不久前，環保部宣傳教育司司長陶德田在第十三屆中國國際環保展新聞發布會上透露，備受關注的《大氣污染防治十條措施》，正在加緊修改、完善、走程序，預計很快出臺。雖然具體標準還沒確定，但是作為國家大氣污染治理工作的重點內容之一，水泥脫硝市場早已風起云涌。

中國水泥網一行與中泰環保裝備有限公司總經理屠天云展開深入交流

　　日前，中國水泥網專訪了中泰環保裝備有限公司總經理屠天云，他為記者分析了當前水泥脫硝行業發展存在的問題，并提出了中泰環保應對行業惡性競爭的一些經驗和想法。

　　巨大商業空間引發行業惡性競爭

　　2010年我國水泥產量18.68億噸，水泥企業近5000家，水泥煅燒產生的大量NOx，排放濃度為300mg/Nm³~2200mg/Nm³，按照每噸熟料約產生1.5公斤~1.8公斤氮氧化物計算，2010年全國水泥排放氮氧化物約200萬噸，約占全國氮氧化物排放總量的10%，僅次于電力行業和機動車尾氣排放，位居第三。今年上半年水泥產量已接近10.1億噸，占2010年水泥產量54.1%，氮氧化物排放壓力持續上升。

　　一方面是政府污染嚴控政策，另一方面是嚴峻的污染現狀，其間催生的巨大商業利益空間顯而易見。今年6月，在大氣污染防治與產業發展研討會上，環保部污染防治司司長趙華林針對國務院 《大氣污染防治十條措施》進行了重點解讀，他表示，“我國將對大氣污染防治工作加大力度，預計未來5年投資1.7萬億元用于改善當前大氣污染狀況”。

　　水泥工業是大氣氮氧化物污染大戶，國發[2011]26號文件即《國務院關于印發“十二五”節能減排綜合性工作方案的通知》明確指出：“十二五”期間，全國氮氧化物排放量比“十一五”削減10%，其總量控制目標已下達各省、自治區、直轄市。隨著政府調控力度加大，脫硝風暴席卷行業已不可避免。然而，各方資本的蜂擁而入，催生惡性競爭，讓本應欣欣向榮的脫硝行業慢慢變了味兒。據有關機構推算，5000t/d生產線采用SNCR脫硝技術前期設施投入一般在350萬元左右，而隨著低價惡性競爭的泛濫，短短一年不到，脫硝價格已經跌致170萬左右，跌幅超過一般。

　　由狂熱的利益追逐引發的后期效應正在顯現。屠天云告訴中國水泥網記者，低價競爭對水泥脫硝行業危害甚重，嚴重打擊企業積極性，制約脫硝產業技術升級，甚至影響到脫硝工程質量。事實上，170萬已經逼近或跌破脫硝成本價格，部分企業為保證利潤空間，人為壓縮投資成本，減少部分保障性投入，可能為脫硝工程后期安全有效運行埋下禍根。

　　多重因素制約行業發展

　　屠天云指出，水泥脫硝產業經過一段時間的無序發展，目前面臨的行業問題已經頗為嚴峻，各方利益難以找到實際平衡，政府、脫硝企業、水泥企業各自出發點不一，加之國內企業質量意識淡薄，政府監管有待加強，存在面子工程，形象工程狀況制約了脫硝行業健康發展。

　　首先，行業體積擴充過快，缺乏準入標準限制，導致目前脫硝企業魚龍混雜，技術經驗參差不齊。2011年到2012年，受國家有意加強大氣環境治理等相關政策刺激，水泥脫硝行業蛋糕迅速膨脹，進入一個全面爆發期，大量水泥脫硝企業如雨后春筍般涌現，而這些企業，大多沒有足夠的資歷和業績支撐，施工能力良莠不齊，工程質量也有高有低，在前期系統調試過程中容易留下事故隱患，影響水泥企業安全生產順利進行。

　　其次，部分脫硝企業質量觀念相對落后，工程競標過程中低價惡性競爭嚴重。受低價競爭影響，脫硝工程總包費用持續降低，逼近甚至超過成本控制線，一些企業為保證利潤空間，想方設法壓縮成本，導致脫硝設備運行質量不高，影響設備壽命和使用效果，事故隱患增多。屠天云告訴記者，國內企業與國外企業在質量意識方面有著不小差距。在國外，對產品質量沒有“差不多”的概念，100%完成工程質量是企業合作基礎。而在國內，更多企業關注的是成本問題，資金投入與工程質量之間沒有找到真正的平衡點。據屠天云介紹，諸暨在國內環保產業起步相對較早，但是經過多年的發展，目前質量能夠得到歐美市場認可并占領國際市場的也只有中泰環保等一，二家。他同時表示，國內企業在質量意識方面的欠缺不是一朝一夕的事情，長久以來的拿來主義和浮躁的社會風氣在其中也起到了推波助瀾的作用，企業過分追逐利益，忽視產品質量，一些企業在與國外合作的過程中，后期返工的情況時有發生，很大程度上影響了國外企業對國內企業的看法，這也是中國企業走出國門處處受阻的重要原因。

