北京人眾創新工貿有限公司總經理張再宏

　　十多年前如果提到助磨劑，可能沒有幾家水泥企業聽說過，更別提使用了。然而，十幾年時間過去了，如今再提助磨劑對水泥行業來說恐怕已是無人不知無人不曉。短短數年時間，我國水泥助磨劑行業得到快速發展，使用助磨劑也已經成為水泥企業降低生產成本，實現節能減排不可或缺的重要手段。

　　這一切的成績都與有著“中國水泥助磨劑第一人”之稱的張再宏的努力分不開。十多年前，全球最大的助磨劑公司——格雷斯將助磨劑引進中國，以張再宏為代表的格雷斯工程師服務了中國數百個大中型水泥企業，也帶動了國內一大批助磨劑公司的發展。時至今日，他又帶領著自己的新隊伍為創建中國人自己的水泥助磨劑品牌而努力奮斗著。

　　記者對這位目前任職于北京人眾創新工貿有限公司(以下簡稱“人眾創新”)掌門人的采訪是在火車上。此前的12月10日，2013年度“人眾創新獎學金”頒獎儀式在濟南大學舉行，記者應邀參加，也有幸對張再宏先生進行了深入的采訪。“獎學金計劃，旨在為主修建筑材料學科的成績優異研究生提供支持”，在回程火車上，張再宏向記者表示，該項計劃也體現了人眾創新對人才的重視。

　　在將近一小時的訪談中，張再宏詳解了人眾創新的發展與責任，分析了水泥助磨劑行業現狀及存在的問題，指出兼并重組加大企業合作將是今后水泥助磨劑行業實現健康發展的重要方向。

　　品牌塑造——做客戶最放心的水泥添加劑

　　隨著我國水泥助磨劑行業的不斷發展壯大，行業存在的問題和不足也逐漸暴露出來。張再宏表示，近年來，水泥助磨劑行業門檻較低，魚龍混雜，導致無序競爭較為嚴重，這些因素疊加起來，使得水泥助磨劑企業的生存環境很差，可以說是在夾縫中求生存。也正是由于如此艱難的生存環境，使得眾多水泥助磨劑企業一味追求提高水泥強度的效果，從而忽略了最重要的產品安全性問題。

　　眾所周知，加入不合格或者技術不過關的助磨劑產品，往往會對水泥造成負面影響，繼而嚴重影響混凝土的安全性和與混凝土外加劑的相容性，或通過腐蝕鋼筋從而危及建筑物的安全，有的甚至對人體也有害。在衡量使用助磨劑帶來的經濟效益和水泥產品可能存在的質量風險之后，有些水泥廠保守地選擇了不使用助磨劑產品。對此，張再宏認為，有責任感的水泥助磨劑企業應該重視企業形象，重視產品質量、安全和科學應用服務，繼而重塑行業形象，促使行業摘掉“作坊式”生產的帽子，以一個全新的形象服務于水泥企業，而要重塑形象首當其沖要在產品安全性方面下苦工。對于那些有害于水泥或混凝土質量、甚至有害于人體健康或環境的產品和原料應當首要排除。

　　目前，水泥助磨劑市場上不僅產品品種繁多，生產助磨劑的原料更是五花八門。由于水泥助磨劑行業競爭激烈，有些企業為降低成本，故意減少某些昂貴原料的添加量，或換成質次價廉原料，導致助磨劑產品性能下滑；另一方面，助磨劑企業在原材料采購時把關不嚴，采購的原料質量穩定性無法保證，致使助磨劑產品性能波動，影響水泥質量。由此可見，選擇成本低、表現優異、穩定性好的原材料是當前擺在水泥助磨劑企業面前的第一要務。

　　據了解，人眾創新自成立以來，始終堅持以客戶為中心，把給客戶帶來效益作為宗旨。正是秉持這樣的理念，在張再宏指導下，人眾創新研制的“人眾”牌水泥助磨劑不僅對人體、水泥和混凝土安全，不含任何有毒、有害、易燃易爆成分，而且在原材料采購和控制方面非常嚴格，只有在經過多次試驗之后才能被正式采用，且所有材料配比都經過準確計量，保證產品性能的穩定。張再宏表示，通過不懈的努力，人眾創新不斷得到新老客戶的認可，也正是在這些新老客戶的支持下，人眾創新才能一步步地發展壯大。

