水泥助磨劑是伴隨水泥工業的發展而發展起來的新興產業，水泥助磨劑行業經過10多年來的發展，除了屈指可數的幾個年銷售收入過億或近億的助磨劑企業外，其它絕大部分水泥助磨劑企業均屬中小微型企業。水泥行業發展的風吹草動直接關系到水泥助磨劑行業的生存與發展。近年來因水泥產能的嚴重過剩已引起廣泛的關注，隨著國家產業政策的調整，水泥行業的淘汰、關閉、收購、兼并、整合、重組、聯合、限制等措施的實施會明顯加快。為此中小微型水泥助磨劑企業如何應對新的市場格局，其出路在哪里？已成為行業和眾多同行企業管理者們重點思考的問題。本文就中小微型水泥助磨劑企業的現狀與出路進行粗淺分析。

  水泥助磨劑市場分析

  根據中國建筑材料聯合會信息和經濟運行部、中國建材數量經濟監理學會建材統計數據庫總結的《中國水泥產業“大數據”縱覽》，2013年末，我國水泥生產企業（獨立核算法人單位）具備窯生產線與水泥制備能力的水泥生產企業有1372家，擁有水泥制備能力19.2億噸；水泥粉磨企業2165家（含干法線下的粉磨站子公司），擁有水泥制備能力14.4億噸，兩者水泥制備能力達33.6億噸。這33.6億噸產能分布在2505家企業或集團。其中1000萬噸以上的企業有30家，擁有產能16.1億噸。2013年實際水泥產量為12.3億噸；500萬噸~1000萬噸的企業有27家，擁有產能1.6億噸。2013年實際水泥產量為1.3億噸；60萬噸~500萬噸的企業有1008家，60萬噸以下的企業有1440家，即500萬噸以下規模的共2448家企業擁有產能15.9億噸。2013年實際水泥產量為10.5億噸。從以上數據可以看出：2013年我國實際水泥總產量為24.1億噸，按水泥制備能力的行業平均利用率為24.1/33.6×100%=71.7%。其次，明令禁止使用水泥助磨劑的企業或集團有：海螺水泥2013年末水泥粉磨能力2.31億噸，2013年實際生產水泥1.89億噸；浙江某集團約2000萬的水泥產能，按水泥制備能力的行業平均利用率。2013年實際生產水泥71.7%×2000約1400萬噸。另外，全國水泥粉磨系統有30多臺立磨終粉磨水泥的產能約2800萬噸，按水泥制備能力行業平均利用率推算。2013年實際生產水泥71.7%×2800約2000萬噸。根據以上數據，我們就可以估算出助磨劑的使用到底有多大的市場：假定以2013年實際水泥產量24.1億噸為基準，減去明令禁止使用與非球磨機終粉磨水泥不迫切使用水泥助磨劑的水泥產量，24.1-1.89-0.14-0.2=21.87億噸。這部分水泥假定使用助磨劑率達到85%，也就是說全國2013年生產的水泥中有21.87×85%=18.59億噸水泥估計使用了水泥助磨劑。這就是所有助磨劑企業在國內的共有市場，是一塊助磨劑企業共同分享的“蛋糕”。 而一些大中水泥企業或集團的原材料采購權相對集中，水泥助磨劑等大宗材料往往會通過招投標的方式或自產助磨劑來進行，那么中小微型助磨劑企業由于資金實力等問題的制約，其主要市場應該在500萬噸規模以下的水泥企業中尋找。這一塊2013年的水泥產量只有10.5億噸。隨著“取消PC32.5等級水泥，粉磨站實行差別電價，資源綜合利用稅收政策調整”等水泥產業政策的落實，有專家預測若全國取消PC32.5等級水泥，全國水泥總量要減少2億噸左右，那么這一塊10.5億噸產量會進一步降低，中小微型助磨劑企業的市場會進一步萎縮。

  助磨劑技術現狀分析

  水泥助磨劑經濟實用，節能高效的特點已被越來越多的水泥生產企業所認可，隨著助磨劑應用的普及，水泥企業對助磨劑的了解也越來越深。理論上講助磨劑技術是一個技術體系，由助磨劑原料選擇或合成，助磨劑原料復配，助磨劑應用3大塊技術構成，牽涉到學科有“精細化學合成技術、水泥生產工藝技術、混凝土工藝技術、有機化學”等知識，細究起理論來很復雜。但助磨劑作為市場上一個成熟的產品，目前已有國家標準規范，已有公開的專利文獻和非專利文獻，有中國知網等網絡便捷手段，絕大多數中小微型企業往往都能通過分析、消化、吸收、研發、模仿、創新而在助磨劑成熟技術上摸索總結出自己企業的一套經驗。因受各種條件限制，想要在助磨劑產品上有原創性、突破性的技術出現，其難度也是很大的。應該說助磨劑技術進門門坎不高，助磨劑原料就那么幾種，配方也就那么多，復制、模仿性也很強。中小微型水泥助磨劑企業想對助磨劑技術經驗進行封鎖，賺取技術上利潤的難度也是非常大的。助磨劑技術成熟、門坎不高也是近年來中小微型助磨劑企業發展較多、市場競爭激烈的重要因素。

