南方路機董事長方慶熙在中國工程機械第十一屆營銷高峰論壇現場就南方路機的未來發展方向進行了深入闡釋。　　

南方路機董事長方慶熙

　　競爭的壓力

　　面對工程機械行業的激烈競爭現狀。他認為競爭到最后，每個行業能夠剩下的企業都不多，從一開始做企業到現在，就注重競爭的變化和應對心理，在深層次理念上一直都是這樣考慮的。所以，一定要把自己專業的設備做到最好，能不能做到最好是另外一個概念，但是一定要想辦法做到最好，這是第一個考慮。對于它的嚴酷性和嚴酷程度，作為企業管理者有些估計不足。所以，并不是市場的總量下滑，而是相互之間的撕殺已經發展到不理性的狀態，完全沒有預計到現在這樣的結果。他相信“產品成就企業”，不是“企業成就產品”，一個企業要靠產品來拉動。時間成本對每家企業都是公平的，沒有一款好產品不需要時間的積淀，做一件事情，確實要長遠。作為一家小型企業來說，資源是極其有限的，在有限的資源上面，必須要聚焦。所以南方路機一直提出要做精做專，現在也貫穿到公司基本的文化理念。

　　轉型升級對南方路機的壓力也非常大，可能任何時期都有企業發展的利弊。資源儲備，夯實基礎，厚積薄發，這都是企業轉型升級必須要做好的前提工作。對南方路機來說，這些年在做精做專的同時會發現很多發展機會，因為企業做深了產品和產品鏈，就會發現這里面還有其他利潤可以挖，南方路機專門做攪拌設備，做得越深越發現應該圍繞客戶的價值鏈延伸產品。

　　產品鏈延伸，不得已為之

　　南方路機延伸就是圍繞客戶的價值鏈延伸。說實話，國內混凝土行業做出來的混凝土質量一般，嚴格意義上是一些半混凝土的材料。客戶真正需要的是高質量、低成本的混凝土。作為制造商來說，怎么幫助客戶解決這個問題？必須做精做專設備，但是發現攪拌設備做得再深、再專，實際上攪拌出來的混凝土質量還是不行。自然而然考慮到圍繞客戶的產業鏈來思考問題，怎么幫助他們提供一個整體方案。實際上不是故意尋找轉型升級，南方路機經過這幾年的發展，日子過得相對要好一些。他認為是經過這么多年做精做專設備的準備，企業發展的難題自然而然就轉過來了，利潤也就升上來了。為什么呢？比如南方路機進入了干混行業，這種干混砂漿，在國際上也是一個很大的革命性變化，這些需要像南方路機這些以技術見長、專業性的公司完成。

　　“材料”對中國的砂漿行業起著決定性的作用。其實從一開始到今天，中國企業都在國際上學習經驗。在國內的發展中，南方路機認為嚴格意義上的創新已經是不得不進行了，南方路機現在做的傳統產業，實際上所有的辦法都試過了，只要能夠把它引進，真正把它做好、做精已經是萬幸。破碎在工程機械行業是落后的行業，當然直接找國際巨頭進行合作，不可能自己做研發。但是，做精做專的同時，就發現轉型升級的機會。現在國內做砂漿都做得很簡單，你不做深、做透就發現不了這個東西，實際上作出嚴格意義上能夠滿足工程要求的砂漿非常困難。所以，可以說從料的破碎，包括到新材料的制造、攪拌等等，圍繞客戶價值的整個產業鏈進行產業的轉型升級。行業上經營者本質上都是商人，商人最好不要做夢。今后整體的混凝土機械和攪拌機行業都不是太樂觀。他覺得，如果2014年能夠保持今年這樣一個發展速度就已經是很樂觀了。