中國水泥備件網總經理　斯俊

一、我國水泥企業信息化與自動化發展的現狀

　　目前我國水泥企業大多數還未建立起企業生產、銷售、庫存、采購和財務、人事等一體化的綜合管理系統。在單項系統應用階段，信息不能集成和共享，企業內部執行效率仍很低，對外部市場的響應速度慢，影響了企業管理水平的提升與競爭力的提高。

　　為幫助水泥企業有效推進信息化系統的深入應用，分析解決信息化過程中的問題和難點，使之從粗放式的、以產量為重心的管理模式轉變到管控一體化、以市場為導向的管理模式。

　　在國家倡導“兩化融合”的大背景下，水泥行業發展走出一條屬于自己的“生產-管理”智能一體化道路顯得尤為重要。

二、中國水泥備件網的簡介

　　中國水泥備件網（www.cement365.com），是國內最專業的B2B電商服務平臺，其核心價值是打破傳統的線下交易模式，撮合其在線交易，提供網上洽談、簽訂合同、在線支付、售后延伸的增值等各種服務。

　　中國水泥備件網是真正打通中國水泥行業的上下游信息壁壘，規避企業管理層級多、集團管控能力弱、下屬企業采購管理差異大、 采購規模小、采購成本高、采購流程復雜、企業庫存大、應急配件采購困難等諸多不利！為水泥行業的上下游企業提供一個便捷有效、公平的網上交易平臺。

　　目前平臺正式注冊用戶達到2600余家，收費會員達1000多家。僅2013年，平臺各類備品備件招標采購金額約達78億，其中招投標項目138項，累計金額約達68億元；另外采購條數1500多種，累計金額約達10億元。

三、平臺已實現的創新模式

　　中國水泥備件網六大板塊：

　　1. 推薦供應商庫：幫助水泥企業在采購過程中，有效的控制風險，包括使用風險、交易風險、質量風險等；

　　2. 組團采購：在平臺上整合一些標準化的，具有共性的一些材料，進行招標，采購的整合。例如，2013年度研磨體聯合招標-鋼球，通過整合各大水泥企業的采購需求，成立的招標小組明確產品的各項標準和監督機制，通過量的組合獲得更高的議價能力，實現成本上的節能減耗的優勢。

　　3. 區域庫存：網上庫存聯盟，水泥廠現有庫存可以在網上查詢。網絡化和低成本，可以在未來形成互聯網的“訂單化生產”。未來可將供應商也綁定到“區域庫存”。

　　4. 風險儲備：當企業遇到一些特殊情況時，如大型設備平時不用，用的時候買不到的情況。每家企業可付5%的保證金到備件網平臺，平臺屆時會出面讓廠家進行處理。減少事故、風險事件，企業投入資金的問題。

　　5. 網上招標采購：

　　6. 維修總包：設施管理模式，專用的設施，專用的主機，專用的設備，由專業的廠家進行專業維修維護。

　　已經實現的創新模式：

　　1，網上招標、采購

　　平臺通過整合行業信息資源，使供求雙方可以突破時間空間限制進行網絡招標，節約人力物力，更加快捷方便。今年已經開發了視頻系統，基本上與線下招標完全接近，包括影像，聲音，文字等交流方式。減少招標過程的工作量。

　　國內水泥企業每年固定消耗的耐火耐磨耗材和備品備件交易量約300-500億，備件網僅2013年的交易量就達80億左右，占比27%。

　　2，推薦供應商庫

　　平臺通過建立誠信評價體系，使更多優質供應商脫穎而出，共享優質供應商資源，建立商業互信平臺，降低水泥企業備件采購風險。

　　自6月份使用以來，共有46家水泥企業參與推薦，供應商庫累計達821家。

　　3，組團采購

　　為實現“以量定價”創造了良好的條件，開創了新的模式，降低采購成本、優化采購模式，為行業創造更大的價值。不僅為水泥企業服務，同時為供應商服務。

四、實踐中的創新模式--支付平臺（第三方支付平臺）

　　交易流程建立：實現在線支付和融資服務

　　建材企業可以同過這個平臺進行交易，沒有影響原有的交易模式的情況下，能夠獲得更多的金融服務。

　　支付平臺：

　　1. 安全保障系統

　　2. 在線支付系統 （核心價值）

　　3. 訂單管理系統

　　4. 資金管理系統

　　通過上述流程的嚴格管控，實現采購企業與供應廠商之間實時高效的訂貨、安全可靠的在線支付管理，收貨、發貨管理、收付款對帳管理、便捷的物流信息查詢，以及方便快捷的訂單短信通知、在線客服、專家咨詢等全方位

