愛德機械總經理賈真（左）與中國水泥網電子商務部經理江勛（右）溝通交流

　　“別人跟著我們跑，我們就要在前面領跑。而要想讓人家追不上，則必須要有過硬的技術準備及產品品質與品牌的支撐。”面對激烈的市場競爭，面對其他企業生產的類似產品，蕪湖市愛德運輸機械有限公司（以下簡稱愛德機械）總經理賈真近日在接受中國水泥網記者采訪時如是說。

　　經過十幾年的發展和創新，愛德機械已成為國內輸送機械的專業生產廠家，也是中國機械工程學會物料搬運分會連續輸送技術專業委員會理事單位。一路走來，愛德機械一直堅持走專業化的道路，將力量集中在運輸機械方面，圍繞著輸送展開。付出終有回報，隨著水泥工業的迅猛發展，賈真透露，愛德機械在2009年，2010年連續產值過億，從幾千萬到上億，企業得到了跨越式發展。

愛德機械生產車間一角

　　當記者問及企業在發展過程中印象最深刻的事情時，賈真思索片刻，正如他所說，公司發展的每個階段都會有令人銘記的片段，而要說深刻，當屬兩次搬遷。“2003年我們從一個小作坊式的辦公地搬遷至一個工業園區，當時占地20幾畝，現在看來也是一個過渡，但要是沒有那次搬遷也就沒有現在的基礎。2008年，我們搬遷至蕪湖市高新技術開發區，廠房與辦公樓面積共計20000余平方，無論是產能還是產值都得到了極大的提升。產值過億正是在此基礎上達成的。”的確，搬遷不僅僅是更換環境，更是企業發展到一定程度的必經過程。

　　把握機遇 拓展新疆項目

　　隨著國家援疆政策的實施，新疆大建設、大開放、大發展的序幕逐漸拉開，預示著新疆建材行業實現跨越式發展的新時期已經到來。據中國水泥網記者了解，僅2010年，新疆投產水泥生產線14條，新增產能近1000萬噸。

　　而愛德機械早在2009年就已嗅到新疆發展的商機并積極布局，在新疆設立常駐的專業銷售團隊，拓展新疆市場。據賈真介紹，2009年涉足新疆的輸送機械廠家僅兩三家，而后的2010年則開始大幅增加，從而也加大了競爭力度。而愛德機械因搶占先機，在其他企業到來之前，已與新疆天盾等企業深入合作。[Page] 

　　依托品牌 進軍國際市場

　　采訪中，質量和品牌是提到最多的兩個詞。賈真表示，作為企業來說，最重要的是品牌，品牌是企業的宗旨，品牌往下延伸的話就是企業的信譽，產品的質量，企業整體發展的戰略，這些對企業來說是至關重要的。這些正與愛德機械公司理念里所描述的“市場＝質量＋誠信”不謀而合。

　　基于在國內擁有的良好口碑及與諸多大型設計院的深入合作，愛德機械自然而然地打開了國際市場。“合肥院的巴基斯坦項目分為有ABCDEFG線，我們從B線開始介入，且份額越做越大。這樣的合作首先源于對我們品牌的認可，其次也反映出我們把事情做好的一種態度。做一個項目交一幫朋友，做好服務，保證質量，回頭客自然就會更多。”做一個項目交一幫朋友，賈真一句通俗易懂的話道出了做生意的真諦。

　　目前，愛德機械的產品涵蓋輸送、給料領域，在板式給料、螺旋輸送、氣力輸送及長距離帶式輸送等方面，能夠結合不同的物料屬性和工作環境研制專用產品。比如出口到俄羅斯的產品，零下40-52度的工作環境，對輸送設備的耐寒性提出了較高的要求，愛德機械針對實際情況，生產出標準的耐寒帶，得到俄羅斯用戶的認可。此外，去年愛德機械成功研制2.6米特寬皮帶機，供給中材國際伊拉克項目。在科技方面的投入與研究令愛德機械漸漸與同行拉開距離，占據了更多市場份額。

　　隨著水泥工業日益向大型化方向發展，面對不斷更新升級的行業要求，愛德機械如何應對？賈真對水泥行業未來的發展前景比較樂觀。首先，國家的產業政策提倡節能環保，隨著國家整體經濟的發展，水泥的需求量不斷增大，水泥生產線的發展對機械行業有促進作用；其次，在這個過程中，一些小立窯在淘汰，給水泥行業發展帶來很大空間的同時也將拉動機械輸送行業的發展。

　　緊跟大型設計院和大型水泥集團，為他們提供更優質的產品，更精細的服務是愛德機械提升自身水平的方式之一，其次，試水一些非水泥行業，如墻材，微粉等拓寬了公司的發展路徑。

　　“瞄準需求、滿足需求、超越需求”，彰顯了愛德機械客戶第一，精益求精的態度，而“愛心奉獻，回報社會；德譽為本，以質取勝”巧妙的將公司名掩藏在句中，提醒著愛德人關注產品質量，回報社會的情懷。如賈真所說，沒有不好的行業，只有不好的企業。的確，唯有像愛德機械這樣，在行業里一步一個腳印，穩健發展的企業才能走得更久遠。

合影留念（左起）：中國水泥網電子商務部客戶經理李勇，中國水泥網電子商務部經理江勛，愛德機械總經理賈真，中國水泥網電子商務部客戶經理賀晶

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