中航國際和洪堡聯合參加第12屆水泥技術裝備展

　　2月24日，傳來了一個令行業震驚的消息——中國航空技術北京有限公司（以下簡稱中航國際北京公司）與著名的國際水泥工程、設備與服務供應商——德國洪堡威達克股份公司（KHD，以下簡稱洪堡）簽署戰略合作協議。根據合作協議，中航國際北京公司通過其下屬的香港分公司MGI向洪堡投資3700-4500萬歐元，MGI于2011年1月5日以每股4.53歐元的價格認購洪堡20%的股份。協議同時規定，中航國際北京公司和MGI在12個月內收購的股份不能超過洪堡全部股權的29%。由此，中航國際北京公司成為洪堡公司的第一大股東。

　　為什么洪堡公司會攜手一家在水泥行業名不見經傳的中國企業？從航空業務起家的中航國際又為什么大舉進軍水泥裝備及總包建設市場？4月14日，洪堡公司CEO Jouni.Salo、洪堡美國客戶服務中心總經理Rick、印度區總經理Martin及中航國際北京公司黨委書記李進、副總經理黃巍、派駐洪堡公司副總裁朱憶真等人一起接受了中國水泥網記者的專訪，詳細闡述了雙方的合作初衷及未來戰略發展規劃。

媒體見面會現場

　　合作：優勢互補 水到渠成

　　對水泥行業來說，德國洪堡公司的大名如雷貫耳。洪堡公司創建于1856年，已經有150多年的發展歷史，總部設在德國科隆，擁有400多項專利，是世界上最大的水泥設備供應商之一。在現代水泥技術發展史上，洪堡公司始終起著積極的推動作用。許多革命性的技術，如：預熱器、分解爐、旁路放風技術、大推力煤粉燃燒器、無煙煤煅燒技術、超短窯、輥壓機、V型選粉機技術等都是源自于洪堡公司。目前全球有500多條水泥生產線使用了洪堡的產品和技術。洪堡公司在全球設立了五個客戶服務中心(美洲、前蘇聯地區、歐洲和非洲和中東、印度及尼泊爾、亞太區)。

　　洪堡公司CEO Jouni.Salo表示，并不是因為公司的資金鏈出現問題，才尋求股權合作的。2010年年報顯示，洪堡的現金流相當充足，手頭有3億5千萬的現金，收購帶來更多的現金，將促使洪堡積極尋求更多的并購和投資機會。他認為，目前，水泥企業越來越多地采用EPC的方式建設生產線，特別是在新興市場地區，發展的空間相當巨大，而對洪堡來說，它有裝備實力也有技術支持，所以希望尋找合適的合作伙伴，共同進軍EPC市場。而中航國際北京公司就是理想的合作伙伴。首先，它也是一家國際化的公司，在全球30多個國家和地區設有60多家分子公司或辦事處，具有充分的國際化經驗，能夠適應洪堡的全球化戰略布局。其次，中國水泥市場也是非常重要的市場，行業發展突飛猛進，選擇中國的合作伙伴，能夠更好地為中國市場服務，將洪堡更環保、更高效、更節能的技術介紹給中國水泥行業。再次，中航國際北京公司早在2004年就開始進入水泥成套設備業務，截至2009年底，已簽訂水泥生產線合同12個，累計出口金額4億美元，有著豐富的EPC項目經驗。所以這次的合作就水到渠成，順理成章，并且股權合作的方式更為穩固和緊密，確保雙方成為EPC項目的獨家合作伙伴。

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正在解答記者提問的洪堡公司CEO Jouni.Salo（左）和中航國際北京公司黨委書記李進（右）

　　改變：德國技術+中國制造

　　本次合作將帶給雙方、乃至行業，帶來什么樣的影響呢？中航國際北京公司黨委書記李進表示，首先是雙方優勢互補，有助于提升雙方在包括中國在內的世界主要水泥工程市場上的競標能力。對洪堡公司來說，可以借助中航國際的國際化銷售網絡，加強EPC市場的開拓能力，對中航國際來說，能夠獲得150多年積累的領先的水泥裝備技術支持，能夠更好地參與EPC市場的競爭，為用戶提供技術更先進、價格更合理的服務。接下來，雙方將在中國設立裝備生產基地，將洪堡的技術引入中國市場，也將降低洪堡設備的制造成本。同時將在北京設立采購中心，將優秀的中國水泥裝備帶出國門，走向世界。未來，可能將洪堡亞太區服務中心總部也設在北京。

　　對洪堡公司來說，收購也帶來了許多新的改變。隨著收購的完成，中航國際北京公司副總裁朱憶真派駐洪堡公司，成為洪堡公司管理委員會成員之一（管理委員會成員因此增加到三人），這將給洪堡公司帶來更多的東方文化視角。未來，雙方將進行更多的人員交流，洪堡計劃派采購中心等多部門人員到中航國際開展合作，中航國際也將安排更多的人員到洪堡工作或學習，促進EPC業務的開展。

　　洪堡公司CEO Jouni.Salo表示，洪堡是一家國際化的公司，認可并歡迎這樣的改變。雖然洪堡總部在德國，但員工里德國人的比例不到一半。特別是在五大客戶服務中心，都盡量采用當地雇員，以便貼近用戶，更好地響應用戶的需求。在中國的發展，也將是這樣。而且，洪堡客戶也非常歡迎這種合作方式，認為這是德國技術與中國制造的完美結合。

　　未來：打造國際領先EPC工程商

　　隨著中國水泥工業的高速發展，以中材國際為代表的中國水泥工程商已經打入國際市場，并且取得了相當優異的成績。那么作為后來者的中航國際，又將有什么樣的獨特競爭優勢呢？中航國際北京公司黨委書記李進表示，同行間有競爭也有合作，重要的是通過細分市場，滿足用戶的個性化需求。比如象印度、巴西、土耳其及石油生產國等新興市場，經濟發展比較快，對水泥的需求也在高速增長，中航國際將加大對這些新興市場的開拓力度，計劃用五年的時間，成為全球領先的EPC工程商。

　　尾記：

　　雖然采訪只進行了一個多小時，但筆者感受到了中航國際北京公司的專業化整合、國際化開拓、產業化發展的魄力和雄心，也感受到了洪堡公司對中國水泥市場的信心和關注。中國正在從制造大國向制造強國轉變，中國企業也在加速國際化進程，聯想收購IBM的電腦業務，吉利收購沃爾沃…… 近幾年中國企業海外并購案越來越多，規模越來越大，彰顯了中國企業正在以開放的姿態積極融入世界市場。此次中航國際北京公司與洪堡公司的合作，不僅提升了企業自身的技術實力，也將對中國水泥行業的發展帶來深遠的影響，這是企業的幸事，也是行業的幸事。