?。ㄒ唬┙夥潘枷胧羌娌⒊晒Φ那疤??！八枷胧切袆拥南葘А保夥潘枷?、更新觀念是常出奇招的秘訣所在。燎原水泥廠是新化縣的利稅大戶，是遠近聞名的“常勝將軍”，其省名牌產品“金馬”水泥縱橫市場，可謂春風得意。然而燎原水泥廠的決策者們沒有陶醉在已有的成功上，而是居安思危，負重加壓，在不斷進行技術改造、學用“邯鋼經驗”的同時，積極探索外延之路，伺機進行低成本擴張，把“家業”搞得更大。冷水江市嵊峰水泥有限公司則是有名的虧損大戶，自1986年初建、1989年擴建、1997年破產、1年后重組，多年來一直是停停打打，虧損達8000多萬元，剔除破產后沖抵的7000多萬元，尚凈欠債960萬元。自身的沉疴使企業難以為繼，即使是還清拖欠職工的7個月工資都力不從心，再靠自己的力量起死回生已不現實。在這種艱難的情況下，嵊峰公司584名干部職工也在艱難地沖洗著自己的頭腦，更新自己的觀念，最終選擇了借助外力重新求生的辦法。雖然燎原水泥廠和嵊峰公司各有所圖，但具有極佳的互補性，因而一拍即合，在較短的時間里簽訂了“合作協議”：將嵊峰公司更名為金馬水泥有限責任公司，由燎原水泥廠控股60%，并由燎原水泥廠負責人擔任法人代表。至此，鄉鎮企業兼并國有企業一舉成功。這里可以設想，如果燎原水泥廠“小富即安”，在成績面前躊躇滿志，不思進??；假如嵊峰公司不解放思想，放不下“國字號”的臉面，兩家喜結良緣的美滿結局就不能形成，燎原水泥廠也許還在原地上沾沾自喜，嵊峰公司也可能還在艱難中繼續徘徊。因此，解放思想是它們“聯姻”的重要前提。

　　（二）實力雄厚是兼并成功的基礎。燎原水泥廠是靠自身的資本積累逐步發展壯大起來的，它具有5個方面的優勢：一是規模優勢。燎原水泥廠在兼并嵊峰公司前已進行了4次較大的技術改造，年設計能力已達20萬噸。二是資產優勢，燎原水泥廠連續10多年贏利，經多次擴充“家底”，是時總資產已達8000多萬元，是銀行關心和支持的企業之一。三是品牌優勢，燎原水泥廠的“金馬”牌水泥是湖南省的名牌產品，市場銷路暢通無阻。四是管理優勢，該廠多年來采取“產品成本倒逼法”的科學管理模式，把成本目標定到車間、班組和員工，使產品成本往最低程度下降，使經濟效益朝最高水平提升，效果十分明顯。五是技術優勢，該廠培訓、培養和吸納了眾多的專業技術人才，這批科技人才不僅主持了工藝、設備等各環節的大小“手術”，而且攻下了長期超設計能力生產的難題，從而最大限度地利用了設備功能，發揮了生產潛力，創造了良好效益。這些優勢的存在，為燎原水泥廠順利兼并嵊峰公司打下了堅實的基礎。

　?。ㄈ┌盐諘r機是兼并成功的關鍵。一段時間以來，國際國內形勢發生了重大的變化。經濟全球化趨勢勢不可擋；中國加入WTO近在眼前；國內市場已由賣方市場轉為買方市場，主要工業產品有很多趨向飽和或者供過于求；一批劣勢企業經不起市場風浪而紛紛敗陣。這一系列變化給優勢企業的低成本擴張提供了難得的機遇。這時，燎原水泥廠的決策者們已強烈地意識到、只有依靠自身的名牌優勢和企業管理的成功經驗，憑藉雄厚的經濟實力和技術能力，壯大企業規模，擴充企業實力，才能創造最佳的名牌效益，企業方能立于不敗之地，才能頂得住外來資本與產品的競爭和壓力。舉目四望，一些停停打打的劣勢企業正是該廠雄心勃勃的計劃中的目標。而這些沉疴難愈、積重難返的劣勢企業也意識到靠自己的力量也無力回天，起死回生的唯一辦法是依靠優勢企業重新配置資源，因而它們也在尋找出路。這種情況為雙方“聯姻”帶來了機會。十分有幸，雙方都把握住了這個機會，成就了這樁“美滿姻緣”。

　?。ㄋ模┐胧┑昧κ羌娌⒊晒Φ谋ＷC。燎原水泥廠嵊峰公司分屬不同的縣市，即使兩家“合作”意愿再強烈，如果沒有兩地黨委政府的大力支持和有關部門的全力幫助，事情就要難辦得多。在兩家企業走到一起的過程中，自始至終得到了兩縣市黨委政府的高度重視。當得知燎原水泥廠有意兼并嵊峰公司的時候，冷水江市委政府立即成立了高級別的專門班子，與新化縣政府及有關方面進行反復磋商，達成了合作意向，并召開專門會議，出臺優惠政策：將嵊峰公司交燎原水泥廠控股經營；3年內免征所得稅和一切規費；市紀委掛牌重點保護；燎原水泥廠投資300萬元控股60％經營的金馬水泥有限責任公司在8年內償還原冷水江市第一水泥廠借款960萬元和全部安置好584名職工后，嵊峰公司的191畝國土使用權、旋窯和8．8萬噸機立窯及相關固定資產全歸燎原水泥廠所有。這是冷水江市制定的“他經營賺錢為發展，我服務收費也發展”的大局意識和長遠戰略的一部分。這些強有力的政策措施無疑是這次兼并成功的保證。

　　燎原水泥廠兼并嵊峰公司的成功，是方方面面努力的結果。這結果顯現了鄉鎮企業蘊含的能量，也表明了鄉鎮企業脫胎換骨的開端，堅定了二次創業的信心，展現了再創輝煌的美好前景。