作為城市的名片，江蘇省鹽城市的水泥輔機制造業在全國的地位越來越被重視，據不完全統計，目前以選粉機、布袋除塵器等水泥企業技術改造裝備為代表的鹽城水泥機械制造企業已經有30多家，在全國行業內，該市的產能和市場占有率均達到40%以上，并涌現出江蘇科行環境工程技術有限公司、鹽城市清華紫光吉利達環保設備有限公司、鹽城市科寶建材環保設備有限公司等為代表的行業龍頭企業。圖一：清華紫光吉利達董事長陳茂榮接受本網采訪。圖二：鹽城市水泥機械制造業協會秘書長孫方柱接受采訪。圖三：鹽城工學院劉平成副教授接受采訪。

    與別的裝備工業有所區別的是，水泥機械制造中的主機設備（磨機、輥壓機）的生產銷售由于存在著使用壽命長影響產能，產品體積龐大影響運輸成本，制造投入巨大影響新項目上馬等客觀因素，不少民間資本輕易不會介入這個產業。相反，選粉機、除塵器等輔機設備由于投入產出比相對容易控制，產品的使用周期較短，水泥企業隨著國家對環保要求的提高對該產品的需求量也大大提高，而且輔機生產對技術創新的依賴程度較高，市場信息資源控制多，吸引了大批民營資本爭相在這個領域里試水，并得到了較快的發展。從全國范圍看，江蘇省鹽城市的水泥輔機制造企業已經形成了比較完整的產業鏈，即以鹽城科寶為骨干的烘干系統設備制造，以江蘇科行、鹽城吉翔達為代表的粉磨系統設備制造，以江蘇科行、鹽城清華紫光吉利達為龍頭的粉塵治理設備制造系統，另外，鹽城淮海等還專門從事立窯裝備的技術改造 。江蘇科行的董事長劉懷平認為，隨著行業技術要素資源的進一步細化，企業自覺的產業調整行為將促使該地區的水泥輔機制造業由上述四個系統朝著“節能”和“環保”兩個系統集聚。

二、過度競爭隱憂盡顯

    水泥輔機制造業之所以能在鹽城形成目前這個產業規模是有它的特定因素的。一是這個產業對技術的要求相當高，而鹽城工學院硅酸鹽專業和建材機械專業是目前國內高等院校中唯一保留本科的院校，良好的學術氛圍和人才支持為鹽城形成輔機制造產業提供了一流的科技支撐，目前活躍在鹽城水泥機械制造業的科行老總劉懷平、吉利達老總陳茂榮等都是這個學院的優秀畢業生。二是近幾年江蘇經濟持續發展，水泥工業呈現出前所未有的擴張態勢，去年產能已突破一億噸，約占全國的1/6。地方工業的持續發展為鹽城水泥輔機制造業的迅速成長提供了快捷的市場支持。三是鹽城雖然沒有礦山資源，但上個世紀八十年代卻有20多家水泥企業，這些企業的人才梯次保證了日后鹽城水泥輔機生產企業的技術需求。

    但鹽城水泥輔機業在高速發展的背后也存在著不少隱憂。首先是由于該產業投資準入門檻較低，只要具備一定的技術和市場資源，以5-10萬元的投入即可為一些較大型的企業提供配件加工服務，進而慢慢將觸角伸向諸如布袋除塵器、選粉機、烘干機、沸騰爐等單體機械的生產。因此，鹽城的輔機生產企業從1992年以來的十多年中呈現出遍地開花的局面，目前注冊登記的30多家中，資產規模大的接近一個億，小的只有一、二百萬元，大部分企業尚處在資本的原始積累階段。由此帶來的直接影響是企業間過度的市場競爭，主要表現在行業自律意識差，產品價格戰激烈，以選粉機為例，一臺7噸重的600型選粉機的生產成本約為6萬元左右，1992-1993年的市場價大約為12萬元，而現在已經下降到7-8萬元，迫近了盈虧點。價格戰不可避免地帶來偷工減料、以次充好、假冒名牌等種種企業劣行。由于水泥輔機在安裝調試時對技術銜接的要求比較高，某個配件的質量不到位將影響整個系統的調試效果，進而影響所有設備制造商的聲譽。因此，由于某些企業及產品的不誠信，不但直接影響到了客戶的付款誠信度，也對以“鹽城產”名義承攬輔機設備的經營活動受到了深刻影響，據江蘇科行公司市場部統計，該企業每年因少數企業的不誠信行為而影響的有效業務額在1000到2000萬元之間，鹽城該產業每年受誠信問題影響而損失的應承攬有效業務量則在5000萬元以上。

    其次是企業間人才競爭加劇，以鹽城某輔機生產企業為例，目前在冊的500多個員工中竟然有2/3是從同行中跳槽過來的，企業間員工頻繁跳槽的現象屢見不鮮。以技術為生命力的水泥輔機制造業對技術人才的依賴性是非常強的，企業培養一個專才很不容易，但在人才市場上，也許幾百元甚至幾十元的工資差價就能讓企業的先期種種投入化為泡影。人才競爭最直接的影響就是造成產品質量的不穩定性，同時迫使企業把更多的精力投入到研發新產品、研制獨門暗器上。

