中國水泥網CEO邵俊做《水泥浙商的生態與發展》報告

      9月24日，2011第四屆水泥浙商大會在杭州浙江世貿君瀾大酒店召開。本次會議的主辦單位中國水泥網CEO在會上做了《水泥浙商的生態與發展》報告，報告中邵總以數據和水泥浙商發展典型實例分析了水泥浙商當前的生存狀態以及分析了水泥浙商未來的發展趨勢。

      一、水泥浙商精神

　　水泥浙商精神可以總結成四個千萬：走遍千山萬水，歷經千辛萬苦，道盡千言萬語，想出千方百計。而創新精神使得水泥浙商這幾十年來能夠整合資源，搶灘新經濟領域，立于不敗之地。

　　二、水泥浙商現狀

　　浙江是傳統水泥大省，“十一五”期間，浙江水泥行業走完了從高速發展、市場拼殺、價值回歸的一輪完整行情，為我國水泥業發展提供了有價值的借鑒。

　　而水泥浙商經過前幾年的浙江水泥行業激烈市場競爭的洗禮，很多企業紛紛先走向全國各地，在二十幾個省市發展水泥工業。這些水泥浙商從浙江帶去的不僅僅是資本，還帶去低投資高回報的 投資理念，先進的管理生產技術、豐富的市場經驗、勤勞誠懇的態度。也正是因為走出去，這些水泥浙商也成為了當地極富競爭力的企業，為中國水泥行業的進步和變革盡著自己的一份綿薄之力。這可以說是“新浙江發展現象” 。

　　水泥浙商是國內水泥行業一支重要力量，擁有的新型干法水泥產能達到2億多噸，占全國新型干法水泥產能15%以上。盡管部分浙商水泥加入南方水泥使得水泥浙商的陣營有所縮減，但是浙商陣營依舊比較龐大。

　　根據我們中國水泥網2010年排出的熟料產能排行榜統計，前60位的熟料產能排行中，有13家浙商水泥上榜。紅獅集團為浙商水泥榜首。上峰、京蘭、金圓、利森、科華、聲威都是過千萬噸級的大水泥集團。

　　水泥浙商熟料和水泥產能前十五名排行

　　水泥浙商全國布局的20多個省份[Page]

　　三、水泥浙商面臨的問題

　　從國外的水泥歷史發展來看，發達國家的前10水泥企業基本控制著整個國家需求的90%，水泥產業的高度集中是目前我們國家無法比擬的。中國目前還有1000家以上的水泥企業，雖然一直在提產業集中度的提高，但是由于基數龐大，短時間內無法形成類似國外的集中度，但是集中度情況卻一直在改善當中。

2010熟料產能十強

　　2010年水泥前10大企業大概控制了水泥產能的25%左右。

10大企業的產業集中度(%)[Page]

　　紅獅集團仍然是浙商里面的老大，而大多數浙商企業都在以紅獅為目標，想盡辦法提高產能和市場占有率，目前已經有多家企業成長為水泥千萬噸級別的企業了。在某一個區域，這些浙商都是當地的龍頭企業或者是明星企業，但是綜觀全國局勢來說，這些企業由于產能和市場的限制只能成為中型區域龍頭企業。也正是浙商企業的大小適中的規模和規范的企業管理，使得浙商企業變成許多大型企業并購的目標，從中建材的整合到最近的臺泥收購科華，都體現了浙商在并購市場的緊俏程度。

　　在水泥的產業中，生產線布局和產能的擴張都需要堅實的資金實力作為后盾，但是水泥浙商普遍都是民營企業，眾所周知，民營企業的貸款獲取能力不強。很多的水泥浙商為了發展和擴張，從民間融資那里得到了相應的資金，來使水泥工業發展壯大。

