2024年進度已經過半，各行業的外部環境并沒有想象中的向好發展，外部紛爭加劇、國內需求疲軟，就業壓力變大、地方債務嚴峻，后疫情時期的全球經濟，異于歷史尋常，更是無從借鑒。回望年初對各子公司的經營要求，在這挑戰和經濟動蕩的時期，各子公司就上半年度回首總結及下半年度展望，紛紛做出了解答。

新材料公司（昂星、盤星）：市場下行破局之路在于求變

2024年開年至今，從傳統建材到新型材料市場，價格幾乎都是處于不斷刷新新低的過程。以鈦粉為例，從去年末的500附近一路下行到350附近，僅僅用了半年時間。其他的一些金屬粉也遭遇了類似的大幅跌價。而另一方面，上游的有色金屬在上半年迎來了一波小牛市，哪怕沒有上漲，但也已經基本企穩，產業的壓力無法向上傳遞。在這樣的市場環境下，夾在中間的加工企業面很大的壓力，很多企業都進入了風雨飄搖的境地。

盤星新合金的業務相對分散，既有各種類型粉末的生產，也參與新合金的開發和非晶零件的制造。分散可以分攤單一市場劇變所帶來的風險，但另一方面也需要有更多的資源配置和人力資源支撐，同時分散也一定程度上削弱了單一品種的規模優勢。但對于技術型企業而言，機會更應該來自于技術而不是一味的依靠大規模降成本。

面對3D打印市場的這輪暴風雨，盤星積極推進制粉設備的技術改造和裝備升級，不斷提高產品收率，同時降低單位成本。在國內站穩腳跟的同時，也積極布局國外市場，參與包括“一帶一路”國家在內的市場開發，例如俄羅斯、土耳其、迪拜、印度、越南等國，涵蓋工業用金屬粉和醫療用金屬粉。同時，為保障產品質量和品牌形象，盤星也大力推進航空體系和醫療體系的建設，拿到了國內第二張純鈦的齒科用料認證。

此外，面臨標準產品的日益內卷，盤星制粉積極開發新合金產品，拓展自身的賽道，同時通過技術服務，增加了定制加工的業務量，保證自身的造血能力。另外，考慮到液態金屬的用戶多是消費電子企業，集中于廣東地區，地理位置上的隔離不利于服務的快速響應，特在廣東東莞成立了華南辦公室。該辦公室也是盤星未來事業部的南方前哨，除了為客戶提供技術服務，同時也將盤星在新金屬材料領域的核心能力在廣東進行展示，在客戶心中樹立信心的同時，也能更加敏銳的把握消費電子領域的前沿訊息。

困境之下，好的破局之路依然在于求變。盤星新合金和昂星新碳在盤固集團的支持下，具備完整的研發鏈條和創新平臺。在成熟產品的工藝創新之外，依然積極探索從0-1的突破口。比如說，昂星新碳通過將氧化石墨烯的合成方法與水泥的工藝進行耦合，實現了原料的綠色循環利用。經過近一年的緊張設計、安裝和調試，于5月底成功實現了30噸中試線的試車。這標志著昂星在特種石墨烯材料的合成和生產上具有更好的服務能力。

行業間的交叉和相互激發也是另一個重要的創新源泉，在盤固的無機非金屬領域、盤星的金屬材料領域、昂星的碳材料領域碰撞的過程中，一些新的復合材料也在孕育過程中。比如說，用于特種水泥的納米碳添加劑，用于增強金屬性能的金屬碳復合材等，雖然目前還處于實驗室階段，但給傳統行業提供了全新的解決思路，也讓我們下游客戶眼前一亮。

當然從0到1是一個成功率低，路徑漫長的過程，但中國的科技崛起恰恰需要這樣的積淀，回望十年的新材料創業路，正本清源，不懼前險。

菲納斯：勇于求變? 謀求發展??

2024年菲納斯圍繞子公司“活下去”經營主題，面對不利的外部環境和行業過度內卷的形勢，積極調整經營發展思路，從注重生產裝置高效能的發揮，往產供銷長周期良性循環的方向努力，確保整體經營效益的最大化。在不斷精細內部生產經營的同時，站在行業發展的角度，積極打造產品品牌，追求技術和規模升級，牢豎行業標桿地位。

常青之道，貴在自勝。2024年上半年菲納斯采取一切手段、調動所有資源，通過合理的經營籌劃及落實，全面保障產供銷的良性運轉。在經營管理方面提升全面性與統籌性，嚴格落實目標責任考核，提高產供銷以及內部管理體系的運轉效率，清醒認識行業競爭的壓力，穩中求進，全力保障上半年利潤目標。

