在日前中國水泥網主辦的第三屆中國水泥網年會暨2013百強榜頒獎典禮上，臨安格林輸送機械設備廠（以下簡稱格林機械）榮膺“2013第三屆中國水泥行業百強供應商”，這也是格林機械第二次捧回百強供應商獎牌。

臨安格林輸送機械設備廠總經理黃琳祺

“格林更多的是以客戶導向定位產品，并始終將質量放在第一位?！眴柤爱a品質量、行業口碑皆佳的“奧秘”，總經理黃琳祺如是表示。事實上，除了產品研發以需求為本和產品質量精益求精外，建廠20余年的格林機械在日新月異的時代仍能緊跟發展步伐，還得益于對“機遇”的敏銳嗅覺。

立足水泥主業 多領域輻射助轉型

在總經理辦公室里，一張滿是訂單的書寫板格外引人注目。據黃琳祺介紹，一季度尚未結束，公司的銷售訂單已經排至六月份，主要銷售對象為水泥企業，中材、海螺等大型水泥企業更是長穩客戶。

盡管訂單數目可觀，黃琳祺卻表示，由于水泥行業新建生產線日益減少幾近于無，因而公司與客戶的合作以易損件維護方面為主，產品銷量難免出現下滑。在此情形下，公司開始著眼其他行業領域，尋求轉型升級。

堆放整齊的半成品

據了解，在現代化工業企業中，物料輸送裝備已經成為生產過程中，以及自動化生產工藝流程中不可缺少的組成部分，并廣泛應用于水泥行業、化工、鋼廠、電廠、煤炭礦山開采、港口碼頭 、糧食等重點應用領域。

在上述發展背景下，公司產品大部分銷往水泥行業的格林機械也開始涉足其他行業領域。據了解，從2012年下半年開始，格林機械便已開始涉足糧油行業的輸送，為進軍其他行業取得了不錯的開端。2013年至今，格林機械更將戰略規劃延展至了化工、砂石、碼頭、冶金、礦山等行業的輸送。

機遇往往與挑戰并存，進軍新領域的風險不可小覷，但多領域輻射的戰略不失為推動企業轉型升級的一大助力。“新涉及的行業領域也會有競爭，比如在產品的銷量上暫時沒有保證。但作為實體工廠和配套廠家，公司仍具有一定的競爭優勢。且公司一直在嘗試涉及新的行業，在立足水泥輸送這一‘主業’的基礎之上，‘以點帶面’的輻射其他行業?！闭劶鞍l展前景，黃琳祺頗為看好。

試水電子商務 拓展備件業務

作為由80后掌門人領軍的企業，格林機械與市場接軌的速度可見一斑。格林機械于2012年加入“中國通用零部件協會鏈傳動分會”成為會員單位，與國內行業頂尖協會保持交流溝通，及時獲得新技術、新產品的資訊。

“借由這一平臺可以減少自我摸索時間，借鑒更加高專強的信息，在參照客戶導向的基礎上來進行產品研發，避免‘閉門造車’。說白了就是‘接地氣’。”黃琳祺笑言道。而除了在產品研發上“接地氣”，格林機械接下來還將在商業模式上“趕時髦”。

有關統計數據顯示，2013年我國電子商務已經突破10萬億，其中B2B所占份額達到8萬億以上，而根據去年9月工信部公布的《信息化和工業化深度融合專項行動計劃 (2013-2018)》要求，到2018年，企業間電子商務(B2B)交易額突破20萬億元，B2B將在未來幾年迎來高速發展。

黃琳祺透露，在多領域輻射的同時，格林機械的另一發展規劃——試水電子商務也正在啟動實施中。利用電子商務手段，實現備件在線交易是企業發展的一個有益嘗試；抓住機遇，及時拓展其他行業更是企業做大做強的途徑之一。

“做好服務，為更多的配套廠家、終端客戶提供更好的、有針對性的產品?！边@是格林機械連任百強供應商的經驗之談，也是黃琳祺對格林機械的企業定位。相信在未來的發展道路上，兼具傳統積淀和創新活力的格林機械必將順利“通關”新領域，讓“格林童話”在鏈條世界里大放異彩！