據中國水泥網水泥大數據研究院估算，2023年水泥行業全年利潤約320億元，同比下滑51%，創16年新低。

行業利潤大幅降低是水泥行業困境的一個縮影。市場淘洗下，水泥企業的生存之道何在？不妨將目光投向海螺水泥。

2023年，海螺水泥營收1410億元，利潤總額約136億元。在如此嚴峻的行業態勢下，海螺水泥不僅營收占全中國水泥行業營收（約7430億元）的近1/5，同時還豪取全國水泥行業利潤總額的四成以上。

海螺水泥是怎么做到的？“T型戰略”功不可沒！

“需求下行之際才是‘T型戰略’大放異彩之時。”一業內人士表示。

“T”的橫代表沿海，豎代表沿江。“T型戰略”指在長江沿岸石灰石資源豐富的地方興建大、中型熟料基地，在資源稀缺但水泥市場較大的沿海地區建設粉磨站，就地生產水泥，直接銷售需求旺盛的東部市場，形成“熟料基地—長江—粉磨站（核心消費市場）”模式。

依托“T型戰略”，海螺水泥在市場、成本、庫存三個核心問題上占據優勢，高需求時提價增效，低需求時降價穩量，這種模式在當前市場環境下讓海螺水泥顯得從容不迫。

市場是關鍵，市場布局將很大程度上決定企業未來能否生存下去。

水泥只有銷售出去才能產生效益，水泥企業想要水泥賣得出去，賣得好，就不得不思考各個地區的水泥消費能力。經濟發達的地區，如長三角和大灣區，人口涌入多，水泥需求旺盛，布局了這些地區的水泥企業自然也就能夠享受到市場的紅利。

布局，一是在當地建線，二則是修建碼頭和中轉庫，依托便利的運輸條件和貨運中轉資源，將“短腿”水泥投放到目標市場。

海螺水泥通過水運成功將東部市場和沿江資源整合，利用廣泛分布在東部沿海的粉磨站、中轉庫、市場部掌控核心市場的同時，感知市場動向，統籌銷售調度，需求好的時候提價增效，需求差的時候降價穩量，牢牢掌控市場主動權。

成本是核心，水泥企業的競爭最終是成本的競爭。

從上游原材料開采，到中游生產，再到下游銷售，水泥企業降本的渠道有很多，其中生產成本控制，是企業降本增效的第一關，也是基礎關。

海螺在沿江地區擁有大量的優質且購置成本低廉的石灰石資源，并建有大量大規模熟料生產基地，結合生產端的技術優勢，實現資源優勢+規模優勢+技術優勢，使得海螺水泥可以用很低的成本生產高質量的熟料。

運輸環節，長江+大海的方式大幅度降低水泥運輸成本，擴大銷售半徑，極大程度上改變了水泥的“短腿”屬性。

水泥粉磨環節，靠近市場，臨近電廠、碼頭等配套，市場響應快，混合材成本低。

能源成本方面。海螺水泥與大型煤企戰略合作，拓展直供和進口渠道，全面降低原燃材料采購成本，加快推進清潔能源使用，優化燃料能源結構。同時，持續推進節能降耗技改，不斷提升生產線精細化管理水平，挖掘煤電耗指標優化潛力，減少煤電使用成本。

庫存是關鍵環節，庫存周轉越快，生產線運轉率越高，更能掌握主動權。

水泥需要連續生產，不然就得庫滿停窯。在市場需求持續萎縮的情況下，水泥企業庫存壓力非常，因此降低或者緩解庫存壓力，對于企業采取靈活的價格策略極為關鍵。

海螺水泥“T型戰略”的優勢再度顯現。利用熟料基地大型熟料庫，增加存儲能力；利用水運的時間差，分散庫存壓力；利用沿海市場廣布的粉磨站、中轉庫消化庫存，可謂“環環相扣，滴水不漏”。

面對困局，海螺水泥憑借其前瞻性和執行力卓越的"T型戰略"，在市場布局、成本控制和庫存管理三大核心領域實現了突圍，展現了卓越的生存與發展之道。

同時，這一戰略模式也為其他水泥企業提供了有效的借鑒范例，賦能其在面對行業困厄時找到出路，驅動可持續發展與進步。

中國水泥行業應該如何走出困境，勇面新周期？3月28-29日，中國水泥網將在杭州舉辦“第十三屆中國水泥產業峰會暨TOP100頒獎典禮”，會議期間，將對水泥和供應商百強企業進行頒獎，同時邀請專家學者，中鐵等施工建設單位共同探討未來水泥行業發展新態勢，凝聚合力，共創未來！