近年來，在互聯網絡高速發展的背景下，B2B電子商務迎來了前所未有的發展機遇。據有關統計數據顯示，截止2013年上半年，全國電子商務交易總額達到4.4萬億元，同比增長24.3%；其中，B2B交易額為3.4萬億，同比增長15.3%，占國內電子商務交易總額77.3%。

　　而作為中國水泥行業電子商務第一品牌，中國水泥備件網從2011年成立開始，始終立足于為水泥企業提供最方便、快捷、可靠的備件采購服務，幫助參與企業大幅降低采購成本，獲得業內一致好評。

　　據該網總經理斯俊介紹，2011年中國水泥備件網在行業內試運行，目前網上交易流量已經從當年的12個億，增長到2013年的80多個億，參與水泥企業達到88個，而根據預測2014年該網交易流量將有望突破150億元，形成更加全面的電商服務體系。

　　當前，在水泥行業面臨產能過剩，環保力度加大，國民經濟下行等行業困境的情況下，電子商務作為一種提升企業生產經營效益的有效手段，備受關注，而運營平臺的B2B網站建設也關系到整個所在行業電子商務的健康發展。

　　日前，中國水泥備件網總經理斯俊在與安徽鳳形耐磨材料股份有限公司（簡稱鳳形耐磨）銷售總監朱有潤交談中，對如何加強水泥工業B2B平臺建設，并借此推動行業發展提出了自己的看法。

　　優化信息平臺 規范招標流程

　　斯俊表示，隨著水泥行業競爭壓力加大，傳統的線下交易模式，在采購價格、效率和風險等方面存在的弊端正在日益顯現，而基于海量信息的電子商務平臺結合資源整合優勢，可以最大限度降低采購成本和風險，并全面加快備件流轉速度，幫助企業解決急需備件采購難題。在此背景下，電子商務將是水泥備件供應行業未來發展的必然趨勢。

　　而作為行業重要的B2B平臺，中國水泥備件網也意識到加強自身建設，完善服務管理，優化招標結構流程的重要性。

　　去年11月27日由中國水泥備件網主辦的“中國水泥備件網聯合招標研討會”在杭州召開，會議期間簽訂了《中國水泥備件網招標聯盟公約》，為基于電商平臺的聯合招標模式發展開啟了全新篇章。而隨后開展的研磨體招標中，該招標模式取得巨大成功，幫助參與企業大幅降低了采購成本，根據事后統計數據顯示，通過聯合招標，參與企業采購成本平均降幅達到230元左右，而彭水縣茂田能源開發有限公司降幅最大，成本降幅達到300-500元/噸。

　　鳳形耐磨作為研磨體招標主要中標企業之一，對中國水泥備件網在招標流程建設方面的成績有直觀的感受。通過朱有潤的介紹得知，雖然聯合招標模式降低了備件采購價格，但是對于以鳳形為代表的一批優質備件供應商而言，確實利大于弊。在以往的備件招標中，由于缺乏行業規范，造成惡性競爭情況嚴重。聯合招標模式，利用電子商務平臺信息整合優勢，為優質備件供應商提供展示舞臺，有利推動了行業競爭的規范化發展。 “利用B2B降低采購成本和風險，將是未來行業發展的趨勢。”朱有潤指出。

　　斯俊表示，“信息平臺建設方面，主要是打通業內信息壁壘，讓企業交流暢通，包括采購、設備維修等多方面，通過信息整合幫助企業降低采購成本。”

　　聯合招標模式中國水泥備件網信息平臺建設的一個重要組成部分，也是該平臺發展的第一步。“現在信息平臺基本上打通了，實現了所有的信息的公開化，流程的透明化，全面提升了資源整合能力。”斯俊表示。

　　完善交易平臺 建立融資體系

　　建立完備的信息整合平臺，幫助水泥企業降低采購成本只是B2B商務平臺功能發揮的一部分。

　　斯俊表示，中國水泥備件網的平臺作用不應該僅僅局限于為水泥企業降低采購成本，提升經濟效益，在幫助備件供應商降低生產成本方面，同樣需要大有作為。而在當前備件采購過程中，應收賬款質押一直是困擾行業發展的難題。

　　一方面，為維護客戶關系，保證銷售市場，供應商不得不在應收賬款收取過程中做出讓步；另一方面，水泥企業由于自身經營原因，短時間內無法提供足夠的流動資金，也是造成應收賬款積壓的原因之一。