在原料供應方面，雖然距離公司發展期望及經營目標還有差距，但通過供銷和外部資源的靈活調劑，將加氫工段保持較大運轉負荷，保障產能發揮的前提下，積極布局和推進原料采購體系建設，一是建立省內省外核心供應商機制，采取多元化合作模式，調動周邊一切廢油資源；二是持續完善采購體系的建設，通過地毯式摸索，挖掘終端合作業務，為自建收集站沉淀基礎；三是充分發揮外資品牌的合作優勢，加深廢油合作粘度，逐步掌握品牌廢油資源，提前區域布局。

在生產方面，牢豎目標意識，將產出與績效掛鉤，分工段壓實管理責任和獎罰機制，調動員工積極性，并使員工的努力方向符合公司的發展方向，推動公司達成半年度生產目標；同時內部積極精細生產管理，通過對生產裝置的不斷優化升級，保障安全平穩運行下，實現生產裝置的穩定輸出和降本增效。一是通過對前端廢油來料的進場把控，持續加強取樣方式，降低前端帶來的損耗成本；二是建立一二三級運行數據的管控，精細化操作，發揮數據價值，降低生產運行操作影響帶來的成本；三是創新優化當前工藝技術，將附加值較低的副產品取代天然氣變成加熱爐動力源，從而降低能耗成本。

在潤滑油行業急劇縮水和基礎油產能過剩的形勢下，公司在產品銷售方面，通過各方努力，進一步夯實產品定位，積極打造品牌價值，拓寬潤滑油品牌渠道，提升行業頭部企業合作粘度，保障了半年度銷售目標的達成。在找準主產品定位的同時，推進與高質量品牌客戶合作，與多家頭部潤滑油企業建立長期合作戰略模式，打通主產品的銷售渠道，形成穩定的銷售體系，發揮產品價值。

踔厲奮發、擔當作為，篤行不怠，行穩致遠。明確公司短期、中期、長期發展目標，提升大局意識與宏觀思維，靈活科學應對危機困境，提高市場搏擊能力，保障公司各項目標的穩步推進與落實，終能十年磨一劍，成就行業標桿。

先嗇農業：有序推進 成果顯著 靜待豐收碩果

圍繞2024年盤固集團對先嗇公司管理方案的要求，現就明確以農業生產為主題，制定系統的投資方案，完成一期土地整治，做好種植規劃，確保農業生產自我循環等要求做出總結。

一、扎實基底 事半功倍

公司目前已經全面完成土地流轉與整村搬遷工作，同時按照規劃要求，高質量地完成了一期2400畝土地整治任務。對現有農田、林地、耕地、荒地、水庫、塘壩進行整治，實行農田溝渠、路、塘壩、水庫綜合配套。通過土地平整、土壤改良、灌溉排水設施建設等措施，有效改善了土地質量和生產條件，為后續的種植規劃奠定了堅實基礎。整治后的土地更加適宜農作物生長，也為提高農業產量和品質創造了有利條件。

在充分考慮土地特性、市場需求和農業生態的基礎上，我們精心制定了種植規劃。目前，已按照規劃逐步推進種植工作，合理安排了不同作物的種植面積和種植時間。同時，加強了對種植過程的科學管理，確保各項技術措施落實到位，保障種植的順利進行和良好收成。

根據“宜糧則糧，宜豆則豆”的原則，結合土地整治項目的實施，在“夏收、夏種、夏管”三夏大忙季節，公司上下高度重視，積極工作，按照種植規劃逐步推進種植工作。

二、科學規劃 展望未來

為綜合考量項目區自然資源、產業基礎、區位條件、消費需求，先嗇農業和安徽農業大學合作，以項目區約16000畝土地資源為基礎，以高效優質糧油、特色林果、特色中藥材為支柱，建設集現代農業、休閑旅游、田園社區為一體的稻花果嶺田園綜合體，打造長三角城市群五彩田園、生態果園、道地藥園、和美鄉居農耕文化體驗地。

依據現有田園綜合體農業資源稟賦條件、現有產業基礎、發展優勢及潛力，綜合考慮區位優勢、產業特色、市場潛力和資源環境承載力等因素，構建“一心、四園、三基地”總體空間格局，合理布局生產、加工、物流、休閑、研發、示范服務等發展板塊，實現規模種養與加工流通相協調、服務設施與生產設施相配套、科技創新與產業發展相銜接，打造以綠色高效糧油、中藥材、林特產業為主導、以農文旅融合發展的稻花果嶺田園綜合體。

