過去一年，浙江海寧市新批項目建筑面積同比下降，面對更加嚴峻復雜的市場環境，海寧南方混凝土有限公司全體員工攻堅克難、務實奮進，深耕本土市場，提升發展效益，圓滿完成年度經營目標，單站利潤總額逆勢增長。與此同時，企業在安全環保、生產管理等方面取得了優異成績：去年11月，海寧南方成為首批通過浙江省清潔生產迭代升級改造驗收的企業；5次獲得區域公司嘉興上海片區生產管理、配合比成本控制、施工服務標桿企業榮譽。

（海寧南方廠區圖）

深耕市場保增長 標桿項目展作為

海寧南方堅決貫徹上級公司“聚焦主業、做精一業”目標，集中優勢力量，持續做強做優做精商混業務，關停砂漿生產線，實現內部資源進一步整合優化。同時，為提升綜合競爭力，企業去年還對營銷部門實施改革：市場營銷方面，在區域公司考核方案基礎上，增定符合自身特點的考核條款;數字賦能方面，充分利用CRM流程管理系統，加強網格化營銷管理水平；行業建設方面，積極參與商會、協會活動，建立良好合作關系，拓展隱形資源;績效考核方面，健全對營銷服務、爭取合同優勢條款、應收賬款回收等工作的獎懲制度。

（參建項目效果圖：硤石商會大廈）

值得一提的是，2023年，海寧南方全年保供大小工地160個，其中海寧首座集產業、商業、服務、文體、娛樂于一體的總部中心——硤石商會大廈，將于今年上半年正式開業，海寧南方作為該項目的混凝土單獨供應商，2021年1月以來，已累計供應混凝土85000方，保供期間，企業投入大量技術人力，關注配合比優化，提供養護服務，保證澆筑質量，取得了合作方的一致好評。

“三精管理”抓落實 降本增效深挖潛

海寧南方秉持“三精管理”理念，聚焦成本控制，強化內部管理。從生產技術端入手，選取質優價廉的原材料，細化不同澆筑部位的基礎配合比，并根據試塊回彈強度不斷優化。在質量達標的前提下，2023年實現C30、C35平均單方水泥用量下降，達到節約成本的目的。

（企業現場保供服務車）

此外，通過優化原材料初檢入庫、完善發料調度管控等系列舉措，使生產效率提高30%以上：質檢方面，粉料、外加劑到達廠區后，第一時間專人取樣完成初檢入庫;生產方面，由原來的分線分人單管調整為總調輪班制，統一發料生產，并在各生產線安裝信息顯示屏，實時掌握排隊及裝料動態。

養護服務樹口碑 直播創新立品牌

混凝土養護是混凝土在施工過程中極其重要的組成部分，直接關系到整個工程施工質量的好壞。去年5月，海寧南方成立養護服務隊，對在建工地提供養護服務。澆筑結束后，派駐現場的養護人員向工地派發養護宣傳手冊，通過對結構部位灑水、覆膜、噴灑養護劑等方式，提升實體回彈強度，保障工程質量過關。

（養護流程圖）

在服務客戶、提升品牌方面，海寧南方也是下了大功夫：成立信息小組，對包括澤揚時代大廈在內的大體積澆筑項目提供現場視頻服務車，開展工地直播5場，在線觀看8000多人次。直播過程中，企業對用戶提出的混凝土配合比、服務措施、泵車等問題給予及時解答，提高了施工過程的透明度，強化了客戶的信任感。

未來，海寧南方將以更堅定的信心、更務實的作風，深化落實三精管理，繼續提升服務品質，擴大品牌影響力，早謀劃、早準備，向著更高水平、更高質量發展奮勇前進，為新天山水泥創世界一流貢獻更大力量。