右。此外，陜西生態水泥開起了淘寶店，上峰、紅獅、冀東、祁連山等龍頭水泥企業都在摸索自己的電商銷售模式。

  2014年，中國水泥網在多年探索水泥備品備件電商交易、運營中國水泥備件網的基礎上，正式推出全新的水泥現貨電子商務交易平臺——水泥現貨交易中心，它是中國水泥網旗下水泥、熟料的大宗商品現貨交易平臺，致力于為企業提供專業化在線交易和金融服務，使買賣雙方能夠實時、便捷、高效的實現現貨交易，從而全面降低交易成本，提升流通效率。

  作為業內第一個現貨交易平臺，中國水泥現貨交易中心具有深厚的客戶積累，網站注冊會員分布行業的上、中、下游，覆蓋全產業鏈，為交易的撮合奠定了良好的基礎，降低企業信息獲得成本、提高決策準確性的需求，提供精細化服務。

  中國水泥現貨交易中心能夠為會員提供報盤交易、直銷、競價交易、招標投標、融資服務以及相關信息服務，發布各類交易規則、制度、公告、通知等，為供需雙方提供在線水泥、熟料現貨交易。中國水泥現貨交易中心還能夠為會員提供網上支付、資金托管、資金結算、融資等金融服務，為供需雙方提供資金結算、供應鏈融資服務。

  中國水泥網水泥現貨電子商務的推出，標志著水泥行業B2B發展正在進入新的階段，也成為“互聯網+水泥”的成功實踐。