中國水泥備件網總監斯俊詳細介紹水泥行業電子商務發展趨勢

      信息大爆炸的時代，水泥行業需要專業化、細分化的網絡平臺和網絡信息服務。中國水泥備件網作為水泥行業專業的“淘寶網”，開啟了水泥行業B2B電子商務新模式。在2011第四屆水泥浙商大會上，中國水泥備件網總監斯俊詳細介紹了水泥行業電子商務發展趨勢。

　　電子商務行業背景

　　2010年我國電子商務全年交易規模達4.5萬億元，其中B2B電子商務交易額為3.8萬億。行業垂直類B2B網站與綜合類的B2B網站并不完全對立，它們之間有很強的 互補性，在未來相當長的時間里會共存。行業垂直門戶網站更專注于自身行業領域，行業垂直門戶網站都是各自行業的權威、專家，通過把網站資訊、行業服務做得更專業、更精細、更權威來吸引行業內的人士。

　　現在是一個信息大爆炸的時代，我們需要專業化、細分化的網絡平臺和網絡信息服務。目前只從事某一個或幾個專業領域的網站平臺，將贏來黃金般的發展時機。

　　水泥行業背景

　　1.水泥行業其中設備出口100多億美元；

　　2.水泥生產線總包項目出口總額已逾200億美元；

　　3.水泥備品備件的年交易量約300億-500億；

　　4.2010年行業實現產值 7500億。

　　電子商務交易模式及優勢分析

　　1.電子商務將傳統的商務流程電子化、數字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。

　　2.電子商務所具有的開放性和全球性的特點，為企業創造了更多的貿易機會。

　　3.電子商務使企業可以以相近的成本進入全球電子化市場，使得中小企業有可能擁有和大企業一樣的信息資源，提高了中小企業的競爭能力。

　　4.電子商務重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環節，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經濟運行的方式。

　　5.電子商務一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經濟布局和結構。

　　6. 通過互聯網，商家之間可以直接交流，談判，簽合同，消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業或商家的網站，而企業或者商家則要根據消費者的反饋及時調查產品種類及服務品質，做到良性互動。[Page]

　　傳統采購存在的弊端

　　1.買賣雙方信息不對稱；

　　2.采購成本高；

　　3.價格不公開；

　　4.流程復雜；

　　5.個體采購規模??；

　　6.采購流程復雜。

　　平臺核心服務

　　1.平臺的規模效益促成平臺信息資源豐富。

　　2.采用與實時價格同步的動態報價系統，使價格透明化。

　　3.聯合金融機構，針對平臺交易雙方提供“信用額度貸款”計劃。

　　4.通過與各水泥廠的信息集成，由平臺ERP系統顯示的設備倉儲數據進行資源調劑，享受區域庫存聯盟。

　　6.對于設備、備件質量發生問題時，平臺實行“先行賠付”計劃。

　　7.平臺交易過程當中產生糾紛，可享受專家咨詢、調查、取證、仲裁服務。

　　8.在線交易首期開通現貨交易，網絡招標，以后將陸續開通期貨、易貨交易及調劑串換等多類型交易形式。

　　平臺核心技術

　　1.購銷雙方可直接在網上進行洽談，交易。

　　2.采用與實時價格同步的動態報價系統，可使客戶在第一時間得到最新價格信息。

　　3.采用自動議價和互動式議價相結合的議價系統，使客戶以最優價格購買所需產品可受理任何貨款支付方式。

　　4.對無上網條件的企業，可采用傳真、電話等形式獲取信息，完成電子商務與傳統商貿的互補性交易。

　　5.采用自動比價系統，為客戶購銷決策提供準確的市場依據。

　　6.采取全程跟蹤服務，使客戶隨時掌握交易進程。

　　7.將傳統商貿中供方單向銷售轉為供求雙方互動式交易。

　　平臺流程圖[Page]

　　案例1   2011年4月華潤水泥年度水泥耗材網上招投標

華潤水泥年度水泥耗材網上招投標數據

　　案例2  明峰建材慶陽天通年產60萬噸水泥粉磨站項目網上招投標

　　2011年5月明峰建材集團所屬慶陽市天通水泥粉磨有限公司年產60萬噸水泥粉磨站建設項目委托本網進行網絡公開招標，此次招標的項目包括：

　　1.提升機 2.袋式收塵器 3.膠帶輸送機 4.FU鏈運機、螺旋輸送機 5.定量給料機 6.空壓機 7.空氣斜槽、均化庫、散裝機 8.閥門 9.包裝機、裝車機、振動篩 10.鋼板庫 11.羅茨風機12.電子汽車衡

　　參與網絡報名的單位投標流程為：

　　注冊報名→預評審→上交保證金→投遞標書→標書評議→中標公示

中國水泥備品備件網明峰建材網絡招標會現場

     有一家企業在火車上通過中國水泥備件網完成了競標

此次明峰招標采購價相比線下招標下降10%左右

　　案例3   紅獅控股集團有限公司下半年度水泥包裝袋網上招投標

　　2011年6月紅獅控股集團有限公司委托本網下半年度水泥包裝袋網絡招標，招標供應水泥包裝袋的項目地址分布在浙江、江西、福建、云南、四川、貴州，目前招投標工作正在進行當中。

紅獅集團下半年度水泥包裝袋水泥備件網上招投標數據