在傳統備件采購過程中，中小型水泥企業受自身規模限制，往往處于劣勢，難以獲得和大型水泥企業對等的采購價格和服務，也給不良供應商創造了巨大的生存空間。長此以往，不但阻礙了中小型水泥企業發展壯大，同時不利于整個備件供應行業的發展升級。

　　有基于此，中國水泥備件網提出聯合招標模式，希望借助網絡平臺的資源整合優勢，聯合業內有相同備件采購需要的中小型企業，實現統一備件采購，進而形成規模效益，幫助中小型水泥企業擺脫在成本控制方面的先天不足，同時優化備件供應商結構，推動采購產業鏈轉型升級。

　　聯合招標模式試水研磨體招標初顯鋒芒

　　以研磨體招標為例，中國水泥備件網總經理斯俊表示，“同樣一噸鋼球，出于規模差異，中小企業議價能力偏低，采購成本明顯高于大型企業。基于這個考慮，中國水泥備件網聯合6家水泥企業，把相對標準化的產品需求整合起來，形成招標聯盟，有效降低了中小企業備件采購成本。”

 中國水泥備件網總經理斯俊

　　據中國水泥備件網工作人員介紹，“經過這次招標，參與企業基本上取得了與大型水泥企業持平或略低的采購價格，從招標結束后的統計結果來看，研磨體招標參與企業采購成本平均降幅達到220元左右，其中彭水縣茂田能源開發有限公司降幅最大，達到300-500元/噸，降低成本效果明顯。”

　　此外，通過這次以研磨體為主的聯合招標，有效幫助中小企業補齊了在備品備件采購方面的招標短板。

　　斯俊表示，“招標聯盟只是資源整合的其中一環，通過這次招標活動，從采購價格方面來看，有效降低了采購成本，在深層次方面需要整合更多的中小型水泥企業，讓這些企業通過我們的平臺獲得同樣的議價能力。”

　　從當前來看，聯合招標模式已經取得了初步的成功，但是在斯俊看來，依然存在不足和改進。“從主觀上來看，幫助企業節能降耗的目的已經達到了，但是美中不足的是配套服務措施還沒有體現，我們為水泥企業解決了價格上漲問題，但是在質量保證和資金利用率方面，以及供應商在整個過程中降低成本方面，還沒有得到顯著體現。”

　　根據設想，聯合招標模式在幫助水泥企業集中資源產生規模效益以后，將復制到鋼球企業，把鋼球企業聯合起來，針對鋼球企業上游的供應商，打造節能降耗過程，完成整個產業鏈條的復制，推動包括備件生產在內的整條產業鏈健康發展。

　　給裝備企業同樣帶去價值

　　斯俊表示，“從表面來看，由于水泥企業備件采購價格降低，給水泥裝備企業并沒有帶去明顯的價值。后續將在水泥裝備企業最關心的資金安全、收款保證、質量評判等方面深耕服務力度，實現供求雙方的互利雙贏。”

　　據介紹，由于水泥企業在工況、操作規范等方面存在不同，設備使用損耗也不盡相同，導致備件企業在產品質量評判等方面難以獲得可靠參考，給有效提升產品質量和服務質量造成不便。而基于招標聯盟的采購平臺，從裝備、技術、管理、巡檢等多方面統一標準，制定技術規范，建立數據平臺將有效幫助設備企業解決上述問題。

　　與此同時，在線集中采購模式利用整合的優勢，將有效降低供應商在交易環節中存在的資金質押問題。以保證金問題為例，通過合理的期限設定，幫助供應商做出合理規劃，實現保證金的循環使用，從而降低供應商資金積壓壓力，增加流動資金。

　　在保證金到期歸還方面，在線集中采購模式同樣可以發揮不可替代的作用。中國水泥備件網表示，“第三方支支付平臺完成建設以后，將為企業提供信用擔保，并建立相應的融資體系和客戶評價體系，通過平臺上的資金流轉，規范保證金支付問題。

　　延伸服務范圍 實現產業鏈升級

　　”成本的降低有一個平衡點，招標聯盟要做的不是打破這個平衡點，而是將這個性價比應用于整個產業鏈，并加以提升。因此，中國水泥備件網今后不僅要擴大水泥企業加盟數量，同時還要將整個服務模式向供應商領域擴展，推動整個產業鏈轉型升級。“斯俊告訴記者。

　　首先，在招標品類方面，不斷的復制聯合招標模式。一方面整合包括研磨體、耐火材料、輸送帶、包裝袋等在內的標準化產品，通過模式復制，降低此類備件采購成本。另一方面，通過資源整合，幫助水泥企業解決急需備件采購難題。

　　其次，實現設備備件采購的聯合招標。目前來看，水泥行業備品備件以主機備件居多，但由于不同水泥企業生產線設計施工單位不一樣，使用設備存在差異，導致企業備件采購混亂，往往單條生產線對應單一備件供應商，不利于企業成本降低。有鑒于此，中國水泥備件網整合全國同類型生產線備件需求，形成規模優勢，從采購管理、庫存儲備、風險儲備、運轉率提高等方面幫助水泥企業能夠有效的實現節能降耗，從而達到降低生產成本的目的。

　　最后，全面推進區域庫存聯盟和維修總包聯盟。基于電子商務平臺的區域庫存和維修總包是繼聯合招標之后，中國水泥備件網將重點打造的服務亮點。根據介紹，區域庫存系統通過電子庫存系統，實現一定地域內企業之間的備品備件流轉，幫助企業降低庫存，增加流動資金。維修聯盟則放眼于設備維修領域，幫助企業實現相同設備的維修總包服務，降低設備維修費用。

　　“上述服務得到實施之后，將真正讓中小型水泥企業在備件采購和設備維修過程中獲得和大企業一樣的議價能力和管理能力”，斯俊向記者表示。

　　斯俊同時指出，”資源整合，節能降耗是市場經濟發展的必由之路，而電子商務打破了原有的市場規則和地位，通過管理創新和產品創新實現資源優化配置，提升資源利用率，在此背景下，聯合招標將是未來行業發展的趨勢。“