大商重道 小商重利

　　水泥助磨劑進入水泥業行業已有十幾年，并迅速被水泥廠家認可接受。助磨劑行業經歷了高速發展以后，出現了“準入門檻低”、小企業過多，市場混亂的現象。面對市場無序競爭，如何在市場中保住有利位置，成為助磨劑企業最關心的問題。馮方波在接受采訪時表示，以犧牲產品質量換來的短暫利益是立不住腳的，市場最終認可的產品的質量和性價比。

　　“大商重道，小商重利，重道者，道與利兼得；重利者，道與利俱失。”這句話在鑫統領得到充分體現。在大家都在推測鑫統領為會議投入多少錢的時候，馮方波已經把目光放在未來助磨劑的發展趨勢上了。他認為目前助磨劑行業還存在很多問題：有些水泥企業選用的助磨劑并不適合自己的產品，造成助磨劑影響水泥質量。甚至某大型企業明文拒絕使用任何助磨劑，不考慮管理因素，僅從技術角度來說，這樣的做法不夠合理；有些水泥企業，只注重眼前的利益，使用一些廉價助磨劑產品。不僅影響自己產品的質量，還使質量不過關的助磨劑產品有生存空間等問題，都有待解決。作為目光長遠的“大商”，他認為應該放眼行業長遠的利益，多做對行業發展有益的事情，如保證產品質量，一對一開發更適合用戶的產品，為用戶提供整套技術方案，定期進行技術交流等。鑫統領還準備重組一些公司，使雙方都得到更好的發展。

　　發展混凝土產業 是為驗證水泥與減水劑相容性

　　近年來，國內混凝土減水劑技術飛速發展，混凝土減水劑也得到了越來越普遍的應用?；炷翜p水劑的應用一方面顯著提高了混凝土性能，另一方面明顯降低了混凝土的生產成本。然而，水泥與減水劑相容性不好，也長期困擾著水泥生產企業、減水劑生產企業和混凝土生產企業，并相應影響到了混凝土的質量，增加了混凝土的生產成本。

　　隨著商品混凝土行業的快速發展，越來越多的顧客就水泥與減水劑相容性問題開始對水泥廠提出嚴格要求，人們更多地達成一致意見，即：水泥與減水劑相容性好壞已經成為水泥的一項重要技術指標，是決定水泥廠市場競爭力的一個關鍵因素。

　　基于此，鑫統領在眉山投資了建設了混凝土產業。以混凝土產品的質量，來驗證水泥、助磨劑與外加劑的相容性。馮方波表示，作為一個負責任的企業，這樣做不僅驗證了自己的產品，更有利于了解客戶的需求。

　　做好技術儲備 迎接市場挑戰

　　國外助磨劑的發展已有近百年的歷史，水泥助磨劑的使用比例高達90%以上。雖然我國水泥產量超過世界的一半，但我國水泥助磨劑的使用比例剛剛過半，還有廣闊的發展空間。面對越來越激烈的市場競爭，企業如何迎接市場挑戰？

　　馮方波表示，靠傳統的方式生產助磨劑已經不再適應市場。為客戶提供整套的技術方案，才能使公司處于有利位置。因此，公司長期致力于水泥及混凝土相關技術的研究重視科研、時刻關注水泥與混凝土前沿技術的發展，科技統領未來是對公司核心價值觀的集中體現。公司還建立了自己的研發中心，聘請全國知名專家做顧問，與國內多家知名院校合作。同時企業內部培養了很多技術人才。除此之外，還從其他大集團公司，包括世界五百強外資公司，引進了不少人才。

　　聚羧酸生產低標號混凝土將成為趨勢

　　近年來，聚羧酸減水劑發展非?？欤运拇槔ツ昃埕人崾褂寐?0%，今年升至50%。雖然聚羧酸發展迅速，但是馮方波認為聚羧酸取代萘系減水劑還需要一個過程，萘系不會被取代是因為很多地區，砂石含金量比較大，相比之下萘系減水劑更好用。他還補充道，萘系比重會變小，因為工業萘是對人體有害的，萘系減水劑的生產過程容易造成污染，而聚羧酸的生產相對環保。大中城市隨著預拌混凝土的發展，對混凝土質量的要求也越來越高，使用聚羧酸生產低標號混凝土將成為一種趨勢。

　　采訪最后，馮方波說，“本次技術交流會是四川鑫統領公司為自身產品及服務價值的又一次提升，我們的目標是建立一個常態化的水泥與混凝土相關技術的交流平臺。”