　　根據不完全統計，水泥浙商從民間融資所得到的資金占到投入到新型干法水泥的資本量達到70%以上。

水泥浙商建一條生產線資金構成                         國有企業建一條生產線資金構成

　　水泥浙商基本都屬于地方民營企業，所承受的壓力也來自各個方面，其中最大的壓力的就是政府政策的傾斜度，其次就是融資難度、優惠政策的支持度等等。

　　1.政府政策的傾斜度

　　2.融資難度

　　3.優惠政策的支持度

　　4.國家對于產業集中度的調控

　　5.稅收負擔

　　水泥浙商面臨的壓力比例[Page]

　　四、水泥浙商未來的發展趨勢

　　水泥浙商是水泥軍團獨特的水泥兵團。“十二五”是浙江水泥工業發展的一個重要轉型期。水泥浙商，不管是加入大集團陣營，在聯合重組大背景下實現華麗轉型，還是突圍、突破，引進資本，做大做專做強，成為專業化的大型水泥集團。

　　我們都有理由相信，水泥浙商，作為國內水泥行業的第一商幫，全國最活躍的企業家群體之一，有能力，也有信心帶領浙江水泥行業乃至全國水泥行業再創輝煌，成為全國水泥行業轉型的標桿。

　　1.華麗轉身:加入大型企業集團共同發展　

　　2.突圍:獨立發展，完善區域布局以及擴展上下游產業鏈

　　企業獨立發展,面臨種種的困難，但是卻能保持獨立的品牌，能夠形成一個特殊的力量。

　　紅獅、上峰、金圓就是水泥浙商典型的成功范例，也是較為特殊的一個范例，引進資本合作，迅速擴大產能和布局，其發展不僅走上了新的快車道，還確保了集團在整個中國水泥行業的地位。但是紅獅的這種模式不是那么容易模仿、需要耐得住寂寞，誘惑，是需要時間、空間和資本的配合，才能有效的擴張。

紅獅下屬企業分布圖

　　如金牛和明峰建材等部分區域龍頭企業選擇加長水泥產業鏈，多點開花，保持較強的競爭力。發展重點主要是下游產業混凝土或者水泥制品,如果發展順利,將大大提高他們的贏利能力和產業鏈條的競爭力。

　　金牛市場分布圖

　　國外水泥混凝土發展的經驗表明，水泥企業要生存和發展，根據自身情況向上、下游產業鏈延伸是必然選擇。

　　明峰建材集團下屬混凝土生產加工企業現有生產線18條，年產混凝土360萬方，產品規格涵蓋了C25—C80強度等級混凝土。

　　某些規模更小的企業，他們會考慮進行環保技術改造，如果國家政策對于環保的支持力度加大，那么他們雖然小，但是也能在政府的支持下，成為地方環保產業的一部分，更好的生存下去。而國家對環保支持的力度會逐漸加大是可預期的，因此此種技術改造也必然會是生存、發展的一種途徑。

　　如果利用已有的新型干法水泥窯，估計只需其5~10%的投資即可。與十幾年前相比，該投資已降低了一半。

　　3.突破:維持水泥現狀，投資進入其他領域謀求發展

　　在我們調研的浙商企業中，很多企業發展完全不同的產業以彌補在水泥產業所帶來的風險，倒是非常的常見。多元化的發展會使單一業務風險分散化，當然前提是要發展的良好，不然不僅不會帶來收益還會拖累主業。

　　例如：

　　豪龍建材集團維持貴州的 水泥產業，進軍黃金珠寶首飾業。

　　尖峰集團就是水泥和醫藥兩條主線發展的綜合性集團。

　　金圓控股集團發展房地產以輔助水泥主業。

　　浙江尖峰藥業有限公司系上市公司浙江尖峰集團股份有限公司下屬 的全資子公司。現有總資產12.33億元，年銷售收入8.79億元，擁有藥品生產企業八家、藥品商業企業四家、科研企業兩家，擁有多家GMP和GSP認證企業。

　　浙江金圓置業有限公司依托金圓控股集團強大的資金技術實力，于 2007年創建。

依托金圓控股集團強大的資金技術創建的金圓之都