中國水泥備件網總裁  斯俊

　　中國水泥備件網：打造行業第一電子商務交易平臺

　　2011年5月明峰建材水泥粉磨站設備獨家網絡招標；

　　2011年6月紅獅水泥下半年水泥生產所需水泥編織袋公開招標；

　　2011年12月堯柏特種水泥物資招標；

　　2011年12月華潤水泥軸承、破碎機錘頭等物資采購招標；

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　　直至最近的2012年5月星船城水泥委托中國水泥備件網進行內筒掛片網絡招標。

　　短短的一年時間，中國水泥備件網為眾多水泥企業提供了數次網絡招標，網上交易量達到20億元。作為水泥業第一家行業電子商務交易平臺，中國水泥備件網的第一份答卷交的相當漂亮。作為第一個吃螃蟹的人，當初是處于怎樣的考慮而創建了中國水泥備件網，對此，我們專訪了中國水泥備件網總裁斯俊。

　　總裁斯俊（左）、中國建筑材料工業規劃研究院院長劉長發（右）為中國水泥備件網揭牌

　　初衷：約束交易雙方  形成合作共贏

　　電子商務將傳統的商務流程電子化、數字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。其所具有的開放性和全球性的特點，為企業創造了更多的貿易機會，使得中小企業有可能擁有和大企業一樣的信息資源，提高了中小企業的競爭能力。而中國水泥行業隨著近十年的蓬勃發展，中國水泥裝備企業技術已經和世界接軌的背景下，造就了一條具有中國特色的優秀的水泥裝備企業及相關的備品備件生產供應商鏈。但眾多企業仍然采用傳統的采購方式，造成了采購規模小、采購成本高、采購流程復雜、企業庫存大、應急配件采購困難等諸多不利！交易、售后、都存在各種各樣的問題，對于采購企業來說，信息比較閉塞、供應商魚龍混雜、采購人員人為因素操作導致企業的信息層面不對稱。其次，在支付的過程中，強勢的買方市場會選擇貨到付款，往往會造成債務的拖欠等等，這勢必會給裝備行業帶來很大的隱患，由于拖款后會造成資金跟不上等問題，這些問題都會轉嫁到產品的質量與服務上，最終使用產品的是水泥企業，吃虧的依然是買方。交易完成后，在使用過程中，在發生質量問題的時候，雙方都是對立面，無法準確判斷出現的故障是產品質量問題還是使用過程中的操作不當，沒有第三方給予一個公平公正的報告來保障雙方合法的權益和義務，這些都是老的交易模式中很難根除的問題。

　　行業的發展急需要改變老的交易方法，開拓一個全新的交易平臺，以及全新的交易模式來達到清除老的交易模式下的問題。創造一個公平、誠信、具有高度透明化、高度專業化的平臺。正是基于這樣的考慮，中國水泥備件網將電子商務模式帶入水泥行業，經過2年多的市場調研、網站建設、前期準備，在2010年7月20日正式上線，通過第三方平臺規范化的制度來約束交易雙方行為，保障雙方的合法權益，實現共贏，讓水泥企業與設備企業間的交易形成一個良性循環。

中國水泥備件網管理團隊[Page]

　　發展：不斷完善平臺  提供全方位服務

　　據了解，2010年我國電子商務全年交易規模達4.5萬億元，其中B2B電子商務交易額為3.8萬億。如此大的市場蛋糕造就了中國市場中眾多的B2B網站，與這些網站相比，中國水泥備件網有著怎樣的優勢呢？斯俊和我們侃侃而談，目前大部分的B2B網站還停留在信息層面上，網站覆蓋范圍很廣但是深度不夠。斯俊認為電子商務不僅是提供信息解決方案，更應該全面的包括信息、售后、支付等方面，形成一整條的商業鏈，信息只是其中一部分而已。因此中國水泥備件網除了信息以外還整合了交易、支付包括售后，交易完成后在使用過程中，備件網平臺還在跟蹤使用過程。中國水泥備件網擁有自的專家團隊，涉及水泥業、備品備件的各個領域，這些專家有學術型、生產管理型和制造型，這三種類型形成專家團隊的核心，也就意味著從技術上來看，備件網的保障是最領先的；從生產管理上講，備件網的保障是多元化的；從生產制造上來說，一定是最優秀的。不僅能為雙方企業提供最好的設備維護、管理甚至整個企業的運營、生產，幫助提升企業的管理水平。第二，能夠為裝備企業帶來設備的研發與更新，能夠將新的技術轉化成新的生產力，達到商業價值。第三，通過專家組的成立為水泥企業與裝備企業在交易過程中發生的糾紛進行調查、取證、仲裁等服務。除此之外，后期備件網平臺還將建立完善的評分系統，制定評分標準，針對設備企業產品的使用情況，請使用過的水泥企業進行打分，作為后期其他水泥企業選擇的參考目標。

中國水泥備件網榮獲“中國電子商務網站TOP100”

