2014年混凝土市場大環境低迷、資金緊張。北京建工新材三分公司意識到必須集中智慧和力量，轉變經營思路、創新管理，在提高企業競爭力上下功夫、見成效，才能打好2014年的攻堅戰。在市場搏擊的大潮中，思路轉變給新材三分公司帶來一片寬廣的天地，截至12月4日，三分公司產量再次突破100萬立方米。

  從順應市場到主動出擊

  年初，新材三分公司根據生產需求要對建強站的攪拌機進行升級，這一升級就要停產3個月。再加上砂石原材采購限制的影響，三分公司的發展受到了一定的制約。如何保障生產？如何保證完成全年指標？三分公司在大環境面前是依據固有經驗順應市場，還是直面困難主動出擊？

  就此問題，三分公司組織了數次協調會。反復討論后，大家認為今年不能再像以往一樣按部就班地簽合同、促回款了，而是要主動出擊撲市場：在停產的三個月時間里，要抓緊結算、抓回款，要提升活源質量，盡可能的承接造價高、性價比高或者地標性的工程，為三個月以后的生產全面鋪開創造有利條件。

  在隨后的時間里，三分公司全體管理人員主動出擊，“傾巢”出動。促回款，找活源。資金方面，借助北京市混凝土漲價的東風，加大已完工程結算力度，克服漲價困難，在逆境中尋找漲價方法。經營部把應收帳款工程分級、分類管理，對于欠款超過500萬元及以上大額欠款戶、連續四個月未付款的低信用客戶、欠款金額在三十萬元以下的小額欠款戶給予特別關注，針對不同欠款戶，采取針對性措施，三分公司也因此成為為數不多的漲價成功的攪拌站。

  從技術保障到科技創新

  新材三分公司的技術團隊在以往的民建工程中有著豐富的經驗，在基礎結構領域有著一套自有的保障方案。而今年承接的一系列超高層、超大體積、水務和地鐵工程與此不同，這些接踵而來的高、精、尖、工程技術難度高、工程量大。三分公司經受得住考驗嗎？“以往的質量保障只能作為基礎，持續地科技創新才能獲得更大的市場，才能給企業帶來可觀的效益。”三分公司經理于培軍說。

  在新思路的引導下，三分公司技術團隊充分發揮專業技術實力，創新開拓市場：北京新地標——“中國尊”工程一次性澆筑大體積底板5.6萬方，連續93個小時不間斷的澆筑，持續澆筑量為北京市之首。這其中，三分公司以13183.1立方米的混凝土澆筑量率先完成澆筑任務。并在最終各參戰單位的產品質量評比中獲勝，澆筑效果獲得施工方一致好評。

  隨后，三分公司突破C70高標號混凝土的技術重點和難點，奪得了“中國尊”工程的后期約3萬立方混凝土配送任務。C70混凝土膠材較多、粘度較大，會對泵送造成一定影響。同時，高標號混凝土漿體體系份量較多，容易造成骨料下沉、結構分層，使強度不均。針對這一特點，三分公司技術人員在前期進行了多次混凝土試驗，研究新施工配合比，從而降低混凝土粘度，以滿足施工要求。

  好事成雙。2014年4月18日，三分公司承攬的北京綠地中心“超高層鋼板-混凝土組合剪力墻裂縫控制關鍵技術”成果鑒定會舉行，七位權威專家通過鑒定，一致認為綠地中心鋼板-混凝土組合剪力墻裂縫控制技術具有國際先進領先水平。為北京綠地中心項目供應混凝土的三分公司也因此獲得達到國際領先水平的科技攻關項目。

  從“單一考核”到“多管齊下”

  新材三分公司有著較為完善的管理制度和績效考核制度，但是過程中的監管對最終成效的影響體現得不夠明顯。在2014年績效考核會議上，三分公司轉變思路，認為“單一考核”已經不能滿足今年嚴峻形勢的要求，要向多元化、網格式的多重考核方式轉變。

  加強原材料控制和技術儲備工作、開挖配合比潛力、降低混凝土配合比成本、制定降本增效可行方案制度、過程監控實行降本增效、利用獎勵機制等一系列調動員工積極性的措施相繼在三分公司逐步展開。

  “多管齊下”效果顯著：僅建強站總維修費降低了近50%，罐車油耗降低了26%。一年來一整套制度體系像一張無形的“網”，網住了分公司管理的各個環節。

  另據了解，今年以來，三分公司除中標中國尊、北京綠地中心等一批標志性的重大工程外，還相繼供應了恒大御景灣項目，東城回遷房、通州高樓金旅游文化區農民安置房等多項工程。這其中，僅恒大御景灣項目就供應混凝土約17.5萬立方米。這為全年突破100萬立方米混凝土產量的新高奠定了堅實的基礎。