服務。縮短點與點之間的距離和時間。[Page]

五、平臺未來的創新價值

　　備件網未來可以給業界帶來的核心價值：

　　1. 在線支付

　　2. 區域庫存

　　切實幫助水泥企業節約庫存資金，從簡單的采買方式向供應鏈管理轉變，解決水泥企業急需備件儲備困難的問題。

　　3. 維修總包

　　整合行業內專業維修服務信息，按照綜合實力選擇優秀供應商，形成規模效應，為水泥企業降低維修成本。

　　4. 風險儲備

　　通過與各大供應商提前預案備貨，幫助水泥企業以低成本形式實現緊急設備采購需求。

　　區域庫存、風險儲備功能即將啟動：

　　1，區域庫存聯盟

　　2，風險儲備計劃

　　維修總包及團購項目服務即將啟動：

　　1，開設維修總包頻道

　　2，開設團購項目頻道

　　海外市場趨勢

　　中國最全面最有代表性的工業機械的網站。向海外市場展示中國水泥企業的裝備。

　　1，設備采購代理

　　提供全套設備采購代理，有效保障海外企業的采購便捷性。

　　2，運營管理服務

　　為海外企業提供設備運營服務；

　　如：倉儲管理，設備維修及調貨等。

六、備件網的平臺優勢分析

　　（一）市場優勢

　　備件網是目前水泥行業最大且唯一的B2B垂直門戶網站（行業深度）；

　　利用中國水泥網在水泥行業的穩固地位，具備行業影響力（行業地位）；

　　（二）技術優勢

　　平臺具備軟件開發+行業專家資源庫的綜合實力（人才優勢）；

　　自主研發的互動式在線會員系統和供應商評價系統，專員高效維護；

　　在線交易與結算系統等金融服務平臺，與銀行緊密合作，滿足客戶需求；

　　與云庫存軟件的結合，構建強大的平臺數據庫；

　　（三）運營優勢

　　利用平臺自身功能完善，直接面對終端需求，精準投放（推廣優勢）；

　　聯合金融機構，打造互聯網金融服務體系；

　　（四）售后服務體系

　　一對一的行業精細化客戶服務體系，日常及時反饋和解決客戶問題。

　　制定平臺規則，客服評價系統，全程專家跟蹤服務系統（集成優勢）。

　　定期的行業資訊交流峰會，實現行業資源共享。

七、備件網未來的行業價值

　　工業領域大數據庫服務：

　　現在做完的是：信息平臺

　　今年要做的是：支付平臺

　　將來形成的是：行業數據庫

八、電商對傳統行業的價值（總結）

　　傳統企業與電子商務融合早已成為一種不可阻擋的發展趨勢。B2B電子商務對傳統企業的價值是優化產業鏈和供應鏈：一方面通過B2B電商平臺的聚合與影響快速掌握行業優勢資源，從而讓企業獲得按行業特性找到下游采購商的精準通道。

　　另一方面，依靠自動化技術和信息技術，實現水泥生產企業整體的管控一體化，建立覆蓋人、財、物、產、供、銷各項經營活動的計算機管理系統和整個生產流程的優化控制系統。

　　企業的信息化建設應以提高企業適應市場競爭環境，提高效益和競爭力為出發點，從企業的實際出發，通過對信息流、資金流、物流跟蹤，降低庫存，減少浪費；嚴格控制總部及各分公司的財務、經營投資與產出比例關系，更好地解決企業的內部資源整合、節能降耗和擴大市場份額等問題。