3月5日，云南水泥建材集團暨華潤建材科技華西大區召開2023年銷售工作總結會，對2023年工作進行全面總結，深入分析當前市場環境及競爭格局，對2024年的銷售策略清晰規劃、明確路徑，安排部署相關工作。會議由華西大區銷售副總監李文主持。

云南水泥建材集團領導、嘉華建材云南區總經理張競元、各部室負責人、各基地總經理及分管質量、銷售關鍵崗、中層及部分銷售人員現場參會，共108人。

云南水泥建材集團黨委委員、董事長楊小昆作導入發言。他提到，2023年，全體銷售人員展現出了超人的智慧和付出，以不一般的定力和謀略，最終助力公司跑贏大勢。

他強調，2024年，要以“全產全銷 完成目標“為奮斗方向，努力開展好各項工作。

一要搶份額，有價格。要按照各區域市場實際情況分區施策，積極搶工程，提核心，拓袋裝，利用好公鐵聯運以此拓展外圍市場。 

二要推錯峰，促競合。積極推動、落實錯峰生產，調節供需矛盾，引領行業健康發展，追求行業的共生共贏。

三要優結構，推直銷。堅持“三個優化”原則，積極推直銷，壓縮渠道層級；多跑動中小工程，商混站，提高占比率；拓展特種水泥、高毛利水泥、袋裝水泥銷量。

四要提地位，穩溢價。既要做到產能發揮率區域第一，還要保持市場份額第一，并維持核心市場的品牌溢價。

五要練內功，強素質。加強銷售隊伍專業技能培訓，增強銷售隊伍戰斗力，加大激勵，堅持末位淘汰， 整體提升銷售隊伍素質。

六要保廉潔，防風險。銷售團隊要守紀律，講規矩，保廉潔，要嚴格渠道“三清”管理，建立區域市場環境重大變化預警機制，嚴防風險。

集團市場部、滇西北中區、臨滄中區、德保怒中區、滇中中區依次對2024年商業計劃進行匯報，相關基地總經理進行補充；集團市場部專業組進行《業務組專項匯報》《物流組專項匯報》；銷售管理組通報《2023年銷售管理評價結果》；集團運營部羅文華對《新標準及質量投訴處理技巧》進行宣貫。

集團黨委委員、紀委書記賈萬相對與會人員開展《廉潔教育》培訓；黨委委員、紀委副書記、財務總監陳久書進行《銷售三色圖應用》分享；市場總監聶建鋒作整體工作要求。

隨后，集團領導、各部室負責人、各基地總經理針對匯報進行集中點評，暢談感受、提出發展建議及具體訴求。

集團黨委副書記、總經理鄭青宏作關閉發言。他提到，銷售是企業發展的龍頭，至關重要。全體銷售人員要努力推動既定市場策略的落實，重塑組織能力，打造高效組織，穩固公司行業地位，推動行業良性發展。

他強調，全體銷售人員要用實際行動將2024年銷售工作做實、做好、做出彩，確保2024年銷售目標任務的完成。

一是份額是基礎、贏利是目的。要以“搶份額、守底線、優結構、提地位”市場策略為核心，提升行業地位。

二是要不斷打造銷售系統的核心競爭力。提升持續取得優質訂單的能力，打造“品牌領先+服務領先+渠道領先+高效組織+掌控用戶”的形象，成為云南省具有市場影響力的品牌。

三是要筑屏障、謀高價。保障好核心市場高份額，管理好渠道成員，設置合理留利；加強反思，縮短渠道，增加直營；不斷加強終端用戶的開發。

四是要堅持三個“一”市場策略。以集團利益最大化為原則，堅持信息共享、決策共商、市場共建、合作共贏。

五是要加強對競爭對手的關注。主動分析區域內主要競爭對手市場策略，既要順勢而為主動復價，也要貼近市場主動調價，持續激發組織活力，強化技術驅動，全力以赴打好復價穩量攻堅戰。

六是要加強非價格競爭手段的運用。從提升產品質量、服務客戶能力、戰略合作等方面著手，探索運用更多競爭模式。

七是要根據區域定位，明確發展方向。滇西北、臨滄、滇中、昭通市場區域要認清定位，明確自身拓展方向。

八是基地公司作為利潤中心。要關心、服務、督促、監督銷售，提升裝卸效率，傾聽來自客戶的聲音，提升服務質量，加強流向監控，從源頭規避損害公司利益的行為。

九是要堅持以考核導向。重點關注袋裝、新增客戶和空白區域。將考核與市場策略要求掛鉤，體現利潤和價值導向。

十是要關注員工發展及身心健康。健全預警機制，關注員工日常行為，營造正能量的工作、生活環境，鼓勵員工提升自身能力，培養追求進步的精神。

當前，水泥行業產能過剩嚴重，錯峰生產對供給端的影響明顯下降，多年形成的“競合關系”破裂，行業運行壓力倍增。水泥行業應該如何走出困境，勇面新周期？3月28-29日，中國水泥網將在杭州舉辦“第十三屆中國水泥產業峰會暨TOP100頒獎典禮”，會議期間，將對水泥和供應商百強企業進行頒獎，同時邀請專家學者，中鐵等施工建設單位共同探討未來水泥行業發展新態勢，凝聚合力，共創未來！