    宏觀調控之前各地水泥企業不斷上新項目，各水泥輔機制造企業的安裝、調試、維護人員則疲于奔命，表面的繁榮景象使鹽城的水泥輔機制造的整體影響力在全國不斷攀升，但企業間由于忙于大打人才戰和價格戰，造成配套產品不斷細分和裂變，嚴重影響了單個企業的做大做強。以科行為例，雖然這家企業最近幾年幾乎以每年翻番的速度發展，今年的銷售業績也才能達到1.2億元，預計2005年的銷售額能接近2個億，也僅相當于一個水泥企業上一條2500噸新干線的投資規模。而一個地區的產業集聚如果沒有龍頭企業的品牌號召力，沒有規模經營帶來的資本、技術、人才沖擊力，那么這與把一群散兵游勇圈往一個山頭卻不給一個帥才指揮的做法沒有什么區別，依然形不成整體戰略優勢。

三、 破解危局形成共識

    對于鹽城水泥輔機制造業存在的上述這些問題，該市業界的一些有識之士向中國水泥網表示：問題確實存在，有些方面還比較嚴重，但我們已經就一些問題達成了共識，準備采取切實措施加以改觀，防止這個產業因為過度競爭造成整體受損，進而影響鹽城傳統工業的聲譽。

    總是穿著得很精神的科行公司董事長劉懷平認為，鹽城水泥輔機制造業因惡性競爭造成的危害已是不爭的事實，解鈴還需系鈴人，企業的問題還必須由企業自己為主體來解決，聯合和團結是前提，加強自律是關鍵，“在這方面，我們已經在行動”，劉懷平說。

    喜歡直言直語的鹽城清華紫光吉利達老總陳茂榮則認為，鹽城水泥輔機制造業已經到了“花自飄零人自落”的時候了，隨著國家加大對立窯水泥的整治力度，那些靠做傳統機械而獲利的企業將會越來越找不到北，相反，能夠給水泥企業朝著“節能”“環保”方向前進提供優質輔機和更優秀服務的企業將不斷壯大，“任何產業發展到一定規模的時候必定會進入到自行整合的階段，技術進步則是占領更多市場的殺手锏”，這家企業目前已與南京、天津、合肥、成都等水泥機械科研機構建立了戰略合作關系，將依托它們的科研力量繼續走技術進步的發展之路。

    而鹽城市水泥機械制造業協會秘書長孫方標則認為，本地區30多家輔機制造企業中，領頭人整體素質不低，他們一般都是鹽城工學院相關專業的畢業生，年紀大都在30到40 歲之間，獨立創業前一般都是在大型水泥企業或水泥機械制造企業從事技術工作。這些人較少受計劃經濟時代的影響，共贏的意識較強，相信在這些人的共同努力下，當前的危局應當能被破解。

    曾經是科行老總劉懷平恩師的鹽城工學院劉平成副教授也對鹽城水泥輔機業的整體前景不表示悲觀，他認為以劉懷平為代表的這一代民營企業家大都是科班出身，頭腦里沒有計劃經濟的烙印，市場開拓意識和新技術革命的愿望很強烈，產品升級換代帶來的效益非常明顯，“相信他們同樣也能想出辦法來解決這個市場無序的問題”。

四、 “中心”目標劍指自救

    預計 2004年全國水泥產能將突破9億噸，2006年將突破12億噸，而這些產能中70%仍由立窯創造，隨著國家加大產業調整，新型干法水泥的比重將在2006年前調整到60%的水平，這給為新干線提供輔機裝備的主要產地鹽城展現了極好的產業前景。這個龐大的市場開發當然也強烈地吸引著鹽城輔機制造企業整合行業現狀的愿望，他們顯然不希望這塊誘人的蛋糕因為自己的疏忽而被他人瓜分。

    針對價格競爭和人才競爭帶來的負面影響，江蘇科行主動出擊，準備以股份制的形式，由科行牽頭，聯合多家同行成立"鹽城亭湖區建材節能環保技術創新服務中心"，這個“中心”的目標是要將它發展成為鹽城市水泥輔機行業“技術服務和人才服務的孵化器”。根據發起人劉懷平的設想，“中心”將以市場的手段用足用好國家金融政策和財政政策，一方面積極爭取地方財政對“節能環保”企業的支持——科行是鹽城輔機業內唯一的一家“高新技術企業”，可以享受各級地方政府的財政補貼，以這筆資金為啟動，吸引本地區其他同行帶資入股該“中心”；另一方面由“中心”出面，發揮“中心”在征地、基建、招商引資方面的優勢，為吸引社會有識之士的閑散資金投入到鹽城輔機制造業尋找切入點。當然，“中心”成立后最直接的作用將是為鹽城的輔機生產企業提供“差異化”的技術和人才服務，即“中心”憑借自身的政府渠道和各種社會資源獲取相應的技術信息和人才信息，根據各個成員企業的生產項目性質和產品定位，按照出資比例，合理調配這些信息，從而有效地規避區域內企業間盲目的市場競爭（有些企業本身并不具備技術實力和生產能力，在生產“輔機”的名義下以低價中標某些不相關設備的定單，造成買賣雙方之間信息的不對稱，接單后則采取假冒名牌、以次充好、偷工減料等方法保證贏利，從而形成實質上的自相殘殺局面），共同約束市場行為。

    一損俱損，一榮俱榮，這是目前鹽城市水泥輔機企業的共同體會，據此，不少有先見之明的當地企業家已經與劉懷平達成了共識：“靠技術占領市場”，這將是該中心的發展理念。

  　“思路決定出路，人品鑄就產品”，這是江蘇科行的企業發展理念，也將是“中心”的旗幟。其實，即將成立的 “中心”僅僅是鹽城水泥輔機制造企業自覺實施行業自救的其中一個步驟，也許過不了多久，一些相應的措施還會迎頭跟上，一些自覺的行動也會結出碩果。相信在劉懷平、陳茂榮等有責任感的企業家的共同努力下，鹽城水泥輔機制造業一定會迎來健康發展的新局面。（中國水泥網  轉載請注明出處）