2012年5月16日，記者早早驅車由北京趕往天津，如約在9點鐘趕到位于天津北辰區的中材裝備集團。大概是由于其前身“天津水泥工業設計研究院”的關系，使記者對這個組建剛剛一年多的“新公司”平添了幾分親切感。

　　2011年初，中國中材集團和中材國際從戰略高度對所屬與裝備產業相關的研發設計、市場營銷、加工制造、售后服務相關的業務、機構、人員、財務、資產或股權等進行整合，以原天津水泥工業設計研究院有限公司為平臺更名組建中材裝備集團有限公司（以下簡稱“中材裝備”）。在中材集團及中材國際的正確指導和大力支持下，中材裝備歷經一年多的組建、整合、改革、運行、發展，取得了令人矚目的經營業績，實現了企業發展的良好開局。面對企業的過去、現在和未來，肩負重任的中材裝備管理團隊已經或即將采取怎樣的謀略，以使中材裝備不辱使命、揚帆遠航？為此，記者專門采訪了中材裝備集團有限公司董事長宋壽順。

　　組建——肩負發展重任

　　中材裝備是中國中材集團旗下的中國中材國際工程股份有限公司按專業化分工原則組建的從事裝備產業的高新技術企業，通過整合中材國際裝備業務范圍內的研發設計、市場營銷、產品制造、售后服務及其相關機構、人員、財務、資產等，全力打造集技術研究、裝備開發、機電設備加工制造、設備成套、技術咨詢服務、售后服務、國際貿易和物流于一體的物料處理系統解決方案和專業技術裝備國際供應商集團，致力于構建完整產業鏈條，掌握關鍵資源，健全服務體系，提供增值服務，加快業務轉型，發揮人才、技術、品牌、信譽和資產等的綜合優勢，為顧客提供最佳系統解決方案和優質專業技術裝備，提供全方位、全過程的超值服務創造價值。中材裝備集團的組建成立，標志著中材集團及中材國際以集團譚仲明董事長提出的“創新型、國際型、價值型”的企業價值理念指導，為在新的歷史時期和未來做大做強做精現有主業并有限相關發展，增強持續發展能力和品牌影響力，打造具有國際一流競爭力的產業集團邁出了重要一步。

　　由于歷史原因，此前中材集團技術裝備業務和資源分散在不同的業務板塊，造成投資分散、企業分散、產品同質化、品牌分散，不能形成統一的技術標準和品牌效益；資源分散，重復研發，重復投入，資源利用率較低。因此，中材集團及中材國際各級領導對內部專業化整合的思路由來已久，并進行了精心的組織策劃。組建中材裝備，就是將分散在各板塊的裝備相關的業務、機構、人員、財務、資產或股權重組整合，在優化組織結構和資源配置的基礎上，構建集團一體化的管控體系，形成統一的裝備營銷、研發設計、制造銷售、備品備件和售后服務體系?？梢哉f，組建中材裝備是中材集團及中材國際為高端裝備制造業新一輪跨越式發展作出的基礎性制度安排，契合國家高端裝備制造業的發展方向，顯示了中材集團及中材國際領導層決策的戰略前瞻性。

　　中材集團董事長譚仲明指出，未來五年，中材集團制定的總體戰略發展的指導思想是：以科學發展觀統攬全局，堅持“創一流企業”目標，堅持“創新型、國際型、價值型”企業定位，堅持高成長型、高回報型、戰略型新興產業定位，堅持培育較強發展實力、較大產業規模、優秀自主知識產權、知名國際品牌，把集團建設成為具有較強國際競爭力的企業集團。中材裝備集團的組建成立，是落實集團未來五年戰略發展規劃的重要舉措，對于促進中材集團的戰略發展，調整產業結構，解決中材國際裝備產業各板塊的分散問題以及進一步提高技術裝備的國際競爭力，均具有十分重要的意義。

　　宋壽順表示，成為新時期中材國際核心競爭力的體現，在十二五后及今后促進并支撐中材國際乃至中材集團的發展，既是中材集團及中材國際的期望，更是中材裝備理應肩負的使命和責任。

　　整合——形成統一合力

　　中材裝備成立之初由天津、南京和成都等多地的機械設計研究所、12個制造基地、8個專業產品分子公司等單位組成。宋壽順表示，中材裝備的成立，首先要解決的是業務、資源和管理要形成合力的問題，在此基礎上確定發展思路和途徑。把原來分散在各板塊管理的“各自為政、各自為戰”的非專業化機械制造企業有效整合為專業化的裝備產業集團，并建立起集團一體化的研發體系、營銷體系、加工制造體系和售后服務體系，是中材裝備各項工作的重中之重。因此，宋壽順和管理團隊提出必須堅持以確保為顧客提供持續優化改進的高端專業產品、資源協同實現企業效益最大化、專業化分工、扁平化管理、戰略管理和精細化管理并舉為原則，把“建立專業化分工、協同高效的集團運行體系”作為中材裝備現階段更加務實的工作目標，同時多次強調各項管理工作必須以“有效性、符合性”為前提，堅持“一個劇本唱戲”，通過以一體化的管控體系提升中材裝備的核心競爭力。