　　最后，政府監管需要加強。水泥脫硝行業興起較快，由于缺乏脫硝行業準入標準約束，各方資本盲目涌入，造成市場競爭混亂，為政府加強行業監管造成困難；而與此同時，行政執法部門在對水泥企業脫硝設施監督過程中同樣存在人、才、物資源的不足。

　　內外雙修 打造行業品牌
　　面對當前混亂的行業競爭形勢，屠天云表示，中泰環保不會加入市場惡性競爭，也絕不犧牲質量來換取價格優勢。堅持質量立本的企業方針，通過國際合作和自身建設相結合，以過硬的質量和服務樹立企業的行業品牌，將是中泰環保立足未來的發展重點。

　　1、拓展國際市場，提升企業知名度，獲得平等對話權。

　　屠天云表示，近年來，中泰環保奉行“質量第一，價格第二”的經營理念，通過過硬的質量，獲得了史密斯等國外知名企業的廣泛認可，目前已經和十多家大型國際企業建立了合作關系，海外市場正在快速擴展，中泰環保的目的之一，就是把產品打入國際市場，特別是歐美市場，而對于企業來說依托質量優勢拓展國際市場對于企業發展具有深遠意義。

　　其一，提高企業知名度，樹立行業品牌。品牌價值是品牌管理要素中最為核心的部分，也是品牌區別于同類競爭品牌的重要標志。在我國，經過30多年的改革開放，制造業規模已經位居世界第一，然而品牌建設依舊相對落后，環保行業同樣如此。中泰環保近年來，通過國國外企業的交流合作對此體會頗深，屠天云表示，國外企業對企業資歷和業績關注較小，更注重企業產品質量和信譽。近年來，通過不懈努力，中泰環保在與國際企業的合作中取得了長足的發展，行業知名度顯著提高。

　　其二，建立國際信譽，通過質量獲得尊嚴，獲得平等對話的機會。受長期以來拿來主義等因素影響，國外企業對中國企業印象并不太好，尤其對于中國產品質量信任度不夠，導致中國企業在與國外企業打交道的過程中，難以獲得對方的尊重。而加強國際合作，有利于讓國外了解企業過硬的產品質量和服務，真正獲得平等對話的權力。

　　其三，國外企業對企業產品和服務質量有更高的要求，在不斷滿足這些需求的同時企業技術實力和競爭力也同步提升。國外企業對質量和服務的嚴格要求既是挑戰也是機遇，一方面產品質量提升，客戶反饋的意見和建議對于企業成長至關重要，幫助企業在嚴酷的市場競爭中，找準自己的不足，提升企業競爭力。

　　對于中泰環保而言，拓展國際市場，既是應對當前行業困局的突破點之一，也是立足自身實際發展的需要。最終目的依舊是建立以質量為基礎的行業品牌，中國水泥脫硝行業經過未來發展會趨于成熟，而質量和信譽將是保證企業穩步發展的基本要素之一。

　　2、加強自身建設，建立和鞏固競爭優勢，優化企業資源配置。

　　屠天云指出，惡性競爭是水泥脫硝行業發展不健全的必然產品，不但危害自己，也危害用戶的長期利益，不利于行業發展。中國有俗語“好貨不便宜，便宜沒好貨”，就是這個道理，作為國內環保產業的新興力量，中泰環保依然將加強自身建設作為企業發展的重要內容。

　　管理和人員配置方面。建立完備的技術隊伍，充分理解、消化、吸收國外公司的技術，并準確轉換到生產實際。同時加強生產員工對于素質建設，保證每個生產環節的質量管控。事實上，在環保產品制作過程中，焊接工藝十分重要，而目前中泰環保90%焊工通過了QA、QB考試，對于保證產品質量起到了重要作用。此外，中泰環保重點建設了一支高素質的質量管理隊伍和營銷隊伍，以滿足國內國外客戶的實際需求。屠天云告訴記者，人才資源依舊是企業發展的根本，如何讓每個員工最大限度施展自己的才能，從而建立完備的用人體系，是每一個企業需要重點解決的問題。

　　技術創新方面。進一步加強和浙江大學的技術合作關系，共同致力于先進脫硫脫硝技術的研發工作，同時完善企業技術研發硬件條件，引進優秀人才資源，并在于國外大企業合作過的程中，吸收國外先進經驗，對產品提出更高質量要求，推動企業技術進步。

　　屠天云最后表示，水泥脫硝行業目前依舊比較混亂，國內水泥企業和脫硝企業，需要進一步提高質量意識，保證工程質量達標，不能存在僥幸心理，不做表面工程。同時，加大工藝技術培訓力度，提高操作人員水平，延長脫硝設備使用壽命，預防安全事故發生。而對于政府部門而言，落實監測考核，切實發揮監管作用，杜絕面子工程、形象工程將是遏制行業混亂競爭的重要手段。