　　作為中國水泥網的兄弟網站，中國水泥備件網憑借水泥網強大的行業資源，很快就在行業中嶄露頭角。據了解，中國水泥備件網在一年的時間里已經擁有10萬注冊會員，其中29%為水泥制造企業，67%為裝備及備件企業，4%為其他機構。網站系統也在不斷完善的過程中得到提升，除了解決信息交易等主要功能以外，通過第三方平臺的搭建和資源整合為水泥企業帶來很多額外的增值服務：風險儲備、融資與專家服務等。這些額外服務不僅僅針對水泥企業，設備企業也同樣可以享受。斯俊介紹到，現在水泥企業享受的不僅僅是在備件網平臺上采購到性價比更高的備件，還可以獲得資源上的儲備，降低運營財務成本，這些都是額外的服務。作為服務中最重要的支付板塊今年下半年也將上線，目前準備工作正在抓緊進行中，為了保障交易安全，已經與銀行方面針對第三方的交易通道進行了多次安全檢測，完成之后相應的功能產品和服務會在備件網平臺上體現出來。備件網的發展是循序漸進的，過去的一年多時間首先是在業內將備件網的知名度擴大。其次是實現最基本的信息招標、采購等服務，而下半年第三方支付通道的開通，相應支付功能就可以實現，屆時將更大的方便水泥企業與設備企業。針對供應方裝備企業來說，首先備件網為他們創造的價值主要是信息整合，使其能夠在整個交易或者說商業信息溝通上能夠做到通暢。比如說報價、意見、交流，都能夠在平臺上得到實現，能讓采購方的領導獲知企業的基本信息，能夠給裝備企業創造公平、公開、公正的環境，保證交易地位的平等。其次，通過備件網平臺整合后，可以解決資金質保金的優化使用等，為裝備企業節省資金的投入，能夠有效將資金利用最大化。第三，通過備件網平臺的融資服務與金融產品，能夠讓企業在生產銷售過程中起到杠桿放大的作用。

　　作為行業中第一家電子商務交易平臺，沒有可以借鑒的案例，發展總是在摸索中進行，取得今天的成績是很不易的。斯俊告訴我們最大的困難就是全新的模式在推廣過程中遇到的。由于很多的水泥企業和設備企業都是有著幾十年發展歷史的，根深蒂固的思想讓他們對網絡表現出不信任，特別是涉及到上千萬或者幾億的產品，擔心還是難免的，這是傳統的實業走向網絡化交易，新模式發展的必經之路。其次，線下的復雜化交易轉變為線上的快捷交易，必將淘汰大量的人力，這也會使具體的操作人員產生抵觸情緒。對此，斯俊表示，中國水泥備件網一直在不斷的加強自身平臺建設，盡量將平臺的功能和產品做的更豐富、更詳細、更利于企業使用。新事物總有慢慢接受的過程，平臺建成初期的問題現在已經隨著備件網的擴大、加入企業的增加、為企業帶來利潤的明朗化之后，已經不再是問題，通過平臺嘗到甜頭的企業對于備件網已經是贊不絕口。第一屆備件網招標企業明峰建材集團的董事潘旭波先生在接受采訪時就曾表示，"通過網絡招標這種模式，可以為企業節約很多資源，縮短流程，為企業帶來了很多實惠和方便，并且還兼顧了宣傳的作用，是高效、低耗、綠色的全新招標模式。"[Page]

　　未來：打造工業備件網

　　談到未來，斯俊顯得雄心勃勃，他表示，2500t/d水泥企業倉庫2010年全年采購額約為1900余萬元。目前中國國內的新型干法水泥生產線共計約1500余條，其中5000t/d以上（含）的有400余條，日產2500t/d及以下的有800余條，整個行業備品備件年采購額高達500億元，而中國水泥備件網一年的網上交易量剛達到20億元，還有相當大的市場。今年中國水泥備件網目標是50億元的交易量，目前已經有20多家企業已經或即將在備件網平臺上進行采購和招標，近200條水泥生產線的備品備件量在備件網平臺上流通，50億元的目標相信可以輕松完成。

　　除了今年的目標之外，斯俊考慮的很長遠，他表示，通過水泥備件網把整個水泥行業備件采購與招標的流程固定下來，運營模式成熟后，還將向鋼鐵、冶金、礦山、電力、陶瓷等行業發展，利用相互之間的共通性，到最后形成整個工業的備件網。采訪的尾聲，我們詢問斯總有什么愛好，平常都有些什么樣的娛樂活動時，他回答"太忙了，周末都很難有時間陪陪家人，更別提娛樂了。"從他的語氣中我們聽出了對家庭的愧疚，也聽出了對網站快速發展、蒸蒸日上的欣慰。上天眷顧努力的人，我們有充足的理由相信，中國水泥備件網一定會像斯俊說的那樣，不斷努力壯大，最終成為工業備件網。