湖南省水泥協會常務副會長易漢文

　　在12月3日于浙江杭州舉行的“遏制水泥新增產能，加快第二代新型干法水泥技術裝備研發萬里行活動”華東華中站座談會上，湖南省水泥協會常務副會長易漢文向與會者介紹了當前湖南省水泥行業發展現狀，并就湖南省水泥協會的工作經驗與參會人員進行交流。以下是易漢文副會長發言內容整理。

　　湖南省的水泥行業情況主要分三個方面內容：

　　1、湖南水泥產能及市場布局情況。

　　到現在為止，湖南已經投產的干法線有65條，春節前后還有3條線投產。根據現在的情況，湖南省有68條干法線，熟料產能達8900萬噸，水泥產能接近1.2億噸。立窯105家，粉磨站61家，立窯和粉磨站加起來，水泥產能接近2000萬噸。整個湖南省的水泥產能是1.4億噸。

　　在水泥企業的結構上，外來投資企業中，中國十大水泥品牌有六家在湖南投資：南方水泥、中材水泥、海螺水泥、華新水泥、冀東水泥、紅獅水泥，還有一個國產實業也在湖南投資了一條5000噸的線。外來投資企業的干法水泥產能達6800萬噸，其中南方水泥就占了3200萬噸，干法水泥的產業集中度較高。

　　2、湖南市場情況。

　　湖南水泥市場基本格局為自產自銷，基本不流向其他省份。在周邊省市中，重慶比湖南還過剩，廣東廣西貴州江西都進不去，湖北水泥還有一部分流入湖南岳陽地區。

　　近三年市場情況為：2011年市場銷量為4300萬噸，2012年為1.02億噸左右，2013年約為1.1億噸。“十二五”以來，湖南每年遞增的市場增量為800萬噸，與“十一五”湖南每年遞增1000萬噸。若13年能達到1.1億噸，湖南水泥的銷量應是湖南市場最高量，未來九、十年也將不會突破1.1億噸。

　　3、協會工作。

　　湖南省水泥協會于2010年7月換屆，換屆后組織湖南水泥企業到廣東和浙江對口交流，通過交流也初步形成了湖南協會工作的一些方法。近三年協會一直倡導工作圍繞“合作、自律、監管、競爭”來開展。下面舉一下如何開展合作工作的例子：

　　1）區域合作。近三年到與湖南有交叉市場的區域如湖北、貴州、江西、廣西進行跨區域協調，通過協調情況來看效果很好，特別是今年湖南湘西區域。今年中央2號文件帶動了貴州發展，十條高速公路同時開工，故今年貴州水泥價格高于相鄰的湖南湘西，以致湘西水泥價格受貴州拉動，當地32.5水泥價格每噸基本在340元以上，沒跌破過340。現32.5水泥價格每噸已達420元。

　　2）省內區域自治與合作。把湖南省分為湘南、湘中、湘北、湘西、長株潭五個區域，先強調區域自治，即各區域根據區域內水泥產能情況滿足當地市場，如節能限產、節能減排等。譬如常德區域產能運用率基本控制在70%以內；衡陽區域自今年8月份以后，產能發揮率基本控制在65%以內。這兩個地區中，常德人口不到400萬，產能接近1200萬噸，人均2噸多水泥，產能嚴重過剩，所以近三年來產能運用控制在70%以內。

　　在產能運用上實行區域自治基于華中地區是區域性市場，產能發揮率較高。湖南五大區域間也就水泥流動達成默契。

[Page]

　　協會工作主要抓了“合作”，其他的“自律、監管、競爭”就不一一贅述了。在11月初的泛珠三角水泥峰會上，湖南還與廣東省進行了對口交流，廣東省也把所有大企業帶到湖南，用半天時間進行了兩個省的對口交流。湖南省在區域自治、區域之間的合作交流這方面的經驗可能要優于廣東，廣東和湖南在這次交流后很受啟發，廣東水泥協會也表示將會在2014年把湖南經驗帶到廣東。

　　跨省合作很重要，比如浙江的外來熟料，就要發揮大企業、大集團的協調作用，是南方的？還是海螺的？如果在浙江省有海螺水泥，那么其他省的海螺水泥流入到浙江省的話，要請本省的海螺水泥去協調。湖南省在這方面是有要求的，比如廣西接近湖南永州，有海螺、南方等企業，如果廣西南方的水泥進入永州，由一個系統的水泥影響了湖南的價格和市場，湖南南方就有責任來做好協調溝通工作。

　　今年協會到江西萍鄉去開了兩次會，江西的水泥市場中，萍鄉是石灰石資源相當豐富的地區，水泥企業也多，與湖南僅一江之隔。原來湖南的澧縣、茶陵、攸縣等地沒有干法水泥，當地基本上是被江西的水泥侵占，這樣一來就影響了湖南的株洲華新和株洲中材。因此今年協會代表株洲區域在江西開了兩次會，協調區域合作問題。從協會的角度來說，如果要做好行業工作，保證行業在協會這種平臺和紐帶作用之下，把整個水泥產業做到健康有序，從近三年情況看，湖南強調的是企業賺錢靠行業，也將其作為湖南水泥人的一個理念。

　　在市場銷售過程中，今年下半年協會開始強調水泥人要講德性。所謂德性就是講誠信，講互信，不管做什么產業的人都要講德性，不然做不好。目前湖南省在講誠信問題方面還有大量思想工作要轉化、要做。在言行一致方面，湖南南方水泥表現得比較好，和浙江南方一樣說到做到。但也有個別集團在這方面有些問題，湖南本土的一些民營企業也是。

　　其次是講品行，品行就是寬容和包容，協調問題上要相互理解，不能因為一個點的銷售問題來影響兄弟之間的感情，要提倡高層管理。不管是大企業還是民營企業，銷售處長向管銷售的領導匯報的工作情況真實度頂多是80%，因為需要向領導體現自己的工作水平，在管銷售的領導面前講真話的達不到100%。基于這種情況，在集團之間的合作中，每個企業集團不要單純聽信下屬部門工作人員的意見，而需要提倡大企業高層之間的溝通。因此，在市場運行方面，湖南不管是開大會小會，都強調水泥人要講德性、講品行。誠信、互信、寬容、包容很重要，如果做到了這8個字，水泥產業的效益肯定會得到大幅度提升、也肯定會做到健康有序。

　　中國建筑材料聯合會秘書處副主任陳立新在聽完易漢文副會長的發言后表示，湖南省水泥協會從德性、品行，區域以及跨區域合作、交流、溝通、協調方面都有一些好的經驗和做法。企業和行業的關系密不可分，企業好，行業就會好；但行業如果不好，企業肯定不會好。企業利益是融于行業利益之中的。所以為了行業的健康發展，大家要共同努力。易漢文副會長所講的幾點值得大家深思和借鑒。“交流形成共識，合作產生效益。”陳立新主任如是總結。