　　宋壽順認為，國際一流技術裝備供應商應具備的基本要素至少應包括：先進的技術，知名的品牌，國際化的標準，高端品質管理，良好的售后服務和客戶關系，持續有效的創新能力。實施專業化整合是從組建前“各自為政、各自為戰”的“個體”整合成為“正規化的集團軍”，以集團宗旨和集團價值為最高目標，按照“專業化分工、協同高效”的原則全力推進集團一體化建設，通過高效管理、有效運行、切實執行，向著“專業品質、高端制造、國際一流” 技術裝備供應商邁進的必由之路。

　　建立以服務為核心的市場營銷體系。宋壽順一直強調，作為企業而言，我們需要通過服務市場、服務社會來實現企業的自身價值。國內水泥產業在未來15-20年內會維持在目前20多億噸的產銷規模，從資源的綜合利用、效率的提升、能耗的降低、環境生態化的要求等方面都存在較大的提升空間和市場需求；國際市場方面未來一段時間內，年新增合同規模仍將保持在5000～6000萬噸，我們需要通過高水準的技術裝備和本地化的管理，實現與國際水平對標和參與高端市場競爭。這些都對中材裝備提出了新的更高的要求。中材裝備的成立既符合了市場要求，又使得原來各自為政的個體形成合力，大大增強了市場競爭力，并能更好地服務高端市場。把分散的不能形成實力的裝備能力從技術角度提供系統解決方案，通過專業裝備實現價值，這種模式是國際上的通行模式，這不是從無到有的轉變，而是從有到優的跨越。多年來中材裝備一直在提供水泥工程技術裝備服務，現在要將這個定位拓寬、拓展，在立足于水泥工業技術裝備的同時樹立行業服務、專業服務的理念，由以前的“行業技術裝備供應商”向“專業技術裝備供應商”轉型，也就是實現由“行業的裝備”轉變為“專業的裝備”，更好地服務客戶。

　　建立以持續創新為核心的專業化研發體系。宋壽順認為，改革開放以來，特別是在最近的十幾年，我們做出了巨大的成績——以自主知識產權的工程設計和成套技術裝備建設起來的我國水泥工業是全球規模和現代化的代表；在技術路線方面，盡管我們做了很多原創性的工作，但是在特殊的市場大環境和總體需求下，實際上更多的是消化吸收國際先進技術和裝備并實施本土化，才形成了企業的產品和市場供給。可以說，無論是我們的技術進步，還是技術裝備規模的大型化，都是改革開放和經濟發展對水泥工業的需求所驅動的，中國企業過去一直處于由中國經濟快速發展而形成的特有“賣方市場”條件下。但是，在今天和未來的市場需求變化和競爭格局中，必須考慮到水泥行業今后的走勢，“從粗放型的規模增長向質量、效益型的經濟增長方式的轉變”已成為業內的共識。因此，必須要在研究市場、認識市場的基礎上，去適應市場，進而力求能夠把握市場，以此來制定和實施企業的可持續發展戰略。科技是第一生產力，創新是企業發展的不竭動力，建立并高效運行集團一體化專業研發體系是滿足客戶需求和實現企業可持續發展的關鍵。為此，中材裝備力求全方位配置研發資源、發揮研發整體優勢、提高產品開發效率，積極探索建設專業化研發團隊的新模式，通過矩陣模式把專業人才以專業產品研發平臺的組織形式組合起來，把有限的優質資源整合起來發揮更大的作用和效率。中材裝備組建的以專業產品為特征的12家技術裝備研究所，主要工作就是與競爭對手進行對標，確定自身位置和對手優勢所在，朝著比肩德國的戰略要求，提出發展路線圖，同時跟進研發，統一集團的標準規范，與國際接軌，滿足市場需求。