  中小微型助磨劑企業資金狀況分析

  助磨劑企業相對水泥企業來說是弱勢單位，助磨劑企業與水泥企業簽訂購銷合同一般的情況是壓批結款或是按月、按季度結款。實際上，在目前銀行嚴格控制對水泥行業的貸款與水泥行業產能過剩、價格低、效益不太好的困境下，有很多水泥企業并不履行合同約定按時結款。一個年產100萬噸的水泥企業，至少按2個月的賬期，而為了保證這個水泥廠的助磨劑供應，助磨劑企業流動資金至少要80萬元左右。可以說，稍微大一點的助磨劑企業應收賬款都在千萬元以上。由于助磨劑企業往往固定資產少，可供抵押物少，很難從銀行融到資，往往依靠民間融資。而民間融資難，融資貴，中小微型助磨劑企業想做大的資金壓力特別大。據中國水泥協會水泥助磨劑分會辦的《水泥生產助劑》雜志介紹，目前入會的助磨劑企業有174家。那么，如果再加上那些未入會的，估計不下500家。從網上查閱這些助磨劑企業的相關資料，注冊資金達到500萬元或資產達到2000萬元的可能不到30家，絕大部份的公司注冊資金在200萬元以內或公司資產在1000萬元以內。因為資金的限制導致中小微型助磨劑企業只能在這塊10.5億噸水泥中爭奪，同時巨額的應收賬款成了下雨天背負在企業頭上的稻草。

  中小微型助磨劑企業的利潤分析

  縱觀助磨劑發展歷史，從其發展初期有較高的利潤，到目前可以說已進入了微利與虧本時代。根據2013年末華新水泥（恩施）有限公司網上招標水泥分散劑招選中標結果，湖北某助磨劑公司摻量萬分之3分散劑以9.7元/噸價格中標PC32.5水泥品種；深圳市某助磨劑公司摻量萬分之5分散劑以6.0元/噸價格中標PO42.5水泥品種。換句話說是水泥助磨劑價格為：2.91元/噸水泥與3元/噸水泥。換算成千分之一的助磨劑價格就是2910元/噸與3000元/噸。助磨劑業內人士都知道，如果助磨劑要保證有較好的助磨與增強效果，其完全成本就到了這個銷售價格水平，根本就沒有利潤。

  根椐上市公司南京紅寶麗股份有限公司的公告，其控股子公司南京寶佳化工有限公司注冊資金：33.5875萬美元，主要經營水泥助磨劑業務。2006年左右開始成立進入助磨劑行業，到2013年5月清算，同年10月清算結束。其營業收入見附表：從表中我們可以看到：寶佳公司年銷售收入做到這個樣子，也算中等助磨劑企業，為什么在年銷售收入達到3145萬元的時候還要進行清算呢？就是因為虧損，從2013年初到10月清算截止日，利潤為-195萬元。像南京寶佳公司相對于其它助磨劑企業來說至少有原材料價格優勢，它都做不下去，至少可推測助磨劑企業現在的利潤不太好。不然誰愿意將一個贏利中的企業進行清算關閉呢？

  中小微型助磨劑企業的出路

  根據當前助磨劑市場狀況、技術含量及中小微型水泥助磨劑企業的資金狀況與利潤情況來看，筆者認為，水泥助磨劑企業必須要做好以下幾個方面工作才能應對目前日益復雜、競爭激烈的市場局面：

  1.隨著助磨劑應用的普及，以及其提高臺時產量、降低熟料用量，降低水泥生產“綜合成本”之明顯成效，水泥企業集團及大水泥公司不可能不用助磨劑。至于它怎么用？用誰的？對中小微型水泥助磨劑企業也是一次發展做大的機會。如找到水泥集團或大水泥公司，與之進行掛靠、聯合、出讓、重組。實現水泥助磨劑企業與水泥集團之間的市場、資金、技術、成本、信息的優勢互補，從而達到實現共贏的效果。

  2.依靠科技創新，合成新助磨劑原料，由助磨劑產品供應商向水泥廠直接提供原料與配方技術服務轉變。水泥助磨劑企業必須培養一支專業化很強的技術服務隊伍。只有強者才能為強者服務，今后水泥助磨劑企業技術服務的對象是大水泥企業集團，有一支過硬的技術服務工程師隊伍無疑是如虎添翼。

  3.水泥助磨劑企業利用適當時機，可以延伸產業鏈，參股上游原料企業、下游水泥粉磨站、融入到大型助磨劑企業中減少長途運輸物流成本等。

  4.依靠科技創新，實行產品多元化，轉型進入混凝土外加劑、防水、環保、其它添加劑等行業，其市場更廣闊。