　　量體裁衣——提供個性化技術服務

　　保證水泥安全性和產品的穩定性，是水泥助磨劑企業首要重視的任務。但除了產品，專業的技術服務也是不可或缺的一部分，這正是國內眾多小助磨劑企業所欠缺的。

　　好的水泥助磨劑就是需要根據水泥企業的不同需求不斷研究新配方。據悉，人眾創新一路走來憑借其在助磨劑行業積累的經驗，為水泥企業提供一整套個性化的售后服務而在業內贏得口碑。“因為各個水泥廠情況不同，同一個廠的情況也在不斷變化，水泥助磨劑企業就不能僅僅依靠一種產品或兩三個買來的配方來應對客戶的不同需求。”張再宏表示。

　　據介紹，人眾創新個性化服務主要體現在兩個方面。首先，生產基地選址根據就近客戶原則。每個基地都有配備專業的研發中心，便于對水泥廠的水泥產品進行采集化驗，深入了解客戶需求，根據水泥配比特性及廠家需求目標制定技術解決方案。用張再宏的話來講，就是“人眾創新的服務一直走在前面，而不是等問題出現后再去想辦法解決”。據了解，目前人眾創新市場份額主要集中在北京、重慶以及浙江。此外，張再宏透露，通過一段時間的市場調查與反復實驗，未來公司將有意開發云南市場，將憑借其先進的技術優勢在云南市場一展拳腳。其次，加強與水泥企業的合作。通過與客戶不斷地溝通與交流，根據水泥粉磨實際調整產品的配比和性能，為客戶“量體裁衣”，解決生產過程中遇到的技術問題和難關。

　　通過提供個性化服務，為客戶創造出實實在在的效益不僅是張再宏致力于研究水泥助磨劑產品的動力，也是其人生價值之所在。“哪個水泥企業跟我合作，我就會全身心地投入，使其從中持續地獲得助磨劑的應用價值”。張再宏再三強調。

　　取消32.5復合水泥有利有弊 聯合重組是發展趨勢

　　當前，水泥行業產能過剩現象日益嚴峻，為根治這一頑疾，國務院日前提出了《關于化解產能嚴重過剩的指導意見》。針對水泥行業，意見指出“加快修訂水泥、混凝土產品標準和相關設計規范，推廣使用高標號水泥和高性能混凝土，盡快取消32.5復合水泥產品標準，逐步降低32.5復合水泥使用比重。”在張再宏看來，這一舉措對于水泥助磨劑企業而言既是機遇也是挑戰。

　　他指出，取消32.5復合水泥從理念上來講其實是更注重水泥質量，這對于部分生產高品質產品的水泥助磨劑企業來說是有益的，有利于淘汰一部分落后助磨劑企業，有助于助磨劑行業的結構整合。然而，當前大部分粉磨助磨劑很多都是用于32.5復合水泥的粉磨生產，一旦全部取消，對生產粉體助磨劑企業而言無疑是一大重擊。此外，如何應對高標號水泥對助磨劑適應性等方面的要求，保證水泥質量，同樣也是擺在助磨劑企業面前的難題。

　　水泥助磨劑是水泥工業健康發展的重要組成部分，面對當前日益嚴苛的行業現狀，張再宏認為，優勝劣汰是水泥助磨劑行業的一大發展趨勢，未來水泥助磨劑企業應利用科學技術創新和管理創新等手段，全面提升企業運營質量，為推動水泥助磨劑行業發展做出新的貢獻。與此同時，行業整合與兼并重組也將成為水泥助磨劑行業發展的重要內容，通過強強聯合，實現優勢互補，提高技術和產品質量，建立品牌優勢對于水泥助磨劑行業實現跨越式發展尤為重要。

　　最后，張再宏強調，水泥企業的并購重組將逐步提高水泥行業集中度，水泥企業規模越來越大，門當戶對的為之服務的助磨劑企業也必將是行業內優秀的大型水泥助磨劑企業。因此，水泥助磨劑企業需根據行業發展和市場變化做出適當調整，實現多元化發展，爭取把中國水泥助磨劑行業推向一個新高度，展示出中國水泥助磨劑企業的新面貌，為水泥助磨劑行業找回應有的地位而努力。