賀云安的辦公室擺放著毛主席的銅像

　　“立足伊犁求效益，扎根新疆謀發展”，最后完成在這個西北區域的布局——新疆金龍水泥有限公司西北區域副總經理賀云安向新疆行記者這樣描述企業的愿景和發展目標。賀云安笑著說新疆金龍把毛澤東的戰略方針應用到了市場中來，遠離湖北金龍的大本營孤軍深入新疆地區，在伊犁建立根據地逐步做強做大，以謀求在新疆乃至整個西北區域的發展和擴張。“不相關產業多元化發展我們不提倡，新疆金龍水泥只要立足伊犁做深做強水泥和上下游板塊，”賀云安表示。

伊犁商機無限

　　伊犁地區作為新疆金龍在全疆的立足地區，具有它獨特的市場魅力。伊犁地區資源豐富，鈹、白云母、鉀長石儲量居全國之首，銅、金、硫鐵礦、鈷等23種礦產儲量居新疆之首，號稱四大煤炭基地之一的伊犁河谷煤炭遠景儲量約為4771億噸。此外，伊犁河谷擁有新疆境內流量最大的河流--伊犁河，為伊犁地區提供了豐富的水資源。伊犁巨大的發展潛力推動投資熱情，2009年伊犁地區開展“園區建設年”，加大招商引資力度，奎屯--獨山子石化工業園、霍爾果斯工業園、清水河江蘇工業園、伊寧邊境經濟合作區、伊東工業園、新源工業園和伊南工業園的建立為各行各業的企業進駐伊犁提供了良好的平臺。而固定資產投入和社會投資額的增加勢必產生行業間聯動效應，帶動當地的水泥需求的上升。

　　隨著2010年新疆工作會議座談會的召開，19個地區對新疆的援建工程全面啟動。今年，伊犁地區的保障性住房、安居工程等重點項目全面啟動，對水泥的需求大幅度上升。賀云安介紹，去年伊犁地區水泥銷售量為240萬噸，今年估計需求將增加近100萬噸；伊犁地區固定資產投資增速達到30%，而水泥需求每年增長將超過30%，保守估計到十二五末期伊犁地區水泥需求量將超過1000萬噸。

　　伊犁是河谷是一個比較封閉的市場，伊犁河谷北、東、南三面環山，北面有科古琴山、婆羅科努山；南有哈克他烏山和那拉提山；中部還有烏孫山、阿吾拉勒山等橫亙，構成“三山夾兩谷”的地貌輪廓。水泥的消化除了伊犁地區本身，可以往東武昌經濟帶和往西中亞五國拓展市場。伊犁到烏魯木齊距離600-700公里，運輸成本較大，而新疆金龍水泥有限公司形成了以伊犁的八縣一市為核心市場，沿高速公路輻射精河、奎屯、烏魯木齊等地，最遠達到哈密地區的市場布局。新疆金龍重點供應伊犁地區，同時連接伊犁和烏昌地區形成規模市場，為以后企業的市場擴張打下基礎。此外，伊犁地區可以通過汽運方式向中亞五國尤其是哈薩克斯坦出口水泥，然而，2008年金融危機之后中亞五國水泥需求銳減，水泥出口也相應減少。以后，隨著217國道的建成貫通西南，伊犁地區的水泥也有望進入南疆市場參與競爭。[Page]

新疆金龍水泥西北區域副總經理賀云安親自帶隊參觀

　　讓競爭來的更猛烈些

　　然而，目前伊犁地區的水泥大鱷只有新疆金龍和南崗建材兩家。據賀云安介紹，2010年伊犁地區水泥需求240萬噸，其中的200萬噸都是由新疆金龍和南崗建材提供的，兩家的市場占有率達到了80%；2010年伊犁地區水泥產能300萬噸，落后產能30萬噸以上，占有總產能的近15%；今年下半年和明年上半年伊犁地區內產能集中釋放，今年產能有望增加60-70萬噸。現在伊犁地區水泥P.O32.5 價格在400元/噸左右，賀云安不無擔憂的表示，明后年伊犁地區可能遭遇暫時性的產能過剩；然而十二五期間供需總體達到平衡狀態。

　　立足伊犁求效益，扎根新疆謀發展

　　新疆金龍水泥有限公司對伊犁地區未來的發展充滿信心，對日后可能面臨的激烈的行業競爭也做好了充足的準備。新疆金龍把2011年定位為“品牌年”，在確保質量的情況下，需求差異化的服務，創造品牌。賀云安表示，新疆金龍要以營銷為推動，做大做強企業，獲得行業的話語權，進而維護行業的利益。同時，向上下游產業延伸，上游控制礦山資源，下游發展水泥制品和商品混凝土。

　　同時，賀云安也表達了自己對新疆水泥行業整體趨勢發展的擔憂。一方面，新疆水泥行業的鼎盛吸引了各種形式的企業的投資，這引發了投資主體的復雜化和投資理念的差異化，甚至很多企業在新疆投資建廠只是一種盲目的投機行為，“過把癮就走”。然而，當行業最終步入產能過剩，行業低谷期時，在激烈競爭期，市場惡性競爭的問題或許就會突兀出來，企業之間的投資理念差異促使企業之間達成共識更加困難。另一方面，很多非同行業的企業的介入，降低了新疆水泥行業的技術性。“只要能生產水泥獲得盈利，很多企業不考慮節能減排和長遠的可持續性發展目標，為了降低成本不惜以犧牲社會效應為代價進行無序競爭，造成資源上的浪費，這是非常不可取的”，賀云安說。同時，他還表示新疆地區目前水泥價格達到400元/噸左右是正常的，水泥的成本應該以水泥行業是否能夠消耗城市垃圾、合理利用尾礦等環保節能方面去核算成本，而不是一味地壓低價格。賀云安呼吁相關部門能夠加強對新疆水泥行業的整體規劃，提高準入門檻，以促進市場和諧穩定發展。

　　最后，賀云安表示面對市場最終可能遭遇的區域整合，新疆金龍愿意以股份合作方式與競爭對手進行市場整合和市場協同，形成整體的新疆水泥產業鏈。