日前，中國混凝土與水泥制品網記者拜訪了泰州市恒源建材機械有限公司（以下簡稱恒源建材機械）。據悉，該公司主要經營滾、焊機、切斷機、鐓頭機、張拉機、切皮機、離心機控制柜、喂料機、免焊機、纏絲機、擺渡車、入釜車等產品。

泰州市恒源建材機械有限公司

恒源建材機械總經理臧東生（中）與“長江水泥萬里行”團隊進行行業交流

  撿了芝麻，丟了西瓜

  確實，在政府2008年4萬億投資之后，大量工程項目上馬，刺激了機械市場井噴式的增長，需求決定市場，企業馬不停蹄的進行生產擴張，通過這種方式搶占市場，一旦這種爆發式需求結束，行業產能過剩馬上來到。同時，由于國內外經濟減速，需求萎縮，行業產能過剩形勢更加嚴峻。面對這種境況，企業自然想要“取得真經”,躲過這場行業的暴風雨。

  于是，在政府的相關政策引導下，企業立即沖向延伸產業鏈前線，希望能夠抓住這根救命稻草。但是，我們可以預見，本就根基不穩的企業，剛在行業里摸索出一些“蛛絲馬跡”,有些經驗之談之時，卻面臨市場需求萎縮，行業低迷的困境，甚至將有淘汰的危險。就在這時，政府及時出現，延伸產業鏈似乎成了一個很好的選擇，甚至可能干脆放棄現在經營項目，轉身其他產業，這些短期的收益好似能夠幫助企業走出危機，

  但是，眾多企業一窩蜂涌向另一看好產業，勢必將會迎來行業產能過剩，形勢堪憂的境況，企業同樣危機四伏。而前期在自身行業所積累的經驗技術也付之東流，這不僅是企業自身的損失，更是行業的遺憾。[Page]

  以不變應萬變

  在這樣的行業背景下，臧東生總經理對記者說道：“房地產市場不景氣，我們機械設備行業也是福禍相連、舉步維艱，今年的銷售額只有去年的3~4成，雖然同行業的很多企業選擇延伸產業鏈來增加收益，但是我們公司是一家專業設計生產，改造管樁生產成套設備的專業廠家，我們注重技術上的不斷追求。每年固定在產品創新研發上的金額就有300~400萬，同時根據客戶的需求，不斷技術改造創新，追求機械全程自動化，幫助客戶最大化的減少人力投資成本。”

  恒源建材以這種追求創新技術的“不變”應市場行情的萬變，好比有如海綿，具有無限張力。

  另辟蹊徑 柳暗花明又一村

  我們知道，腦筋急轉彎的答案經常出人意料，這并不是說它的答案有多高深，而是它的答案往往另辟蹊徑，無從應對。恒源建材機械應對行業市場需求不足做出的戰略調整恰有異曲同工之妙，企業整套產品價格昂貴，銷量減少，恒源建材機械優先選擇幫助企業升級設備，價格優惠，收益明顯，企業何樂不為，皆大歡喜，可不正是“柳暗花明又一村”么？

  另外，恒源建材機械還積極開拓海外市場，產品外銷印尼、馬來西亞等國家，這又為企業打開了市場需求大門，增加了企業效益。

  延伸產業鏈一定不是企業度過嚴寒的“救命稻草”,但是，轉換思維，不“隨波逐流”,擁有自己的創新設計，專注自身的產品經營一定會是開啟行業之門的萬能鑰匙。最后，臧東生總經理為行業題詞祝福，希望行業形勢能夠盡快向好。

臧東生總經理為行業題詞祝福

臧東生總經理和“長江水泥萬里行”團隊合影留念