筆者整理一些問題，在2019年混凝土與水泥制品行業大會現場，對管樁行業和混凝土行業中的企業以及協會進行現場調研。了解相關商混和管樁業務情況，供大家參考！

　　一、管樁企業調研

　　1．問題：產品在房地產中施工需要多長時間？

　　建華建材：房地產，打樁數量多，何時開展看施工方，從拿合同到生產不到幾天時間。 一般打樁施工1-3個月就可完成，不過要看施工方進度，有時候快的話，一天最多就可以打100平方米。

　　2. 問題：今年銷售業務表現如何？

　　建華建材：去年公司業務做到220億，今年做到260億，公司今年進行傳統業務轉型，使房地產比重90%下降到40%，今年部署了設計院，往服務方向轉型。

　　二、混凝土企業調研

　　1．問題：公司商混產品在房地產和基建方面所占比重是多少？

　　西部建設：公司是一家國企，并且規模龐大，主要以基建為主，比重在60%以上，基本是大型項目，如市政、地鐵、公路等，而這些客戶看中公司的品牌以及產品的質量，而不是價格。

　　2. 問題：公司攪拌站一般如何運作？

　　西部建設：公司攪拌站基本在240HSZ型號以上，如果是旺季，加攪拌機（4-5個以上），某個熱門的地方攪拌站最高一天可以生產5000方左右?，F在攪拌站基本24小時生產，因為攪拌車白天不讓進城，所以利用晚上時間，另外施工單位臨時需要貨，所以攪拌站時刻待命。一個攪拌機，基本在10分鐘就能加滿一輛攪拌車，然后再用20-30分鐘內運到工地，所以效率沒什么問題的。

　　3. 問題：與下游合作，如何施工？

　　西部建設：基本按照施工方的計劃表來施工的，不過有時出現臨時要貨。

　　4. 問題：今年應收賬款催繳較難，公司這塊問題是怎么處理？

　　西部建設：公司客戶都是基建或大型項目，客戶還是可以保證，不過這些大型項目施工周期很長，短期來看，沒什么問題，時間拉長或多或少會是壓力。

　　5. 問題：四川今年項目很多，為啥價格不漲？

　　西部建設：這是業內惡性競爭緣故，因為四川項目基本以基建項目為主，基本找的是大企業，一些小企業為了打壓價格，所采取的措施。

　　6. 問題：今年四川雨水很多，是不是影響價格的主要因素？

　　西部建設：主要是業內惡性競爭，混凝土施工一般是0度以下和大暴雨不施工，其余小雨都可以施工，四川和南京一樣，基本是晚上下雨，白天是晴朗，這個因素還不是主要原因。

　　7. 問題：2018年四川關閉了80%的黑站，行業現在綠色化如何？

　　西部建設：行業整治，除了看資質，還要看環保因素，生產所在地環境空氣質量問題，如果環保局檢查，粉塵超標，就得停產整改，一旦停產，就會造成生產成本上升，現在很多攪拌站的場地都是租來的，所以，對新進入者和大企業是好事，對舊企業則是壓力。

　　8. 問題：今年的表現，以及今后發展？

　　昆明一家制品公司：稱今年經營困難，雖然云南昆明今年的基建和房地項目也較好，但融資收緊，應收賬款回收難度越來越大，現在都不知是否去承接土建、市政項目。公司對于行業未來的發展，認為下沉下游，抓住固廢這塊機遇，現在環保需求很大，資源回收空間大，但這塊需要資源、技術、政策來完善。

　　西部建設： 提出兩個混凝土行業今后走的方向：1、智能制造。當前勞動力成本上升，競爭激烈，通過智能制造，在生產、原材料、設計、咨詢整合一起，將大大節約成本。2、綠色生產。產業環保升級，中央政府倡導，那么行業要跟隨，所以行業環保這頭路有很長的路要走，在固廢方面等式機會，轉型到新高度方向走。

　　9. 問題：今年砂石緊張，那么公司一般多久能消化庫存？

　　中聯水泥：公司是南京的龍頭企業，在南京有17個攪拌站，而且砂石骨料來自江西（產能1萬噸），公司在南京擁有自有倉庫、碼頭也有倉庫，一般原材料庫存消化需一周左右，但要看每個攪拌站情況，因為所在市區需求不一樣。

　　10. 問題：江蘇省現在的綠色整改完成度如何？

　　江蘇混凝土協會：江蘇綠色生產各區域不一樣，只有南京和徐州綠色方面工作做的較好。