近年來，水泥行業競爭壓力加劇，作為生產成本重要組成部分，控制備件采購價格，降低庫存，同時提升設備運轉效率成為水泥企業重點關注的內容。

　　去年11月，中國水泥備件網首次研磨體聯合招標獲得巨大成功，有效幫助堯柏、金隅、星船城等加盟企業降低了采購成本，提升采購效率。根據事后統計數據顯示，通過聯合招標，參與企業采購成本平均降幅達到230元左右，而彭水縣茂田能源開發有限公司降幅最大，成本降幅達到300-500元/噸。

　　聯合招標模式對降低水泥企業采購成本效果顯著，但是更低的采購價格意味著備件供應商利潤空間將受到壓縮，如何科學定價，實現供求雙方的共贏成為聯合采購模式未來健康可持續發展的重要內容。

　　日前，為進一步了解水泥備件供應商對中國水泥備件網聯合招標模式的認識和看法，更好的服務于水泥行業備件采購，該網總經理斯俊一行走訪了安徽省寧國誠信耐磨材料有限公司（下面簡稱：誠信耐磨），雙方就電子商務未來發展、在線付款體系完善、企業轉型升級等共同關心的話題展開了深入交流。

　　建立發展平臺，優化行業競爭

　　中國水泥備件網總經理斯俊表示，“聯合招標模式實際是一種雙贏的采購模式，一方面幫助水泥企業實現節能降耗，并有效降低采購成本和風險，另一方面將幫助誠信耐磨等備件供應商樹立行業龍頭形象，吸收更多客戶資源，降低營銷成本。”

　　據了解，在以往備件采購模式中，中小型水泥企業采購規模小、價格高，質量標準要求相對偏低，給部分不良供應商帶來生存空間，造成當前水泥備件供應市場魚龍混雜，供應商質量參差不齊，嚴重影響到水泥備件供應行業的健康可持續發展。

　　中國水泥備件網聯合招標模式的成功，給規范水泥備件供應市場秩序，遏制行業惡性競爭提供了有效幫助。根據斯俊的介紹，在研磨體招標過程中，該聯盟制定了嚴格的質量技術標準和售后服務要求，同時對參與投標的備件供應商進行嚴格篩選，實際上是為優質水泥備件供應商提供了更為廣闊的發展平臺，進而壓縮不良供應商生存空間，優化行業競爭秩序。

　　斯俊的觀點得到了誠信耐磨董事長總經理覃照成的肯定，他表示，“中國水泥備件網為雙方服務的思路非常正確，通過資源整合，方便雙方交流合作。有利于幫助水泥企業找到優質供應商，降低采購風險，同時也能有效提升優秀供應商的知名度和市場占有率，規范行業市場。”

　　落實融資體系建設，完善備件網職能

　　據了解，截止去年中國水泥備件網平臺交易額已經突破80億，吸收了80多個水泥集團企業參與招標合作，預計2014年交易量將達到150億，水泥企業總數達到120到130家。

　　斯俊表示，通過去年的不懈努力，中國水泥備件網招標流程已經固化，并建立了完整高效的備件采購招標體系。“接下來，備件網將進一步加強平臺建設，完善聯合招標模式。在深度上面，捆綁更多的中小型企業，擴大平臺服務范圍；從寬度上，將鋼球、襯板、耐火材料、輸送帶、包裝袋、潤滑油等標準化的備件，納入聯合招標體系。”

　　增加水泥企業參與數量，擴大備件招標品種范圍，是聯合招標模式走向成熟和壯大的重要步驟，但要做好備件網平臺建設，實現供求雙方的互利共贏，僅此兩點是遠遠不夠的，對此斯俊提出了自己的想法。

　　當前，備件采購過程中的應收賬款問題是限制行業發展的重點，也是供應商備件銷售過程中迫切希望解決的難題。在以往，一方面為維護客戶關系，保證銷售市場，供應商不得不在應收賬款收取過程中做出讓步；另一方面，水泥企業由于自身經營原因，短時間內無法提供足夠的流動資金，也是造成應收賬款積壓的原因之一。

　　為此，斯俊認為，建立完善的融資體系，是解決水泥備件供應行業應收賬款問題的重要突破點。“今年我們已經開始逐步推進以備件網為平臺的融資體系建設，支付通道做起來以后，將在規范行業秩序，解決應收賬款積壓等方面，發揮重要作用。”

　　一方面，中國水泥備件網作為第三方支付平臺，提供信譽擔保，并幫助企業規范采購合同，明確支付流程，防止資金拖欠情況出現；另一方面，為應對水泥企業可能出現的現金流短缺問題，中國水泥備件網將加強與銀行的金融合作，屆時供應企業可以將應收賬款權質押給銀行，在保證水泥企業備件供應的前提下，幫助供應商按時回籠資金，保證生產經營的順利有效運轉。

　　此外，根據斯俊的介紹，區域庫存聯盟將是中國水泥備件網今后平臺建設的一個重要內容。根據設想，該聯盟建立以后，將實現對區域內庫存資源系統的整合，通過就近原則，完善物流體系建設，方便企業備件物資配送，進而降低供應商備件運輸成本，同時提升水泥企業備件采購效率。

　　貫通備件供應采購鏈，實現資源優化整合

　　斯俊認為，中國水泥備件網的平臺作用不應該僅僅局限于為水泥企業降低采購成本，提升經濟效益，在幫助備件供應商降低生產成本方面，同樣大有作為。

　　根據設想，以耐磨鋼球為例，將備件供應商納入招標聯盟，實現對鉻鐵等原材料的統一招標，將有效降低備件供應商成本壓力，同時也更有利于水泥企業進一步降低采購成本，實現整條備件采購鏈條的科學長效發展。

　　據了解，寧國是國內耐磨鋼球生產重要基地，每年都會消耗相當可觀的鉻鐵，而鉻鐵作為耐磨鋼球關鍵組成部分，占生產成本的20%以上，對于企業而言無疑是一筆巨大的支出費用。

　　覃照成介紹稱，“去年誠信耐磨共采購3000多噸，采購費用達到3000萬元以上。鑒于鉻鐵是標準化原材料，可以實現聯合招標，在幫助企業降本增效方面將發揮重要作用。”

　　斯俊同時表示，單純通過壓低備件供應商銷售價格，對于降低水泥企業采購成本的效果始終有限。只有在同時減輕供應商成本壓力的前提下，降低水泥企業采購成本才能取得更多的突破，才能實現整個備件供應產業鏈的資源優化整合。

　　通過貫通整個備件供應產業鏈，有利于將備件價格保持在一個合理的低水平，實現雙方共贏。“中國水泥備件網平臺要幫供應企業降成本，也要幫水泥廠降成本，同時通過規范交易流程，在標準核定、付款時間等方面做出約束，促進行業健康發展。”斯俊表示。