　　建立以品質為核心的專業化建工制造體系。為充分發揮中材裝備集團的制造資源優勢，推進“專業品質，高端制造”進程，提升品牌價值，中材裝備眼于對加工制造的集團化管理，實行產品專業化分工制造機制，從“小而全”、“各自為戰”向集團“產品專業化分工”、“功能集中”轉變。定位每個企業都有一項或幾項主導優勢產品作為重點發展方向，便于實現模塊化生產，可以使各公司集中精力在技術、裝備上打造自己的拳頭產品，提升產品品質和技術服務，提高效率并降低成本，從而保證對客戶的承諾。宋壽順特別強調，“質量是企業的生命”，質量涉及產品實現的全方位，全過程，加工制造只是我們產品實現的一個環節。中材裝備的質量定位是：專業品質，高端制造，國際一流。中材裝備必須是一個對社會負責任的企業，現在提倡的“節能、環保、綠色、生態”是一個有社會責任感企業對其產品應有的定位，中材裝備要符合和適應社會進步和發展對于產品質量的新要求，不應該著眼于機會市場，而是要在承擔社會責任的同時實現企業的價值；同時，中材裝備必須是一個始終保持高端定位的企業，要服務于水泥行業“從粗放型的規模增長向質量效益型的轉變”，要引領我們所服務的行業的技術進步，肩負起作為技術裝備提供商的社會責任，企業的質量定位必須要與企業愿景和價值取向相吻合。

　　建立以客戶滿意為核心的培訓與售后服務體系。宋壽順認為產品有兩個屬性：基本屬性——在符合相關標準規范的前提下具有使用功能；附加屬性——文化和產品提供的愿景。在基本屬性達到的前提下，附加屬性就成為一個非常重要的屬性。不同國家和地區制造的產品，會帶有不同的文化色彩，體現不同的價值，表達生產商不同的愿景?！爱a品”的范圍包括：產品本身、相應的技術文件、培訓、技術指導和售后服務等方面。必須認識到培訓和售后服務是把好產品用好的最重要環節。中材裝備積極與西方企業對標，建立統一的標準化的培訓和售后體系，對各分子公司現有資源進行系統和一體化管理，通過標準化、差異化、超值化的服務來使客戶獲取期待之外的服務，從而提升裝備集團的服務品牌及競爭力。目前以馬來西亞HUME項目、祁連山項目、金隅項目、中材萍鄉項目等為切入點的集團統一培訓和售后服務工作已開展，并得到了客戶的認可。[Page]

　　改革——創新盈利模式

　　宋壽順認為，面對嚴峻的市場形勢，企業必須堅持轉變經濟發展方式這條主線，切實加強企業管理，著力提高創新能力，持續優化資源配置，積極推進產品結構、組織結構的優化升級，努力開拓市場，提升質量效益，打造國際知名品牌，為企業謀求更大的發展空間。

　　系統解決方案：中材裝備不是通用機電產品行業那樣的簡單單機設備供應商，無論是從顧客的需求，與國際國內市場的接軌，還是自身價值實現的要求出發來定位，都必須是一個系統解決方案與專業裝備的集成供應商。中材裝備的系統解決方案要通過專業裝備和服務來實現，在現有完整產品線基礎上，通過向顧客提供系統解決方案和全生命周期的產品和服務，在滿足顧客需要，為顧客創造超值價值的同時，提升核心競爭力和企業價值。系統解決方案是中材裝備基本的業務模式，這不僅是在傳統的水泥行業，而且必須在新領域把這種業務模式進行復制和全面推進。

　　專業產品：按照中材裝備的發展定位，需要對目前我們仍基本局限在單一的水泥行業的產品（系統解決方案和裝備）全面進行專業化橫向拓展，把傳統的行業裝備做成跨行業的專業裝備。要積極把輥壓機、立磨、破碎機、堆取料機、收塵器等設備做成廣泛應用于水泥、礦山、冶金、電力等跨行業的專業產品。

　　技術創新：作為科技型企業，技術創新、技術進步無疑是最重要的核心競爭力。中材裝備要在現有產品基礎上，以“節能減排、低碳環保、生態化”為著力點，以持續的技術創新促進水泥行業的的技術進步，進而促進水泥行業企業經濟效益和社會效益的不斷改進與提升，引領需求、引領發展，為行業增長方式轉變服務，使所從事的行業永葆青春，始終是“朝陽產業”。

　　售后服務：售后服務是把好產品用好的最重要環節，不僅是對顧客的增值服務，更是供應商從“產品提供”向“全生命周期服務”的贏利模式轉變的基本途徑。在市場激烈競爭的環境下，客戶在選擇產品時，在產品質量和性能相似的情況下，更加重視產品的售后服務。在提供優質產品的同時，向客戶提供完善的售后服務，已成為現代企業市場競爭新的焦點。中材裝備將以國際一流為標準，建立并有效運行售后服務體系，通過為顧客提供包括技術咨詢、診斷、培訓、備品備件等在內的全方位服務，與業主建立長期的戰略伙伴關系。

　　運行——演繹創新思考

　　在中材裝備組建、整合、改革的過程中，生產經營工作一刻也沒有放松。盡管外部形勢嚴峻，但各經營主體為中材裝備組建所鼓舞，一把手親自掛帥，以高度的責任感和使命感，發揮主觀能動性，苦干加巧干，經營業績成效顯著。

