水泥作為傳統的“兩高一資”產業，在國家節能減排力度不斷加大的今天，備受各界關注。那么如何實現水泥工業的節能減排？業內專家曾直言：“生產線運行的穩定性是水泥工業節能減排的關鍵。”然而，不容忽視的是，水泥生產線穩定運行很大程度上卻有賴于備品備件的采購和管理。

首屆中國水泥備件網年會現場

  10月30日，由中國水泥備件網主辦，安徽瑞泰新材料科技有限公司特別主辦，殼牌（中國）有限公司協辦的首屆中國水泥備件網年會在杭州召開。中國建材聯合會原會長張人為、浙江建材工業協會會長張余友、杭州市經信委副巡視員樓鳴、中國建筑材料工業規劃研究院院長劉長發、中國水泥網董事長邵俊等行業領導出席會議并致辭。

中國建材聯合會原會長張人為

浙江建材工業協會會長張余友

杭州市經信委副巡視員樓鳴

中國水泥網董事長邵俊

  大會以“創新 擁抱 改變”為主題，吸引了400余名產業專家與水泥及上下游企業代表共聚一堂，分享水泥電商經驗，探討水泥行業大數據應用，分析和拓展電子商務為水泥行業帶來的更大價值，為加快水泥行業兩化融合進程，推動行業節能減排升級出謀獻策。

  水泥行業發展迎來新契機

  備品備件采購作為水泥生產基礎環節，一直以來被視作生產線穩定運行的關鍵之一。但是，一段時間以來，傳統采購招標模式中暴露出的采購周期長、成本高、效率低下、管理混亂等問題卻在很大程度上制約了水泥行業的轉型升級。[Page]

  與此同時，近年來互聯網迅猛發展，電子商務大潮正在顛覆整個社會的發展模式，而這股大潮同樣沖擊著水泥等在內的傳統工業，從而也為水泥這種傳統行業帶來了新的發展契機。

中國建筑材料工業規劃研究院院長劉長發

  劉長發直言，“電子商務已經改變了傳統的交易方式，大大提高了流通效率，節約了流通費用，電子商務在實現有形商品交易活動電子化的同時，也同時實現了物流服務交易的電子化，以及資金結算等金融服務的電子化，從而能夠為客戶提供完整的供應鏈全程服務。有助于建材企業轉型升級，發展生產性服務業，提高產品和服務的附加價值。”

  作為國內最大的水泥行業B2B服務商，中國水泥備件網一直從事著水泥行業電子商務的積極探索與實踐：通過網上招標，規范交易流程，建立誠信評價體系；組建產業供應鏈聯盟，推出組團采購、區域庫存、風險儲備、設備合同管理（維修總包）等服務……在積極助推企業拓展電子商務發展模式的同時，也為中國水泥工業的轉型升級貢獻了重要力量。

  據統計，截至2014年8月，中國水泥備件網平臺交易量累計突破兩百億，涵蓋國內40%水泥生產線的備件采購，長期有價值50個億的備品備件在平臺上流通，節省交易成本5億元，水泥行業的電子商務已初具規模。

中國水泥備件網總經理斯俊

  中國水泥備件網總經理斯俊認為，B2B電商的出現和發展，帶來的不僅僅是水泥企業采購成本的降低，更重要的是加速整個水泥工業轉型升級速度，同時為相關產業的規范化發展提供幫助。

  與此同時，未來B2B需要打造更便捷、更高效、更全面的服務模式，為企業帶來前所未有的服務體驗，一方面是科學的銷售管理帶來現實的經濟利益；另一方面，更為重要的是完成數據積累，為企業提供從生產運行到市場銷售再到后期維修等環節的全方位閉環服務，實現B2B平臺向綜合服務商的轉變。

  據邵俊介紹，除了不斷完善采購、交易、支付、倉儲、物流等供應鏈各環節建設，中國水泥備件網還建立了全球水泥產業供應鏈聯盟。正在籌建中的海外商城，未來將幫助商家開拓海外銷售渠道，推進全球化市場戰略，力爭打造全球完整的B2B商業鏈服務模式，將中國品牌一點一滴植入國外消費者心中。另外，中國水泥備件網還將在傳統工業的其他領域拓展電子商務，實現真正的跨界發展。

  張人為對水泥電商的創新表示了極大的肯定，“創新一直是中國建材工業發展的基石，行業發展的戰略目標牢牢支撐在科技創新的基點上，加快發展方式的轉變，實現結構調整的階段目標，才能加快我國由建材大國向建材工業強國的邁進步伐，中國水泥備件網的電商模式是中國建材行業一次全新的探索，更是一次新的發展契機。”

  廣泛合作實現多贏

  水泥備件線上交易方案實施的關鍵在于電商平臺、金融機構、水泥企業以及供應商的廣泛合作。

  因此，電商平臺如何完善自身建設？供應商企業如何利用電子商務提升服務水平？水泥企業又如何通過電子商務提升企業競爭力？這些與會代表共同關心的問題，在很大程度上決定了電子商務在水泥行業的推廣應用。

  以在線支付為例，由于突破了傳統采購過程中面對面的交易模式，因此建立交易雙方認可的誠信機制，保證交易過程的安全流暢尤為關鍵。華潤銀行行業金融部總經理羅冰直言，“交易安全是電子商務發展的前提條件，我們也一直在尋求為水泥行業提供符合發展實際的電子金融服務，目前通過與中國水泥備件網的合作這一問題將得到有效解決。”

華潤銀行行業金融部總經理羅冰

  根據羅冰的介紹，依托中國水泥備件網的大量現有與潛在會員客戶群體，及多年在線招標經驗，并結合企業線上交易與未來供應鏈融資需求，以及華潤銀行供應鏈金融的優勢，將實現互聯網金融與電子商務的有機和有效結合，打造出一個先進、高效的商務與金融無縫嵌合的互聯網電子交易市場和平臺。

