在水泥行業產能過剩背景下，去年12月，國務院發布《政府核準的投資項目目錄（2013年本）》，要求有關部門和地方政府要按照國務院關于化解產能嚴重過剩矛盾指導意見的要求，嚴格控制水泥、鋼鐵等產能嚴重過剩行業項目。

　　水泥新線建設減少造成的新增市場減小，對于同樣產能過剩的耐火材料行業而言，無異于雪上加霜。為此，如何通過自我變革，建立核心競爭力，進而在殘酷的市場競爭中謀得發展，成為各大水泥窯用耐火材料企業必須思考的問題。

無錫興達節能科技股份有限公司

　　無錫興達節能科技股份有限公司（以下簡稱：興達耐材）是一家以生產各種新型耐火材料為主的一體化企業集團。多年來，該公司始終堅持“質量第一、服務第一”的發展原則，通過不斷的技術革新，提升服務水平，贏得了用戶的廣泛好評，為水泥行業提升生產線運轉率，實現節能降耗發揮了重要作用。

　　如今，面對當前日益激烈的行業競爭，興達耐材再次提出了自己的解決思路，或可為水泥窯用耐火材料企業突破產能過剩困局提供借鑒。

無錫興達節能科技股份有限公司董事長許美根

　　興達耐材董事長許美根表示，面對嚴峻的市場形勢，一方面，興達耐材將繼續依托并不斷提升原有的產品質量和服務優勢，保證市場競爭力；另一方面，緊隨當下市場發展潮流，利用B2B推動企業發展成為該公司未來發展的重頭戲。

　　近年來，隨著國家節能減排政策力度的不斷加大，水泥企業對耐火材料性能提出了更高的要求，不僅要滿足水泥窯不同部位生產需求，還要最大限度延長使用時間，降低消耗速度，進而減少由于耐火材料損傷造成的維修停窯。

　　為此，耐火材料企業不斷的進行技術創新、提升耐火材料質量成為順應水泥行業發展方向的必然選擇。作為建材院新型耐火材料定點生產廠家，興達耐材在產品研發領域優勢明顯。“在人才隊伍建設方面，我們擁有各類技術人員50人，并建立了完善的產品研發體系。在裝備各類先進生產設備的同時，配備了高水準檢測設備，有效保證了產品質量?！痹S美根表示。

榮譽獎牌見證了興達節能多年的發展歷程

　　事實上， 作為大型專業化生產耐火材料的公司，興達耐材技術完備，生產設施先進。目前已經擁有的3座168米高溫隧道窯和3座高溫梭式窯以及一座200-250℃低溫干燥窯，每年可生產高性能定型耐火材料15萬噸，不定形耐火材料10萬噸，有效保證了國內各大水泥企業對優質耐火材料的需求。

　　許美根對興達耐材的產品充滿信心，“我們目前不僅在國內有廣闊的市場，水泥回轉窯用耐磨耐火材料也遠銷到老撾、土耳其、阿聯酋等國家，產品性能得到了業內廣泛認同，有效服務了國內外水泥企業日常生產需求，今后在產品研發和售后服務方面，興達耐材投入的力度將會有增無減?！?

興達耐材生產車間

　　毋庸置疑，產品和服務質量是企業立足市場的基礎，然而隨著網絡信息化時代的發展，耐火材料傳統的銷售管理模式已經越來越不能適應行業發展需求。

　　據了解，在以往的銷售過程中，由于缺乏公平、公正的第三方平臺提供擔保和監督，耐火材料行業無序競爭情況嚴重，為“質次價高”的小型耐火材料企業提供了生存土壤，嚴重擾亂了行業競爭秩序，同時不利于優質耐火材料供應企業樹立行業競爭力優勢。為此，通過第三方平臺規范市場競爭，不僅僅能促進耐火材料行業健康發展，更能全面提升優質耐火材料生產企業市場競爭力，推動行業優勝劣汰。

　　許美根認為，B2B電子商務經過多年的發展，已經走向成熟。“耐火材料行業完全可以利用這種模式，實現行業采購資訊的收集整合，幫助優質企業提升競爭力，獲得更大的發展空間?！?

　　許美根同時表示，2013年中國水泥備件網研磨體聯合招標取得成為，開辟了水泥備品備件領域一種全新的銷售模式。耐火材料作為一種標準化產品，同樣適用銷售模式，未來興達耐材希望通過與中國水泥備件網的合作，將自身產品質量優勢進一步發揮，全面優化銷售管理，提升行業競爭力。