廣西北流海螺水泥熟料銷量大幅回升
近日，廣西北流海螺水泥熟料銷量大幅回升，從2月份開始，該公司水泥熟料地銷量已連續(xù)多日超過1萬噸，呈現(xiàn)喜人局面。
該公司針對春節(jié)前后市場特點，加強銷售組織，合理制定銷售方案和激勵考核手段，強化發(fā)運管理，產(chǎn)品銷量穩(wěn)步攀升，為公司全年經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的良好開局奠定了基礎(chǔ)。
北流海螺公司超前謀劃銷售市場，銷售工作做到早安排，早啟動。元月30日，北流海螺認(rèn)真貫徹“三會”精神，及時組織召開銷售動員會，精心安排布置節(jié)后銷售市場拓展工作，通過統(tǒng)一思想，堅定信心，各項銷售工作做到早落實，早布置，抓住了節(jié)后有限的市場需求，全力以赴搶占市場份額，迅速打開了市場局面。
該公司找準(zhǔn)目標(biāo)市場，引導(dǎo)消費習(xí)慣，突出品牌優(yōu)勢，打造“拳頭”產(chǎn)品。 北流為廣西區(qū)域傳統(tǒng)的“立窯水泥之鄉(xiāng)”和水泥輸出地，區(qū)域農(nóng)村建房習(xí)慣使用當(dāng)?shù)氐蜆?biāo)號水泥，如何在品牌紛雜的傳統(tǒng)市場開辟出一片“藍(lán)海”市場？如何突出公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢？北流海螺從投產(chǎn)開始就高度重視樹立品牌質(zhì)量和服務(wù)意識，通過不斷的宣傳和推廣，目前農(nóng)村市場建房普遍接受和習(xí)慣使用PO42.5水泥，公司在民用市場成功的打造了自己的“拳頭”產(chǎn)品。
面對區(qū)域產(chǎn)能不斷增加，競爭加劇局面，公司果斷從產(chǎn)品色澤和適應(yīng)性上不斷改良性能，提升產(chǎn)品性價比，始終堅持“人無我有，人有我優(yōu)”的質(zhì)量理念，目前公司的PO42.5袋裝水泥在民用市場銷售結(jié)構(gòu)比重從08年不足20%擴大到目前的45%，一方面高比重的高標(biāo)號水泥提升了公司的產(chǎn)品噸盈利能力，另一方面也使公司在民用市場牢牢占據(jù)了主導(dǎo)地位。
同時，該公司強化服務(wù)意識，延伸產(chǎn)品附加值，重點加強了發(fā)運通道優(yōu)化和窗口服務(wù)建設(shè)。一是堅持開展微笑服務(wù)，提高發(fā)運各崗位人員的服務(wù)意識和質(zhì)量，并開展月度青年文明號評比活動，營造“你追我趕”的競爭氛圍；二是積極采取多種措施，穩(wěn)定客情關(guān)系；三是積極對發(fā)運廣場進行修整和改造，進一步理順物流通道，提高了發(fā)運效率。通過不斷加強服務(wù)體系建設(shè)，同時借助客戶和運輸司機的口碑相傳，北流海螺在市場中的知名度和認(rèn)可度不斷提高。
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