混凝土外加劑的應用改善了新拌和硬化混凝土許多性能，促進了混凝土新技術的發展，促進了工業副產品在膠凝材料系統中的應用，還有助于節約資源和環境保護，已經逐步成為優質混凝土必不可少的材料。特別是近年來，國家基礎建設保持高速增長，鐵路、公路等工程對混凝土外加劑的需求一直很旺盛。

  安徽京工建新型建筑材料有限公司董事長錢峰

  在11月8日召開的混凝土外加劑制備及其應用技術交流會上，安徽京工建新型建筑材料有限公司這個專注建筑工程領域節能創新的智慧型企業給參會代表留下了深刻的印象。會議期間，中國混凝土與水泥制品網有幸采訪了該公司董事長錢峰。他與記者分享了新產品減膠劑從研發、生產到營銷各階段的心路里程。

  在2013年，安徽京工建新型建筑材料有限公司與建筑材料工業技術情報研究所成立聯合體，將符合國家節能減排的新一代建材原料原材料--混凝土減膠劑技術推向市場。在推出混凝土減膠劑不到一年的市場拓展后，北至哈爾濱佳木斯、南至海口三亞、西到蘭州、新疆庫爾勒，京工建減膠劑為企業再次創造了輝煌。

  強大的技術支撐+廣闊的營銷渠道

  安徽京工建新型建筑材料有限公司成立于2007年，是其母公司京工建集體再度創業后進軍建材市場的首家分公司。自此，他們依托北京建材院、建筑材料工業技術情報研究所技術首先拓展了建筑砂漿、外墻保溫、裝飾線條等一系列新型建筑材料的生產和施工。其中，與恒大、碧桂園、旭濱、國購等國內一線地產公司建立了戰略合作關系。

  錢峰坦言，新產品減膠劑之所以如此快速的在全國眾多地區推廣開來，其依靠的就是建筑材料工業技術情報研究所強大的技術研發力量和母公司京工建集團的廣泛銷售渠道。錢峰介紹，京工建減膠劑部門幾乎所有的技術支持都為碩士及碩士以上，他們不僅給市場營銷團隊帶來朝氣，還兼具專業技能及豐富的營銷經驗。

  那么，減膠劑到底是何種材料？錢峰介紹，在混凝土中，除骨料、膠凝材料和水之外的添加劑都屬于外加劑，而減膠劑也屬于這其中的一種。針對目前減膠劑這款新產品，該公司在近一年多來開展了一系列的技術認證工作。他透露，該產品國家標準的編寫工作目前正在緊鑼密鼓的進行中，預計明年下半年出臺；同時，產品申請了國家專利，并通過了中國建材聯合會的成果鑒定，被定性為國際先進水平。

  不一樣的工作機理+非凡的產品優勢

  當前，全國混凝土攪拌站的銷量情況總體不佳。錢峰認為，外加劑與混凝土是相輔相成的，而混凝土市場形勢不好的原因大致有兩方面。第一，混凝土普遍存在產大于銷，攪拌站通過拼命壓低價格和成本來獲取銷量和利潤，而這樣畸形的發展模式存在于混凝土行業已有20多年。他坦言，混凝土在成本上已沒有更多的壓縮空間，只有選擇減少未水化部分的水泥用量，而這卻是個難題。對此，公司進行了大量的實驗研究，也取得了很大的進步。

  目前，減膠劑能夠為混凝土單方成本節約3-15元，而節省的幅度則要根據該地區材料情況和混凝土的強度來決定。錢峰告訴記者，新產品既符合了節約成本和節能減排的技術路線，更改善了作為混凝土產品備受關注的為兩個性能指標--強度和工作性之間的矛盾，即解決了強度越高工作性越差的狀況。他指出，公司的減膠劑目前主要是用于減少水泥和礦粉的用量。由于粉煤灰的價格相對較低，能夠改善混凝土的工作性，所以目前并不建議降低其用量。

  那么，減膠劑的優勢在哪？錢峰對此作出了解釋。他認為，公司生產的減膠劑與同行間產品的區別在于，該公司在在進行市場推廣的同時，皆伴隨有強大的技術力量給予配合，并不是以常見的產品代理商的姿態出現。另外，京工建集團在進行產品推廣的過程中，建立了售前、售中、售后一路陪伴各合作伙伴和終端用戶，秉承一貫”技術為本“的傳統，實現共贏。

[Page]

  京工建集團對于產品的技術支持進行了大量投入。錢峰透露，目前公司內部專門針對減膠劑產品的技術研發人員就已有20-30人。另外，行業內的專家也對于減膠劑產品也較為關注。他一再強調合作，公司在與內部的員工、專家團隊以及終端客戶--混凝土攪拌站的合作都講求共贏。同時，合作方--建筑材料工業技術情報研究所一直在以技術支持為工作己任，與公司達成了良好的合作意向，并為公司花費大量心血培養了研發人員。

  錢峰透露，京工建集團已專門針對減膠劑在安徽的蕭縣投資了110畝的化工園區，專門生產減膠劑和與情報所共同研發的其他產品。未來，集團還將在佛山、西安等地建立產品生產基地。

  利用集團公司的渠道優勢，公司目前已經將樣品和實驗在南非、安哥拉以及越南等東南亞和中東地區進行，雖然沒有進行銷售，但是也已經進行了很多次的實驗。

  廣泛的應用范圍+不斷的數據支撐

  目前，減膠劑不僅可以用于混凝土攪拌站和管樁企業，還能廣泛用于各類水泥基制品中，如橋梁、隧道等。另外，該公司正在嘗試與遠大住工等預制構件和住宅產業化的企業進行合作。與此同時，在減膠劑為基礎上，該公司還有開發一些替代水泥的摻合料以及進行尾礦處理等工作。

  人們在接受新產品時總需要一個漫長的過程。錢峰透露，產品在推廣初期，一些終端客戶和行業內的專家會提出了各種質疑。一方面，他們認為減膠劑就是減水劑的一種，減膠劑被視為一種噱頭；另一方面認為，如今的膠凝材料用量普遍已經較低，如此減少再減少膠凝材料是否會對材料的早期強度造成影響。

  針對以上的質疑，錢峰則認為，這些專家可能不太了解產品的機理，而產生了比較武斷的看法。他解釋到，減膠劑與減水劑首先從工作機理上就是不同的，前者是重在“減膠”，而后者則重在“減水”。之所以讓客戶和專家們產生以上的誤解，可能是由于公司在早期對于產品的推廣和宣傳未做到位，對于產品的機理等沒有及時進行公開說明。目前，該公司已經通過不停的研發和實驗，積累了大量的實驗數據，說服了許多存在疑慮的專家。

  雖然身處于混凝土領域，但是安徽京工建還是一個新兵。錢峰感慨，多年來企業能得到如今大的發展和壯大，其核心競爭力在于技術和專家的支持，更離不開企業自身的努力，而這正是企業的生存之本。