馮晨暉：應收賬款“殲滅戰”治標不治本 突破之道關鍵在于學習
目前全國混凝土行業形勢嚴峻，許多企業經營的異常艱難，應收賬款是混凝土企業面臨的最大問題。對此，北京成達睿信管理顧問有限公司總經理馮晨暉在接受本網記者采訪時說到，應收賬款問題提是關乎企業生死存亡的關鍵性問題，但這個問題只是企業管理出現問題的一個表象而已。很多企業總是急于埋怨當下的行業大環境的惡劣，卻沒有捫心自問去總結自身存在的問題。他透露，如今每一個混凝土企業都在步步為營，盡量不被行業的艱難現狀所拖垮。馮晨暉認為，以行業情況不佳為理由選擇消極應對的企業，其實對企業的經營和發展毫無幫助。他告誡企業，要想解決自身的發展和經營問題，歸根結底是要注重內部管理。
北京成達睿信管理顧問有限公司總經理馮晨暉
他強調，企業管理水平的高低在應收賬款問題中的體現是有較大差異的，而解決應收賬款的難題其實很簡單，就是要打破行業固有的思維模式。而那些一味埋怨外部環境惡劣，自身不去警覺、去探索和提升企業，則永遠都在原地踏步。
針對應收賬款問題，馮晨暉曾經為一些混凝土企業做過評估，考察了企業的年度絕對回款率，結果得出的數據相差很大。他舉例，某企業在2013年的絕對回款率曾達到130%-140%，而很多企業則維持在40%-50%。然而，如此高的回款率是歸功于企業善于打“殲滅戰”，還是企業內部管理？他解釋到，國內混凝土企業的應收賬款回收被俗稱為打“殲滅戰”，雖然每次的“殲滅戰”的成果不錯，但是企業慢慢發現這樣的惡性循環的不斷積累，回款難度逐年增加。他坦言，應收賬款問題并不是簡單的打“殲滅戰“就可以解決的，企業應該跳出這個惡性循環的怪圈，注重整個過程的管理。他還透露，很多企業即使打“殲滅戰”，其效果也不盡人意，原因大多為催收貨款的方法甚少，一些企業甚至不愿意、不懂得借用有效的司法手段去幫助企業回收貨款。馮晨暉總結，以上問題大多歸結為企業自身的經驗的不足、思維方式固定以及學習機會不夠等。
他強調，打“殲滅戰”等方式進行應收賬款回收其實都是在進行事后“救火”，治標不治本，企業最應該關注的是事前和事中的控制。事前要注意借鑒自身以及其他企業的成功經驗和失敗教訓，仔細審查合同，盡量避免出現不利于自身的合同陷阱；在供貨過程中要嚴格按照合同程序進行階段性供貨與回款的平衡；供貨結束后及時用一些有效手段收回貨款，如遇到無法收回的情況下需要拿起法律的武器保障自己權益。他建議，混凝土企業應該多多進行行業溝通與交流，學習企業內部管理的經驗教訓，通過學習來更多的獲得企業經營與管理良方。10月份，馮晨暉將在西安舉辦“混凝土企業應收賬款風險控制公開課——西部專場”，詳細解讀混凝土企業應收賬款的關鍵問題，讓企業從戰略定位的層面上提升品牌競爭力。
編輯：方運田
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