硅酸鈣/水泥板行業發展到今天，在國內已經將近30年的時間，期間從最初的不為市場所認同，到今天成為整個新型建材的生力軍，整個行業可以說在全體同仁的共同努力下，已經取得了巨大的成就，行業也由此進入了高速發展時代。面對來之不易的局面，如何使我們保持長盛不衰并使之取得更大發展呢？當前，多數企業面臨的問題是市場競爭加大，以至于進入惡性降價的低端運作模式，效益出現明顯下滑，部分同仁對行業的發展失去信心。在2013年硅酸鈣水泥板分會年會暨技術交流會上肥城魯泰科技有限公司董事長趙德存做題為《無序競爭惡性降價銷售等于自殺》的報告，并呼吁，為了使行業保持良性發展，也為了企業自身的利益和企業的發展，請相關企業不要再走無序競爭惡性降價銷售之路，因為惡性降價銷售等于自殺。

　　一、當前的市場狀況

　　目前，硅酸鈣/水泥板市場上的主要產品是硅酸鈣板和纖維水泥板，多數水泥板的價格要比同規格型號硅酸鈣板高3元到10元不等。自2000年以來，硅酸鈣板的價格呈連續下滑趨勢，以華北地區為例，01-03年8mm的板市場價大約在50-60元每張，之后價格一路走低，特別是在05、06年之后，8mm板的市場價格最低直到25-26不等，多數廠家維持在32-35不等，一度陷入了刺刀見紅的價格戰。

　　國內市場如此，出口市場也難以幸免。2002年左右的時候，硅酸鈣板以及纖維水泥板開始大量出口國外市場。當時6mm板的FOB 報價大約是5.0-6.0美金，人民幣匯率約為8.32，出廠的價格一般維持在36元以上，出口至韓國的無石棉水泥板6mm 價格可達到45元以上，可以說有較好的利潤空間。隨著行業內的不斷的競爭性降價以及人民幣的升值，6mm 板的價格下滑到了23-25元不等，出口韓國的無石棉板要求越來越高，但價格卻回落到了36元左右的水平，整體形勢來看，出口市場要求越來越高，價格卻越來越低。各個企業面臨如此的競爭，可以說是苦不堪言。

　　從市場經濟規律來講，各種產品隨著使用量和產量的不斷擴大、技術進步及管理水平的提高、成本的降低，價格也隨之逐漸降低是客觀規律。問題是目前整個硅酸鈣/水泥板行業由于無序的惡性降價競爭，已到了影響企業和行業正常發展的地步。

　　二、無序競爭惡性降價銷售帶來的嚴重后果

　　十幾年以來，國內硅酸鈣板的需求量逐漸加大，市場前景看好，但由于幾次輪番降價，使這個行業的盈利水平大幅降低，企業經濟效益嚴重下滑，其未來發展趨勢難以把握，造成了難以估量的嚴重后果。

　　其一，硅酸鈣板由高端板材已淪落為低端產品，價位與其優良的性能嚴重不符。無論是經銷商還是施工方，經過多年的使用，對該產品已經比較認可且十分了解。但以目前市場上大量應用的產品看，在“高價代表高價值”、“便宜無好貨”的潛意識的影響下，對硅酸鈣板的評價已沒有那么高。同樣厚度的板材，硅酸鈣板甚至比玻鎂板、防水石膏板的價格還要低。但在性能及應用領域上，玻鎂板、石膏板與硅酸鈣板相比顯然是不具備任何優勢的?？顾莸墓杷徕}天花吊頂板，性能遠超過礦棉板，但價格要比品牌礦棉板低很多，幾乎與個體戶生產的礦棉板價格基本持平。這些價格的比對，已嚴重影響了硅酸鈣板在人們心目中的形象，給今后行業的發展造成了人為認知上的障礙。在市場上用戶把硅酸鈣板產品定位低端產品時，我們產品的生命力已經越來越低。

 　　其二，經銷商對代理、經銷硅酸鈣板產品逐漸失去信心。作為建材銷售的主力軍，經銷商的作用不容忽視。其生存的主要方式就是賺取差價，但是隨著行業產品價格的不斷下落，從最初的一張板賺十幾元不等到現在賺取一兩塊錢，其銷售的主要精力已經不放在這個產品上。更有甚者，經銷商只是走一部分量，最后從廠家拿一點返利就可以了。硅酸鈣板目前還不是像石膏板、龍骨一類經銷商中不可或缺的經營品種，長此以往，如果沒有經銷商的推波助瀾，其市場的發展將難以預料。由此可見，在經銷商沒有人愿意推廣使用硅酸鈣板產品時，我們在將來的市場將會逐漸萎縮。

