在2012年與2013年交替的辭舊迎新時刻，水泥行業大佬紛紛上演“戰略合作style”，為水泥行業奉上華麗麗的年會節目，也讓身處嚴冬的水泥企業感受到了春天的氣息。

　　2012年12月4日，中國建材集團與安徽海螺集團簽署戰略合作協議，雙方約定：2013年一季度共同舉辦交流研討會，交流和展示雙方的新技術、新產品和企業管理成果，促進行業結構調整、技術進步、節能減排，提升管理水平，實現合作共贏。

　　2013年1月3日，中國建材集團與臺泥集團在香港宣布攜手推進全方位戰略合作。未來雙方將在生產運營、市場開拓、擴充產能、節能環保領域開展廣泛而深入的合作。

海螺集團與中材集團簽署戰略合作協議

　　綜觀上述合作，就在眾人都以為中國建材在下一盤大棋之時，1月17日，傳來海螺集團與中材集團在蕪湖簽署了戰略合作協議的消息。結合2012年上半年，海螺集團對于青松建化的入股，眾人恍然大悟，原來真正下棋的是海螺。入疆、整合華東、出國，海螺的棋局可謂是四面開花。

　　此次與中材集團的合作，業內人士看法不一，有專業人士認為，此次合作應該是中材主動牽頭，主要是為了平衡中國建材集團與海螺簽約所帶來的影響。理由如下：中國建材與中材同屬于建材行業的央企，一個是全面鋪開，一個是深耕西北；一個是行業整合立威，一個是“走出去”發展，歷來因為戰略的不同相安無事。2012年末，中國建材與海螺的簽約打破了這種平靜，因此，中材集團為了不落下風，也選擇了與海螺合作，這種可能并不是沒有，但這是基于中材集團的考慮，海螺方面是怎樣想的呢？

　　筆者認為，海螺集團對于此次的合作也是樂見其成的，從新聞中可以看出，此次和中材集團的簽約比與中國建材的合作更有實質性內容。雙方約定將進一步拓寬合作領域，豐富合作方式，充分發揮各自優勢，共同開拓海外市場，推動中國水泥技術裝備及技術標準出口及應用，助力我國建材行業的結構調整和轉型升級。眾所周知，除了水泥板塊，中材集團旗下的裝備出口及工程總包也非常出色。2012年，中材裝備板塊整合工作圓滿完成，專業化分工基本完善，有效推進了中材集團裝備制造能力的提升，集團加快實施“走出去”戰略，在國際上總包多條水泥生產線項目，2012年，中材集團資產總額突破了1000億元，水泥技術裝備與工程業國際市場占有率連續5年保持了全球第一。可以說，中材集團在國際水泥裝備和工程市場上的地位是國內無人能及的。而作為國際水泥大企業之一的海螺，雖然在國內呼風喚雨，但是在國際市場上的涉足卻并不多，從見報的新聞資料中收集了解，僅僅承建了泰國暹羅水泥余熱發電項目，而直接投資建設的生產線也僅有2012年底開工新建的印尼南加海螺2×3200t/d水泥熟料線，海螺要想在國際市場上大展拳腳，最好的方式莫過于和已經在國際市場上打下良好基礎的企業合作，中材集團就是這樣的企業。此次的合作已經明確了要共同開發海外市場，中材集團在國際市場上的積累必將為海螺進軍國際市場提供便利，為海螺帶來新的機遇。筆者估計未來將由中材集團負責工程總包，設備由中材與海螺分享，施工以中材為主，管理則由海螺擔任，同時，不排除海螺在國外建線，由中材總包。由于海螺和中材集團有部分企業市場重合度較高，因此，此種合作模式還要根據具體情況而定。

　　此外，雖然新聞中并沒有注明海螺與中材集團在水泥行業的合作方式，但是水泥板塊卻不容忽視，西北地區歷來是風險與收益對等的區域，雖然擁有西部大開發的支持，但是當地產能嚴重過剩的情況也客觀存在。一直以來，海螺在西北以新建為主的生產線主要分布在陜西和甘肅（見表一），其他地區一直沒有涉足。2012年上半年，海螺入股青松建化，可以看作是海螺入疆的第一步，采取合作的方式對于海螺來說可以有效的降低風險，市場情況不好也容易脫身（詳情點擊本網相關新聞）。而此次與中材集團的攜手也具有同樣的效果，中材集團對西北地區的掌控力有目共睹，對于海螺來說，直接進入中材的地盤建線會面臨審批難度大、受到當地龍頭企業阻撓等風險，與中材集團的攜手可以有效的避免這些風險，還可以利用中材集團在西北的超強掌控力進行深入合作。

　　表一：海螺在甘肅、陜西兩地生產線

　　其次，曾有媒體報道，海螺欲入甘肅紅古地區，建設1100萬噸的水泥項目。相關人士稱，海螺水泥將利用甘肅省的淘汰落后產能置換新建產能的指標獲得批文。按照以往經驗，海螺每進入一個新的地區，往往會大展其嚴格控制成本的優勢，從而逐步擴大市場占有率。甘肅地區作為中材集團的核心區域，一旦讓海螺進入，勢必腹部受敵，水泥板塊的格局將重新洗牌，這應是中材所不愿意看到的。對于海螺來說，中材集團也是也強大的對手，如果要低價進入，就要犧牲前幾年的利潤，必定會造成兩敗俱傷的局面。

　　此次雙方的合作，將會避免上述情況的發生，可謂是兩全其美之法，既能達到在水泥板塊深化合作、雙方共贏的局面，又可以促進海螺走出中國、達到擴張國際版圖的目的。雖然合作中具體的實施方案沒有公布，但我們相信，雙方的合作對于自身和行業都將具有積極作用。2013年，我們拭目以待！