宋志平：“三盤牛肉”整合市場 成就南方水泥
6月3日CCTV2財經頻道播出的《對話》節目中，以“全球競爭力下的國企力量”為主題，特邀了中國建材集團董事長宋志平、中國交通建設股份有限公司董事長周紀昌和東方電氣股份有限公司董事長斯澤夫暢談央企發展的艱辛過程。在《對話》節目現場，中國建材集團董事長宋志平講起了2007年，行業聯合的過程當中，做出的一件讓很多人至今津津樂道的一件事。那就是后來行業內常提到的汪莊會談。
將占有浙江市場半壁江山的四大企業：江山虎水泥、三獅水泥、尖峰水泥和浙水集團老總邀請到西子湖畔，一起喝茶。宋志平表示：“當時情況，浙江水泥競爭非常慘烈，價格打得很低，那么誰來整合它呢？當時那些跨國公司都去了，其中這四家大一些的公司分別和不同的跨國公司都在談判，我當時想還是由央企把他們組合起來更好。因為水泥這個產品是基礎原材料，并不用多少外邊的技術或者資金，我們足夠了。所以當時就給他們做工作。”
談話是形式，實質上吸引大家的是宋總端出的“三盤牛肉”： 第一盤牛肉，就是用公允的價格跟大家談。不是強買強賣，央企和民企合作，也是追求共生多贏，大家多贏發展，價格放得公允，不比海外的公司給的條件差。第二盤牛肉，為民營企業保留一定股權，過去企業100%是民企老總自己的，現在只有30%是他們自己的，可是過去百分之百不賺錢，現在30%賺錢了，有利可圖。第三盤牛肉，將民企老總聘為職業經理人，能擁有自己的事業，從事自己所熱愛的工作，也是吸引力之一。正是因為這“三盤牛肉”，讓汪莊會談變得順利，為中國建材的后期整合打下了基礎，成就了南方水泥，也讓中國建材成為行業整合者。
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