稻花果嶺田園綜合體建設有利于山、水、林、田及尾礦區一體化保護和系統治理，加快推進礦區生態修復與林特產業融合發展，因地制宜改造建設特色村落，打造和美鄉居體驗地，有效保護田園風光和森林生態資源，挖掘鄉村文化，發展鄉村文創產業，促進農礦交錯地區生產、生活和生態融合互動發展。通過綠色高效糧油、中藥材、林特產業新品種、新技術、新產品、新裝備的研發、集成、示范與推廣，大力發展農產品精深加工、物流商貿和鄉村旅游業，不斷延伸產業鏈，可有效帶動農村剩余勞動力充分就業，持續穩定增加農民收入。

三、明確任務 靜候佳音

在今年九月份水稻收割后，我們將落實后續農田整治工作，對剩余的農田按照高標準農田整治方案進行平整，增加有效耕地面積、提高耕地質量、完善農田基礎設施、優化農田布局等，以實現農業生產的規模化、集約化和現代化。

同時，我們將根據農田的地理位置、氣候條件、土壤肥力等因素，選擇適宜的農作物品種和種植方式。結合市場需求和價格走勢，合理安排種植作物的種類和面積，提高農產品的市場競爭力。注重農業生態環境保護，采用綠色、環保的種植技術和管理措施，減少化肥、農藥的使用量，降低農業面源污染，實現農業資源的可持續利用。合理搭配種植不同類型的農作物，如糧食作物、經濟作物、蔬菜等，以降低種植風險，提高農田的綜合效益。

盡管我們在以上方面取得了一定進展，但仍存在一些不足之處。例如，投資方案在執行過程中可能會遇到一些不可預見的情況，需要及時調整和優化；種植規劃的實施還需進一步加強細節管理；農業生產自我循環的體系還需不斷完善和強化。在未來的工作中，我們將繼續努力，持續改進和完善各項工作。不斷優化投資方案，確保資金的合理使用和高效產出；進一步加強種植規劃的執行和管理，提高種植效益；深入推進農業生產自我循環體系建設，推動農業可持續發展。同時，我們也將積極應對可能出現的問題和挑戰，不斷探索創新，為農業生產的繁榮發展貢獻更大力量。

后稷農業：閉合種養循環?呈現自然美味

時光流轉，伴隨著夏至的到來，萬物都在盡情地生長和繁衍，農場水稻定植過半，也陸續迎來了水果的成熟季。經過半年的“大生產”和“大銷售”的運作模式調整，農場重新梳理了從產品到服務運作，優化了園區資源的循環利用，并進一步強化了豐番有機農業，著力于生態化的生產過程而非僅僅是結果安全性溯源的運營管控理念。

圍繞“四時有季、順時而作”的節氣食材，以及食在當季、食在當地“不時不食、不鮮不食”的主題，農場銷售團隊開展了50余次春夏客戶體驗活動，并通過門店組織了兩場大型市集，分享了飲食遵循自然規律、順應時節的重要性。活動的組織吸引了關注食品來源的消費者，也加大了會員客戶與農場的互動活動，讓會員客戶從細節了解了農場的運作理念，加深了對農場從事有機的認知，更多的會員客戶也從貴到相信產品、信任農場和農場團隊，再到分享，活動帶動了上半年8戶正式會員的新增，其中半數是會員客戶分享推薦的。

圍繞優化生態環境、提升生產效率和閉合種養殖內循環的目標，重新整合的生產團隊從現代化有機農場技術端，通過強化農業機械在生產各環節中與農藝結合的效率發揮，實現了全程省力化稻田機械除草的初步目標，并持續與日本農機企業開展稻田無人除草應用試驗；而從自然生物的觀察和利用端，農場重新定義了動物健康和作物健康的概念，從滿足自然天性和需求出發，逐步依靠農場的自有種植和加工副產物構建出的完整生態循環閉合鏈，給予符合動植物繁育規律和自然規律的種養殖環境，降低了養殖密度，構建了作物多樣化的輪牧牧場，用豐富的生物多樣性和生態環境優勢，構建真正的生物營養和健康。

堅持有機的種植過程，我們學會了傾聽大自然的聲音，去感受她的節奏和韻律，我們也學會了尊重生命，珍惜每一份來自大自然的饋贈。正因為這種敬畏與珍惜，不僅讓我們更加珍惜食物，更讓我們學會了珍惜生命中的每一個瞬間。有機成為了一種生活方式，更是一種生活的態度。我們在忙碌的生活中找到了與大自然親密接觸的機會，也讓我們品味自然蔬食的同時感受到食物本源質感。