  據了解，華潤銀行與中國水泥備件網聯合打造的水泥電商金融平臺將覆蓋五大功能。即：

  1、線上交易，為賣方會員專門設立網上賣場，進行產品銷售；為買方會員專門設立網上競價采購、招標平臺，進行產品采購。

  2、線上支付，為在該平臺交易的買賣雙方提供支付結算支持，支持客戶使用他行銀行賬戶或華潤銀行賬戶進行跨行、行內的支付結算。

  3、資金監管，確保線上交易如期、保質執行，根據買家和賣家的確認完成資金劃撥。

  4、融資功能，對部分核心企業供應商進行針對性的訂單融資等服務。

  5、優惠政策，華潤銀行對備件網平臺會員企業在手續費、資金監管、資金結算、融資等業務便利與費率上提供優惠。[Page]

  據悉，該合作項目的推出將在很大程度上解決水泥備品備件在線交易的金融難題，而對于水泥行業服務商如何更好的利用電子商務、電商時代如何從傳統制造業向服務產業轉型等會與代表關心的話題，中國水泥備件網商務經理賈海峰、北京金隅水泥經貿有限公司供應部副部長刁李勇、殼牌（中國）有限公司礦山水泥車隊行業全國銷售總監張勝勝、安徽瑞泰新材料科技有限公司副總經理朱冬祥等業內代表同樣進行了詳細講解。

中國電子商務協會整頓工作領導小組成員查東炎

中國水泥備件網商務經理賈海峰

北京金隅水泥經貿有限公司供應部副部長刁李勇

殼牌（中國）有限公司礦山水泥車隊行業全國銷售總監張勝勝

安徽瑞泰新材料科技有限公司副總經理朱冬祥

  基于廣泛的合作和有效的資源整合，電子商務為參與各方實現共贏創造了條件，但是需要看到的是，對于水泥行業及相關產業而言，電子商務并不僅僅是一種銷售模式的創新，更是管理和資源利用水平的全面升級。

  模式變革力推行業升級

  “某耐火材料一旦出現出問題就可能導致整窯停止運轉，導致上百萬的損失。因此在每年的檢修中，耐火材料是其重要的部分。”作為業內知名專家，安徽瑞泰新材料科技有限公司總經理張金龍對耐火材料在水泥生產線運行中的重要性有著深刻的認識。

  事實也正是如此。據了解，出于不同水泥企業在工況、原材料、操作水平等方面存在的差異，包括耐火材料在內的水泥備品備件應用存在很大差異，備品備件必須符合生產線實際已經逐漸成為業內共識，而電子商務的出現則為實現水泥備件的個性化供應提供了可能，也將在更大程度上助推水泥行業轉型升級。

  據中國水泥備件網介紹，“通過為企業建立備件損耗數據庫，就可以實現備件供應的個性化，同時建立備件使用跟蹤機制，根據歷史數據模型還可以為水泥企業備件使用提供預警，實現備件采購和管理的智能化，避免由備件質量差異和庫存過高等問題造成的企業損失。”

  杭州云天軟件股份有限公司副總經理潘科軍在會上作了題為《ERP結合電子商務如何進行精細化管理》的主題報告。作為專業致力于水泥行業ERP建設的科技型企業，云天軟件在水泥企業資源整合及精細化智能管理方面有著深入的了解。潘科軍表示，電子商務在水泥行業的應用將不僅僅是一次銷售模式的創新，大數據的應用將使水泥企業生產管理步入一個全新的階段，全面提升系統優化水平，達到降低成產成本和實現產業升級的目的。[Page]

杭州云天軟件股份有限公司副總經理潘科軍

  電子商務對產業結構優化的作用同時也體現在備件供應行業本身。一段時間以來，部分備件行業由于行業成熟度偏低，低價惡性情況并不少見，在很大程度上影響了行業社會形象的同時也不利于行業自身發展。

  安格爾建材科技有限公司董事長劉延生指出，“中國水泥備件網建立的誠信評價體系的建立可以幫助建立行業門檻，規范行業競爭秩序，對于促進助磨劑行業健康發展具有重要意義。”

安格爾建材科技有限公司董事長劉延生

  事實上，不只是助磨劑行業，耐火材料、耐磨材料等相關行業亦是如此，電子商務利用第三方評價，客觀、公正、公平的服務于備品備件銷售，將為優質備件供應商提供更為廣闊的發展舞臺，對于優化所在行業發展結構意義深遠。

  在本屆大會中，青松建化副總裁夏玉龍、貴州西南水泥ERP項目主管劉譽斌分別分享了對電子商務發展的看法以及相關服務為企業發展帶來的便利。中國水泥研究院經理王艷南、中國水泥備件網銷售總監賈海峰、中國水泥網現貨電商負責人茅海江等行業資深人士就基于大數據的行業指數開發與應用以及水泥電商供應鏈服務等內容發表做了主題報告，充分闡述了當前行業環境下，運用電子商務產生的數據和帶來的信息流實現行業升級的重要性。

青松建化副總裁夏玉龍

貴州西南水泥ERP項目主管劉譽斌

中國水泥研究院經理王艷南

中國水泥網現貨電商負責人茅海江

  斯俊表示，“隨著水泥行業信息化技術的提高，出于企業提升智能化管控的需求，電子商務將向更深層次領域發展，進一步豐富和挖掘電商潛在功能，中國水泥備件網作為行業電商平臺的其功能與應用價值也將進一步體現。”

  可以預見的是，未來電子商務這種相對時髦的商業模式將在水泥及其相關產業迎來更為廣闊的發展空間，并在其轉型升級發揮至關重要的作用。