　　其三，經營廠家為提高價格競爭力，想盡千方百計，不斷降低成本，而忽視了產品的質量。在現有情況下，各個廠家不斷對產品成本進行擠壓，以市場價格倒逼成本，使硅酸鈣板的產品質量良莠不齊，導致出現產品質量下降的趨勢。而市場上以次充好的現象更是層出不窮。大家都知道，沒有好的原材料是難以生產出優質的產品的。最初行業內選用的纖維都是進口石棉、進口原木紙漿，現在呢，西北地區各個小的石棉個體戶自行摻和的棉、廢紙、廢水泥袋子等都在往板材中摻加，產品質量難以有足夠保證。從日本、臺灣、澳大利亞直至東南亞地區來看，我們的板材水平處于最低端，除去價格外，已不具備任何競爭力。可以想見，產品質量降低到與低端產品為伍時，也將步入萬劫不復的境地。


　　其四，無序競爭惡性降價銷售致使不少企業效益大幅下滑，發展后勁明顯不足，沒有精力進行產品研發和產品質量的升級，最終會影響行業的整體信譽和健康發展。企業間通過無序競爭惡性降價銷售，暫時得到了市場份額，而一旦相互之間不斷的壓價競爭就會形成惡性循環，致使企業都沒有利潤、甚至虧損。在連續降價的沖擊下，目前多數硅酸鈣板生產企業的經營狀況都比較困難，有的企業處于虧損或僅能收回利息、折舊等基本投資的境地。效益與投資明顯不成比例，難以達到預期。在這種情況下，知名的企業在做高端產品，在走差異化的路子，但也有的企業打概念牌，硅酸鈣板改頭換面為硅酸鹽板，纖維水泥板稱之為水泥拉絲板，極大的影響了行業的整體信譽。為此，惡性的價格競爭給我們帶來的必然是難以估量的實際損失，同時還有對項目投資信心的明顯缺失。

　　綜上可以看出，無論是市場的認知還是經銷商的動力，包括企業主體對質量的控制以及對將來發展的信心，在無序競爭惡性降價銷售的形勢下，對市場越來越難以控制、經銷商越來越沒有動力、企業越來越不愿意投資，行業離死亡也會越來越近，無序競爭惡性降價銷售無疑是行業和企業的自殺。

　　三、幾點建議

　　為了改變現有狀況，提升行業發展的信心，使行業發展更具活力、更具持續性，特提出以下幾點建議：

　　一是充分發揮行業協會的作用，建立有效的監督約束機制。行業協會是個大家庭，是我們各個企業的主心骨，在協調各個企業方面，具有權威性和不可替代性。為避免各企業陷入自殺性降價的惡性競爭，協會應充分發揮引導作用，可否試行組織企業制定產品的質量成本保證價，即低于該質量成本保證價的就視為低價傾銷。對此，協會可安排專門人員對市場進行調研，發現違規企業就組織協調工商等部門進行查處。同時，協會可否組織協調相關部門對產品進行質量抽查，對產品質量好的企業進行宣傳推薦，對質量差的進行曝光。

　　二是加強行業自律，企業形成共識，共同維護行業利益。各生產經營企業要充分認識當前市場的現狀，不要把行業內的兄弟企業當成自相殘殺的競爭對手，真正的對手是具有類似功能的石膏板、玻鎂板、礦棉板等產品。只有不斷研究開發硅酸鈣/水泥板的應用領域，我們的市場才能逐漸擴大。要堅定起對硅酸鈣/水泥板的信念，這是一種具有優良功能區別于其他低端產品的高檔板材。要通過提升價格去體現它應有的價值，這應當是大家的共識，也是維護行業健康發展的應有之義。

　　三是不斷進行工藝革新和技術進步，提高板材整體質量水平。協會所屬各企業要通過優化工藝技術、工藝革新，推動行業技術進步。從而全面提升板材的質量水平，并由此改變現有市場對硅酸鈣板的認識和定位。從企業自身來說，要向國際領先技術看齊，提高標準和要求，不斷專注于技術能力的提升，不斷加快產品更新升級的步伐，為開創更多的應用領域不斷進行深入探索和研究，使硅酸鈣板這個行業始終保持旺盛的生命力。