　　為此，斯俊認為，建立完善的融資體系，是解決水泥備件供應行業應收賬款問題的重要突破點。“今年我們已經開始逐步推進以備件網為平臺的融資體系建設，支付通道做起來以后，將在規范行業秩序，解決應收賬款積壓等方面，發揮重要作用。”

　　據了解，中國水泥備件網作為第三方支付平臺，將提供信譽擔保，并幫助企業規范采購合同，明確支付流程，防止資金拖欠情況出現；同時，為應對水泥企業可能出現的現金流短缺問題，該網站將加強與銀行的金融合作，屆時供應企業可以將應收賬款權質押給銀行，在保證水泥企業備件供應的前提下，幫助供應商按時回籠資金，保證生產經營的順利有效運轉。

　　朱有潤對中國水泥備件網融資平臺建設設想表示了高度認可，他指出，當前資金結算依然是制約行業發展的關鍵因素之一。企業資金回流速度過慢直接增加了經營成本，而在當前行業魚龍混雜的格局下，資金結算問題也在無形中加劇了行業無序競爭，通過融資體系建設，規范資金支付十分必要。

　　而根據介紹，目前中國水泥備件網已經開始與多家銀行展開談判工作。斯俊表示“銀行的加入將為供應鏈融資提供巨大幫助，從而解決目前的應收賬款拖欠的問題，從而幫助企業成本有效控制。”

　　構建數據平臺 實現智能管控

　　電子商務作為一種商務運行模式，只有結合企業自身實際，建立完備的信息管理模式才能發揮最大作用。而ERP是現代企業信息化的重要內容，實現了企業在財務、采購、生產、銷售、庫存等業務功能上的整合。利用電子商務與企業ERP融合，將進一步挖掘電子商務平臺的潛力作用，而在相關建設方面，中國水泥備件網已經走在了行業前面。

　　據了解，在供應商管理方面，由杭州云天軟件股份有限公司參與的客戶評價體系，已經完成。斯俊表示“完善的供應商評價體系應該包括很多分支，如投訴率、客戶滿意度、產品性價比、交易量、價格等等。根絕這些指標，由中國水泥備件網第三方平臺開展的供應商評價體系已經建成，并進入信息累計階段，不久基于市場客觀現實的供應商排名將為水泥企業備件招標和銀行融資提供幫助”

　　區域庫存系統建設方面，當前，在備件采購過程中，運輸成本占據了很大一部分，有效降低物流成本，成為水泥企業和備件供應商共同關心的話題。

　　根據斯俊的介紹，區域庫存聯盟將是中國水泥備件網繼供應商評價體系之后平臺建設的又一重要內容。根據設想，該聯盟建立以后，將實現對區域內庫存資源系統的整合，通過就近原則，完善物流體系建設，方便企業備件物資配送，進而降低供應商備件運輸成本，同時提升水泥企業備件采購效率。

　　斯俊強調，企業降低運營成本，標準化是關鍵。他舉了這樣一個例子，“業內都說海螺成本低，這是因為海螺設備統一，所有設備都采用標準化，在生產運營管理上，很多東西可以規模化，成本可以集約化，這是海螺控制成本的秘訣。”

　　有基于此，B2B平臺信息數據整合作用將發揮關鍵作用。以中國水泥備件網為例，通過對全國各水泥企業主機設備種類的調查統計，利用資源整合優勢，可以實現相同設備備件的統一采購和區域調度，幫助企業將其成本，實現零庫存。

　　根據建設設想，在完善區域庫存系統的同時，相關風險儲備工作也將開展。斯俊認為，數據平臺建設的最終目的是實現水泥企業備件采購的智能化管控。一方面，為水泥企業備件采購提供合理的預期，另一方面幫助備件供應企業了解水泥企業備件消耗情況，提前做出市場預測，安排相關生產和銷售，最終實現整個備件供應行業從原料采購到備件生產、備件管理再到水泥企業的全產業鏈優化組合，促進行業健康可持續發展。

　　最后，朱有潤表示，耐磨鋼球是個過度競爭的行業，中小企業眾多，僅寧國地區就有130多家。而由于行業無序競爭嚴重，為部分不良供應商提供了生存空間。“在市場推廣過程中，鳳形耐磨也遇到過低價的、落后的工藝產品對造成的沖擊，如果備件網的模式能得到大范圍推廣的話，應該說對領先企業是一個促進作用。”朱有潤表示。