不一樣的角度看水泥營銷戰略
2005-01-08 00:00
水泥行業作為傳統行業，在營銷戰略上，目前似乎也缺乏營銷基本功，管理粗放。
首先，在營銷戰略管理方面，能夠從全國市場、乃至世界市場角度來觀察市場，制定和實施相應的企業發展戰略，在目前已經取得初步成功的企業惟有海螺集團。也有一些跟進者，開始放眼全國，但效果還沒有顯現。
其次，在品牌營銷管理方面，有少數企業在20世紀90年代中期就實施了CIS戰略的第一步，完成了VIS的設計和實施，可惜沒有進一步的跟進手段。至于在品牌系統管理控制、品牌接觸點系統建設、品牌傳播系統規劃與實施上，幾乎是一片空白。
另外，在銷售管理方面，不少企業還停留在“運銷”——運輸銷售的階段，銷售管理技術粗放。在信息管理上，客戶資料信息簡單，不注重競爭對手信息的系統收集與分析，或者銷售信息保密不夠被競爭對手輕易獲取。在業務員管理上，很少對業務員的銷售過程進行管理和支持，對業務員的營銷培訓也非常不力。在銷售政策上，朝令夕改、玩弄經銷商、產品緊缺時不按照合同約定隨意漲價。在銷售激勵上，低工資和銷售提成構成物質激勵的主要內容，但是提成條件苛刻，銷售人員要拿到提成十分不易，甚至成為不可能，因而導致業務員普遍出現“虧損”而無心業務工作。在常規管理上，管理的計劃性不強，對銷售前線的支持不力、控制不力，都是客觀存在的。
因此，現在暫且撇開生產技術來講，在水泥營銷方面，同樣也需要大力加強，才能增強水泥企業的競爭力。營銷專家指出，應從以下幾個方面進行改善：審時度勢，認清現狀；造就學習型企業，苦練市場營銷基本功；認清競爭對手，制定能夠變現的競爭戰略與戰術；突破行業障礙，引入業外人力資源；做大做強，是以做專做透為基礎。（中國水泥網 轉載請注明出處）
編輯：zyj
監督：0571-85871513
投稿：news@ccement.com
本文內容為作者個人觀點，不代表水泥網立場。聯系電話：0571-85871513，郵箱：news@ccement.com。