　　宋壽順告訴記者，2011年是中材裝備集團組建的伊始之年，根據中材集團和中材國際對中材裝備的發展定位和總體部署，公司深入貫徹落實科學發展觀，以“專業品質，高端制造，打造國際一流裝備產業集團”為發展戰略，以建立“專業化分工、協同高效”的集團運行體系為重點，努力化解新班子、新成員、新形勢、新要求帶來的壓力和挑戰，公司上下齊心協力，攻堅克難，在內部資源和管理分散、發展和定位無序、與高端品質對標不到位的小環境下，在外部水泥行業宏觀調控和增長方式改變、國際國內市場萎縮的大環境下，一手抓整合重組，積極推進資源整合與集團管控體系建設，努力提升管理水平；一手抓生產經營，克服重重困難積極應對市場挑戰，努力保持生產經營穩定，依靠管理創新和業務模式創新實現良好開局，為公司今后持續健康發展奠定了良好基礎。

　　事實證明，中材集團及中材國際組建中材裝備這一促進企業持續高效發展、推進增長方式快速轉變、打造裝備制造基業長青的創新舉措是正確和成功的，中材裝備成立以來所取得成績就是把中材集團及中材國際創新思考演繹成為戰略經典的最好明證！

　　發展——打造國際品牌

　　宋壽順介紹，中材裝備的業務定位是技術裝備集成系統解決方案的供應商、提供商。當前一段時期內，中材裝備的產品和業務定位包括以下三大內容：

　　一是水泥技術裝備及其縱向延伸。這是中材裝備最為基礎最為重要的產品和業務之一。業內專家認為，在未來的十五至二十年，中國的水泥消費量仍將保持現有水平并且略有提升。對于這個規模龐大且在未來十五至二十年仍將長盛不衰的國內水泥制造業，技術創新進步、更新改造、淘汰落后和售后服務等領域無疑蘊含著巨大的市場需求，只要能夠不斷提供持續創新的技術、裝備產品和優良的服務，就能服務和引領水泥制造業的技術進步和增長方式的轉變，推動水泥制造業的節能降耗和綠色環保生態化發展，那水泥行業就仍然是一個朝陽行業。因此，必須抓住為水泥制造業服務這個傳統業務毫不動搖。

　　二是核心技術產品的橫向拓展。中材裝備擁有破碎設備、粉磨設備、水泥燒成設備、環保設備、輸送與計量設備、電氣設備等關鍵裝備、新型裝備、節能裝備，擁有完整的具有自主知識產權的1000-12000t/d系列規模的新型干法水泥技術裝備，實現了大量實用性成果和配套裝備的廣泛成功應用。產品在保持全球水泥工程技術裝備領域的主導地位和市場份額的基礎上，已成功進入鋼鐵、冶金、礦山、電力、煤炭、化工、環保等行業。因此，繼續大力推進技術裝備、技術產品從行業產品向專業產品的轉變，不斷以技術創新推動中國裝備制造業技術進步與裝備國產化，實現裝備在大型化、高可靠性、低投資、節能降耗和滿足環保要求等方面與國際先進水平的接軌是中材裝備努力地方向之一。

　　三是新產業、新業務的拓展。在中材集團及中材國際的大力支持下，中材裝備擬以多種投融資方式安排資金，通過直接投入或橫向并購，增強公司的核心制造能力，向其他領域裝備制造業務拓展，裝備制造業務將由傳統的水泥裝備業務向高端、重型機械制造行業發展，為國內外新老客戶提供大型化、成套化、系列化技術裝備，為各工程平臺提供技術、裝備及服務支撐。

　　中材裝備的發展定位是：在中材集團和中材國際的總體目標指導下，發展成為專業品質，高端制造，形成具有自主知識產權和國際競爭力的企業品牌，打造“創新型、國際型、價值型”高端裝備產業集團。完善水泥裝備的縱向延伸，形成水泥裝備大型化、成套化、高端化系列產品；加快新產業裝備業務的橫向拓展，為公司新業務的發展提供強大的裝備制造創新平臺；同時把非水泥業務裝備制造領域業務作為重要的拓展方向，使其向綜合性、全球化、高技術的重型裝備高端制造企業集團轉型。在提升產品質量方面，要求與國際一流質量對標，推行締造“國際一流”品質的質量管理戰略。到2015年，中材裝備的目標是實現主營業務銷售收入不低于180億元，凈利潤不低于20億元，從目前的單一行業發展到3個以上的行業，境外業務占50%以上，發展成為在國內有相當水平和國際知名品牌的重型、高端裝備產業集團。