[原創]必達福：我們對未來充滿信心
今年水泥市場行情相比于去年顯得不是那么樂觀，原本以為作為水泥企業的供應商，必達福環境技術（無錫）有限公司（以下簡稱“必達福”），面對今年的形勢應該稍許會表現出點緊張情緒，但當記者問到對于今年市場怎么判斷時，必達福市場總監托馬斯（Thomas Strobl）先生很從容淡定的答道：“Not too bad！（還不錯）”，記者似乎覺得這么“輕率”的一句回答有點不像德國人的嚴謹作風。可當采訪完畢，必達福拿出他的種種王牌后，記者才明白托馬斯對市場前景光明的認定絕不是輕描淡寫的那么一句話，對于中國市場，必達福已經做好了完全的準備。
應對中國市場變化適時作出調整
必達福是一家全球化公司，成立于1968年，總部位于德國的Offingen，在澳大利亞、中國、捷克共和國、印度、意大利、俄羅斯、土耳其和美國等50多個國家有銷售網絡和生產基地，憑借個性化的解決方案和全面的服務成為世界領先的濾料生產商。業務范圍涉及瀝青混凝土攪拌設備、生物質發電站、化學和制藥工業、高溫除塵、燃煤發電站、食品、有色金屬和鋼鐵生產、水泥，石膏和石灰行業、熱能廢物處理等。
必達福1996年進入中國市場，和許多的外資一樣，剛進中國市場的時候都會面臨水土不服的問題，必達福也不能“幸免”，對中國的很多經營理念并不是很了解，托馬斯提到，“我們那時做的最多的就是不斷的調整我們的戰略，來適應中國市場。”2004年必達福在中國建立了新廠，經過這么多年的摸索，必達福已經能夠做到“入鄉隨俗”了，現在可以提供廣泛應用于工業領域的針刺過濾材料以及附件，并可在工業除塵應用、產品回收和液體過濾方面提供服務。提供的濾袋可用于電廠、垃圾焚燒站、水泥廠以及中國和亞洲地區的其他各類工業產品生產廠家。
必達福的濾袋產品
2009年必達福的生產廠區面積擴大到4.5萬平方米，由于對過濾材料需求的增長，2011年必達福新增了一條生產線。
必達福工廠鳥瞰圖
托馬斯談到，“今年的形勢我認為不會太壞，我們同樣需要做的是不斷地調整戰略來適應市場的變化，對此我們很有信心。另外我們的業務領域很廣，合作伙伴也很多，如果一個行業不好，我們會馬上調整到另一個行業。我們所要做的就是不斷的調整。”
托馬斯向中國水泥網記者介紹必達福在各個領域的合作伙伴
技術+服務王牌占領市場最高點
在市場情況不好的情況下，很多企業手中的最后一張王牌可能都是低價，而且一些企業也愿意為了降低成本，選擇價格低的產品。對于這個問題，托馬斯認為：“我們從不會考慮以犧牲產品質量來換取低價。我們提供給客戶的永遠是品質如一的產品，因為我們的業務不只是做一兩年的一錘子買賣，我們希望做永久的業務。并且從長遠看，其實總的成本是一樣的，或許我們的更低，因為作為客戶應該考慮到產品的使用壽命以及售后服務這塊。”
必達福的銷售人員可以毫不夸張的說人人對技術都很了解，有些在這個行業做了幾十年，甚至比一些企業的技術專家一點也不差，因此也經常有同行來取經。另外，公司每年還有專門的培訓。德國企業非常重視產品質量，強烈的質量意識已成為企業文化的核心內容，深深扎根于廣大員工心目之中。首先，他們認為高質量意識與員工的高素質是分不開的，十分注意培養具有專門技能和知識的職工隊伍，不斷提高員工的質量意識。第二，具有精工細作、一絲不茍、嚴肅認真的工作態度。第三，把好質量關，嚴格檢查制度，做到層層把關，嚴格檢查。
豐富多彩的公司文化
另外，必達福也很重視客戶，注重誠信合作，能夠為客戶提供滿足他們工況需要的最適用的過濾材料，并且在相互合作中建立長久的、彼此信賴的合作關系。
在采訪過程中，記者也感受到從產品到廠區的環境，都可以看到必達福仍然保留著的德國企業嚴謹、認真以及有條不紊的工作作風。
談到未來，托馬斯表示，“以前我們OEM比較多，所以也很難計算出我們的產品在水泥行業的使用占了我們公司業務多少份額，但未來，我們會考慮進軍終端市場，我們的品牌很具備優勢。另外，中國政府越來越嚴厲的環保政策，對于我們來說是有利的，因為我們一開始就是提供高質量、高環保的產品，并且在環保這塊不斷的研發和改進。”
我們也希望必達福能夠以德國企業所具備的精湛技術、務實態度和敬業精神為更多的中國水泥企業提供高品質、高環保的產品，為中國水泥工業的節能減排做出貢獻！
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編輯：袁燕萍
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