時光明亮，盛夏悠長。用生活的忙碌去驅散未來的迷茫。每一顆種子都承載著生命的希望，它們在土地里默默等待，等待著陽光的照耀，等待著雨水的滋潤，等待著破土而出的那一刻！

在這充滿希望和期待的節氣里，豐番人將繼續自己的重要使命，在這片古老的茅山道教福地上，通過閉合種養殖產業循環，生產應季的自然美味，為客戶創造未來價值，共建人與自然和諧共生的美好愿景！

科威爾公司：內抓管理降成本 外拓市場出效益

2024年科威爾確立了“樹立寒冬思維，內抓管理降成本，外拓市場出效益，靜下心來練內功，提高企業生存力，依靠自身能力能夠活下去，挺過當前市場難關的經營理念，在企業利潤上扭轉虧損，實現自有資金不虧損；產品銷量上，逐步提高公司不銹鋼藥芯焊絲市場占有率；降低產品制造成本。圍繞全年目標，今年上半年公司調整工作思路，在成本、市場以及產品品質上做文章。

一、圍繞成本，調整組織管理體系，降低管理成本，加大研發投入,降低產品制造成本。

依據今年的市場行情，重新調整了公司的組織體系，實現公司扁平化管理，精簡工作崗位，提高員工工作效率，在管理和生產崗位上實施一人多崗，一人多職。?

產品的成本是產品永恒的競爭力，離開成本談發展無異于緣木求魚，2024年上半年公司在產品制造成本上大做文章，加大研發投入，主動降低配方成本。調整產品品類，產品以適應大眾消費需求為主，在公司產品沒有形成足夠的品牌價值前，暫時放棄一味走高端的路線，實施高低端產品兩條腿走路方式；做低端的產品是為企業獲得一定的銷量，為企業爭取更多的生存空間，做一部分高端產品是讓科威爾產品在高端用戶市場上有存在感，也為今后成為有品位的焊絲制造企業打基礎。

二、在產品銷售上做文章，努力提高產品銷量。

上半年銷售主要是按照年初制定的銷售計劃和管理方案開展工作，但公司根據上半年的市場實際，對銷售方案做出了相應的調整。一方面在開發市場時注重產品對市場的適應性，即在開發銷售的過程中注重市場的需求，通過改進生產工藝、提高產品質量等方式來滿足市場需求客戶的個性需求，確保企業在競爭中占據有利地位；另一方面逐步轉變公司的客戶群體，將公司代理銷售向項目型終端銷售轉變，提高產品的利潤值，提高企業的生存能力。

上半年銷售工作主要是按照年初制定的銷售計劃和管理方案開展工作展開，但公司根據上半年的市場實際，對銷售方案做出了針對性的調整。一方面在開發市場時注重產品對市場的適應性，即在開發銷售的過程中注重市場的需求，通過改進生產工藝、提高產品質量等方式來滿足市場需求客戶的個性需求，確保企業在競爭中占據有利地位；另一方面逐步轉變公司的客戶群體，將公司代理銷售向項目型終端銷售轉變，提高產品的利潤值，提高企業的生存能力。

三、提升產品質量，以質量獲得生存。

產品質量是產品的生命，只有不斷提高產品的質量，產品的生命力才能經久不衰。今年上半年生產部門圍繞“如何穩定和提高產品質量”不斷出新招，一是優化生產工藝，保證產線運行穩定；對生產線崗位員工實施輪崗，提高員工操作技能。二是研究配方，使公司產品滿足市場客戶個性需求，彰顯公司產品品質的差異化；三是努力利用好當前技術人員在行業中積累的技術經驗，為客戶創造良好的技術服務，幫助客戶解決技術問題，努力將“為客戶提供良好的技術服務”打造成公司的另外一張名片。生產通過不斷地改變自己，旨在能為銷售提供一個良好的后勤保障。

上半年的工作還有很多不如人意的地方，主要是產品的銷量還沒有按照年初指定的計劃完成，產能還沒有得到有效利用，下半年，公司將更加注重銷售端的策略布局和方向定位，努力完成預定目標，實現新的突破。

“長安何處在，只在馬蹄下。”站在上半年的終點，我們不僅回顧了走過的歷程，更清晰地看到了前方的路。成績屬于過去，挑戰在于未來。下半年，大家將繼續秉承“創新、協作、高效”的核心價值觀。不斷超越自我，克服每一個挑戰，以更加飽滿的熱情和更加扎實的行動。為集團的長遠發展貢獻力量，共同開創更加輝煌的明天。