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[華北行]魯南中聯:完善上下游產業鏈 打造明星企業

中國水泥研究院 楊志云 · 2012-11-12 00:00 留言

  山東市場經歷了2011年的利潤高潮,2012年與其他地區一樣,受到經濟增速下降的影響,水泥銷售價格和銷量均有下調,但是魯南中聯仍能在此種環境下,在1-10月份取得過億元的利潤,這與中聯的戰略和魯南中聯自身的優勢有很大的關系。我們華北行第一站就來到滕州,魯南中聯常務副總王克東則向我們介紹了魯南中聯的“昨天、今天和明天”。

  魯南中聯常務副總王克東接受華北行專訪

  進入中國建材 打造明星企業

  魯南中聯水泥有限公司的前身--魯南水泥廠作為國家“七五”重點項目始建于1987年。建造了兩條2000t/d新型干法生產線,是國內自行設計建造的第2和第3條2000t/d新型干法生產線,為推進中國新型干法水泥生產技術的發展做出了巨大貢獻。在機遇巧合之下,魯南水泥廠加入了中國建材,隨后改名為山東魯南水泥有限公司。

  2003年在中國建材和政府的大力支持下,公司新建一條5000t/d新型干法生產線,由于熟料和水泥產能的擴大,公司分立為中聯魯宏水泥有限責任公司,也成為了中國聯合水泥集團旗下的核心企業。隨著中國建材股份在香港聯交所掛牌上市,公司也正式更名為魯南中聯水泥有限公司。而2009年,公司通過技術改造,把兩條2000t/d的生產線擴大至2500t/d,更加鞏固了公司在滕州市場乃至魯南市場的熟料占有率。

  魯南中聯水泥有限公司在中國聯合水泥集團當中被譽為明星企業,因為很多水泥廠的高級管理層都有魯南中聯的履歷,在業內甚至有句戲言稱魯南中聯水泥有限公司“不產水泥產處長”,可見魯南中聯水泥對于人才的培養有著獨到之處。

  中聯水泥目前在打造四個中心一個部的戰略部署,四個中心分別為營銷中心、生產技術中心、采購中心、商混中心,一個部是綜合部。中國聯合水泥集團細分各部門的職責是為了加強精細化管理,提升綜合管理水平,降低企業管理成本。而魯南中聯未來也會按照集團的戰略部署,細分各部門的職責,提升企業的綜合競爭力。

  魯南中聯常務副總王克東

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  經濟增速下降 影響需求

  根據中國水泥網相關數據顯示,山東地區2011年年底共有79條熟料生產線,熟料總產能超過8280萬噸,而水泥產量在2011年達到1.5億噸,是名副其實的水泥大省。魯南中聯水泥有限公司處于山東南部地區,而山東南部地區的熟料、水泥生產線眾多,除了中聯水泥以外,市場競爭者不僅有海螺水泥、山水水泥等大型企業,還有很多外資、民營的中小水泥企業。

  王克東也坦承山東市場競爭壓力較大,水泥產能過剩情況較為嚴重,特別是今年遭遇經濟增速下降的影響,水泥銷售價格和銷售量都有一定幅度的下降。去年高標號水泥的平均銷售價格在350元/噸,而今年前10個月平均銷售價格大致在300元/噸左右,同比下滑了18%-20%。在熟料方面,今年7月份魯南中聯最低成交價格在240元/噸,而去年同期魯南中聯熟料價格在300元/噸左右。在銷售量方面,今年成交量比去年同期都有所減少,在10月期間,日均銷售量與去年同期相比減少40%。相對的,停窯時間比去年有所增加,今年至10月底,已經出現50天以上的停窯,因為馬上即將進入冬季,所以未來兩個月內還將出現10-15天的停窯。

  今年銷售價格和銷售量雙降還有一個較大的原因就是外來低價熟料、水泥的流入。今年6-8月份,外來低價水泥和熟料進入山東地區逐漸增加,特別是安徽水泥通過京杭運河運到山東來銷售,而銷售價格比市場價格還要低10%-15%。另外河北鹿泉地區的熟料和水泥也在進入山東西北部地區,雖然中聯在西北部產能較少,但是也受到一定的影響。

  雖然山東地區價格和銷售量受到一定的影響,但是部分企業利潤還是保持的較好,除了原材料煤炭成本有所下降外,區域合作也成為大企業保持利潤的重要手段。

  魯南中聯常務副總王克東與華北調研組成員合影

  完善上下游產業鏈

  中聯水泥在山東經營多年,對山東的產業情況已經非常熟悉,知道要想把山東市場做好,必須延長、完善水泥產業鏈,因此中聯水泥在幾年的發展中不斷收購上下游相關產業。

  水泥企業要生產水泥,原材料必不可少,石灰石資源現在是緊缺資源,政府在山東部分地區已經不再新批石灰石礦山,未來石灰石資源會越來越緊張。而中聯水泥在前幾年的擴張過程中,不斷探查新的礦山,購買優質的石灰石資源。在2011年的環保核查中,中聯水泥在山東的23條生產線,平均每條都有了將近50年的石灰石資源儲備。未來中聯在山東地區石灰石資源將不會制約中聯水泥的發展,反而會成為中聯水泥不斷做大做強的一個基礎。

  目前的政策環境下,新建生產線較為困難,中聯水泥要想擴大市場份額,除了收購新型干法生產線外,就是整合粉磨市場。至2012年10月底,中聯水泥通過收購加租賃的方式已經整合了19個粉磨站,水泥總產能達到1900萬噸以上,而中聯目標在今年整合粉磨市場超過2000萬噸以上。由于經濟增速放緩的影響,今年粉磨站的運轉效率并不高,全年平均下來大概只在70%左右。

  中聯水泥不僅整合粉磨市場,目前還組建了23個平臺公司整合了商混市場。根據山東統計局的官方統計,山東商混的總產能在4.5億立方左右,而中聯水泥目前在山東已經整合超過1.2億立方的產能,大概占到總產能的25%左右,而未來中聯水泥還將繼續擴大商混的產能,預計最終可能達到2億立方的規模,占到總產能的40%-45%。由于商混市場產能過剩也比較嚴重,中聯水泥目前的商混開工率大致在20%-30%。 

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  區域合作  營造核心利潤區

  山東市場目前中聯水泥和山水水泥市場占有率各占三分之一,其他企業占到三分之一。而山東市場區域合作中主要依靠中聯水泥和山水水泥調節市場供需,因此山東今年平均價格在2011年的基礎上只是小幅下降15%-20%。拿魯南中聯水泥來說,2010年魯南中聯全年利潤在1.5億元左右,而2011年增長到2.73億元,今年前10個月已經取得1.3-1.4億元的利潤,相信2012年全年利潤將超過1.5億元。

  中聯水泥山東運營區以及魯南中聯能夠取得超過市場平均水平的收益不僅依靠區域間合作,還依靠打造利潤核心區這個戰略,在有中聯水泥生產線或者水泥大終端消費地區都有完整的產業鏈布局。以山東南部地區為例,中聯水泥山東運營區在各方調配下,打造了濟寧、臨沂、菏澤、滕州等幾個核心利潤區。核心利潤區里,水泥上下游產業鏈非常完善,集中度非常高,質量品質也非常嚴格,使得終端用戶對中聯的水泥、商混依存度較高,因此也獲得超過市場平均收益的水平。未來中聯水泥還將著重打造山東南部市場的核心利潤區,加強與蘇北地區的淮海中聯運營區的經營聯動。

  華北行成員在魯南中聯廠區公園內合影留念

  看好明年下半年市場需求

  對于明年的市場,中聯水泥認為市場需求將"先苦后甜"。王克東表示今年雖然市場需求比2011年有所下降,但是在18大召開之后,經濟政策可能會有所調整,未來新增工程也將有所增加。山東目前的城市化率與浙江等沿海省份還有所差距,未來城市建設、公路建設以及農村城鎮化建設都有非常大的潛力,因此未來山東的水泥消費量不會下降。

  中聯水泥山東運營區因為看好未來山東市場的需求增長,還將通過收購重組擴大自身的熟料和水泥產能。到2013年底,中聯水泥山東運營區預期將達到6000萬噸的水泥產能,將占到山東水泥總產能的40%左右,還將繼續打造核心利潤區,使得中聯水泥山東運營區成為中聯水泥集團當中的明星運營區。

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